6月28日，中国人民银行颁布了第四批第三方支付牌照名单，获牌企业达95家，包括前三批获牌企业，共有196家第三方支付企业获牌。支付牌照发放一年多来，第三方支付行业发生了哪些变化？第三方支付企业该如何面对变化与挑战？《中国经营报》记者就这些问题对快钱公司CEO关国光进行了采访。
变化：从企业向产业过渡
支付本身是一个寄生性服务，寄生在实体或者虚拟经济中，只要实体或者虚拟经济具备多样性，第三方支付也具备多样性。无论是服务业、制造业或是农业，都要求第三方支付贴近原有的业务形态，所以有足够的生存空间。
《中国经营报》：这一年以来随着牌照发布，这个产业也在逐渐规范、成熟。你觉得这一年有什么变化？
关国光：首先，这个行业可能比前几年更加务实了。一年多以前，牌照比业务重要。因为大家都处在不确定中，不知道实际情况会怎么变。而这一年多以来，拿到牌照的企业都静下心来重新审视市场、区分定位，仔细考虑成长、创新等问题。这是状态上很大的变化。
其次随着牌照的发放我们看到一个产业逐步形成，以前只有企业的概念，算不上是一个产业。央行发放牌照之后，行业协会也成立了，现在行业内的交流与合作也在不断增加。产业链上的合作也在加深，比如与银行之间业务合作已经非常顺畅。以前没有名分，分行、支行对我们开放业务时都相对谨慎。
最后，随着牌照发放，企业的身份问题得到解决，产业逐渐形成，人才的顾虑开始消除，中高端人才开始进入这个行业，这也将进一步促进这个产业的快速发展。其实这里边有一个很典型的需求，年轻的人才在金融服务行业当中，他寻找的也是增长空间。像支付这种复合型行业，对他们来讲，可能提供一个更加快速的成长通道。过去这一年我们感觉非常明显，从商业银行和其他金融机构来的人才明显比以前增多。
《中国经营报》：一年多的时间已经发了四批近200张牌照，而且还要继续发下去，是不是太多了？
关国光：要两方面来看这个问题。一是现在发了近200张牌照，接下来还会再接着发，我认为这是比较正常的。我们目前获得牌照的企业一年处理的资金总量集合起来，占全国全年资金流转总量还是非常非常小的比例。二是后面几批与第一批发放的有本质差别，后边发放的是预付业务的多，而且区域性的特点明显。全国性的、综合性的数目并没有增加。所以总体来讲，这个产业成长我预计还有近20年的成长空间，而未来3～5年是快速增长期。
第三方支付的定位是“社会资金流转体系的重要补充”。这样的定位，规模应该是全国全年资金流转总量的5%～10%才能算得上是补充。但现在看，差距还非常大。从另一个角度来说，虽然实体经济的发展出现了一些波动，但是全国性第三方支付企业都看不到放缓迹象。个中原因，一是因为规模占全国资金流转总量比例还是比较小，二是为企业的资金流转加速的服务的需求加大了。如果第三方支付大到一定规模的时候，就会与宏观经济的关联性非常大。但现在还看不到这种紧密的关联性。
《中国经营报》：这么多企业拿到牌照，会不会开始向行业巨头集中，中小规模的第三方支付企业生存空间越来越小？
关国光：我相信不会，这与产业的发展阶段有很大的关系，第三方支付刚处于产业初期，还是一个高速增长期，不会这么快出现行业淘汰。另外，这个产业的多样性太大，有点像早年的互联网，2000年初的时候我们会想，三大门户会不会掌控所有的业务模式？后来你发现不会，后期腾讯、百度做得都比门户更大，就是因为互联网的多样性强。支付本身是一个寄生性服务，寄生在实体或者虚拟经济中，只要实体或者虚拟经济具备多样性，第三方支付也具备多样性。无论是服务业、制造业或是农业，都要求第三方支付贴近原有的业务形态，所以有足够的生存空间。
创新：产品与服务的价值比竞争对手更重要
我们的服务对象就是企业，我们像一个快递公司一样，只不过我们搬的是企业客户的流动资金。但我们跟快递公司最大的差别，是我们没有卡车，也没有配送员，我们全部用信息化的方式来完成，为企业多快好省地搬运资金，提升企业的资金流转效率。
《中国经营报》：随着发牌越来越多，你们竞争压力是不是也在增加？
关国光：我没有看到竞争形势发生非常大的变化。综合性牌照的数目并没有增加，地方性牌照估计也不会增加，这样区分以后，其实地域性形成了小片的小垄断，它没有交叉。另外，拿到牌照的企业其实都不是新成立的企业，你发不发牌给它，它已经存在这个市场中了，因为不是新进入的企业，并不会造成新的市场分割。
关于竞争，我的观点是产业成长的初期，产品与服务的价值比所谓的竞争对手更为重要。在产业高速增长的时候，企业需要的更多的是增量而非存量。在支付行业，规模性业务下，得增量者得天下。如果到了没有增量而需要竞争容量时，则需要重点关注竞争对手。但是就目前来看，支付行业三五年以内都不会出现这样的情况。
《中国经营报》：你认为第三方支付业务具有多样性，你认为行业的创新空间在哪里？
关国光：创新的过程必须朝两个方向去考虑：第一个就是自身的优势。这个产业是一个寄生性业务，实体经济或虚拟经济发生什么变化，支付就要去适应它的变化，所以支付一定会出现百花齐放的形态。但在这个过程中，产品和服务的创新，必须要依靠原有优势。比如快钱一直专注于企业市场，我们的竞争特点非常清楚，就是面向企业客户，保持市场中立，构成一个产业链，包括我们跟商业银行、其他金融机构之间形成一个共赢的关系，把行业内的解决方案做得更加深入。在这个产业不太可能会出现一两家企业全面满足消费者和企业的需求，所以必须依靠自身的优势去突破。
第二，很重要的一点就是“价值主张”。因为企业不能简单地复制，因此如果只能依靠价格竞争，就会被非常快地淘汰掉。
第三，做好区域性的差异化，这也是一个典型的突破点。全国范围非常大，各个地区的产业集群也不一样，比如上海地区服务行业增长非常快，如果上海发展，就必须非常贴近于服务性行业。我认为在产品的服务差异性上还会有持续改进的空间。
《中国经营报》：快钱的自身优势和价值主张是什么？
关国光：我们的实践过程大致分几个阶段。在创业的初期我们就确定我们的客户是企业，在所有差异化中，服务对象的确定是最大的差异性，其次才是产品和服务。
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本文标题：快钱CEO关国光：得增量者得天下
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