O2O竞争，区域性的企业反而容易抢先跑出来——徐晨

南都记者在戈壁上海办公室见到徐晨时，他正疾步走来会议室，风风火火。眼前的他高高瘦瘦，发型很酷，戴着黑框眼镜，手持一杯星巴克咖啡。

作为上海本地人，又曾在英国留学，徐晨有着上海人精明的商务头脑，并信奉基督教。他讲话的语速很快，但思路清晰，在南都记者提问后，他几乎是抢着回答记者的问题。

徐晨过去几年的投资历程，也展示了戈壁投资策略的演变，从刚开始的数字媒体，到互联网服务，再到如今的移动互联网领域，TMT主线贯穿其中，但不同阶段又各有侧重。

相对其他风投对投资案例的精挑细选，徐晨更有不计一城一池的眼光，推动投资往更早期的阶段走，意图把更多的创业者圈在池子里，让黑马从中跑出，可谓是“战略上重视敌人”的典型。

什么比花钱砸项目更有意义？

随着智能手机终端的普及，Wifi等上网条件逐步完善，移动互联网成为了一致被看好的领域，但究竟走下去是怎样，很多业内人士仍然在探索，心里也没有底。

在徐晨看来，移动互联网“现在都是试错的时间”。

移动互联网跟互联网相比，有着截然不同的特点。比如，互联网的后台等都是相对完善的，但是移动互联网的第三方支付等相关产业还没有发展起来。创业者要想真正赚钱，必须等到移动互联网的各个环节都成熟起来。加上用户的消费习惯和行为习惯也还在形成的过程中。中国互联网用户习惯免费的模式，移动互联网付费的模式能不能实行也是一个待考验的过程。

此外，创业者进入移动互联网的创业成本偏高，开发人员的人力成本高，市场推广模式也不成熟，加上在整个市场的容量还处于相对有限的情况下，过度竞争很厉害。

这是一场马拉松式的长跑，进入者都在“试错”，谁能最后跑出，仍是个未知数。徐晨认为，移动互联网需要时间来成长。

在他看来，移动互联网的市场发展最早可以追溯到2005年流行的WAP网站和甚至更早的SP（服务提供商）模式，但是因为终端不成熟，加上主流手机的功能所限，很多创新型企业都郁郁而终。现在终端的问题已经逐渐得到解决，但是还有其他问题需要更多的时间来解决。

因此，反过来思考这一阶段的领先企业，未来能不能走到最后？徐晨觉得答案并非是肯定的。因为这些企业解决了用户当时的问题，未来又将会有新的问题涌现，有可能现在领先的产品，未来回首来看也有可能只是过渡性的产品而已。

但是，无可否认，移动互联网的优势明显，包括可以挖掘位置信息，挖掘更明确的好友关系，甚至具体到个体信息等，而且，每一个手机都有唯一的手机号码可以追踪溯源。徐晨相信，不管是从免费模式到付费模式，还是免费加上广告的模式，移动互联网的潜力都将更加大。

正因为如此，尽管挑战巨大，仍不断有创业者愿意不断尝试，不断试错，做出创新的产品。徐晨认为，这正是投资界挖掘好的创业者的黄金时机。

为了捉住移动互联网的机会，戈壁专门推出“绿洲计划”，推动投资往更早期的阶段走，意图把更多的创业者圈在池子里。

徐晨认为，这比花钱砸项目更有意义，因为往前期走，是鼓励更多的人有更多的创新想法，支持更多的人去落实创新。“我们也不是天才，不能判断将来行不行。”所以，戈壁希望把更多的机会交给创业者，让他们来搞清楚整个市场的态势，通过支持创业者来验证市场。

“对于我们来说，现在更多是培育市场，而不是到了采果的阶段。”徐晨酝酿的是，再过两三年的时间，会有一些企业借着整个行业的成熟态势走到成熟的阶段，从而取得爆发性的成功。

但是，市场到底有多大？徐晨觉得越来越难判断。现在很多企业在往细分需求挖，挖的都是用户具体的需求，很多看起来是很炫，解决了用户的痛点，但是受众需求到底有多大，用户群到底有多大，这个痛点持续有多长，都是很难分辨。

为此，在这些众多的前期项目中，要看哪些创业团队能否说服戈壁投资，“告诉我们这个市场有多大，他的产品能起到多大的作用，让我们也接受他们的看法，这是最为关键的。”徐晨说。

TMT投资“三部曲”

从2003年刚进入戈壁，徐晨的眼光一直没有离开TMT领域，但侧重点则走过了“三部曲”，最初是数字媒体的项目，随后是互联网服务，现在更关注的领域除了移动互联网，还有O2O领域。

这其中的原因，主要是源于徐晨对互联网基础设施发展的思考。在2000年伊始，互联网行业的技术平台基本搭建完善，中国的用户缺乏的是高质量的内容，数字媒体的内容和应用成为了当时关注的重点；随着中国的用户群体越来越多，服务和产品将更容易为中国用户所接受，于是，徐晨又逐渐倾向互联网服务的领域。

如今，尽管谁也不知道互联网未来会发展成什么样子，但徐晨认为，移动互联网是未来的重头戏，并且三大发展趋势已定。

首先是云端化，数据等不常用的东西可以上传至云端，减轻用户的终端负担，同时自由度也将更大，还可以通过云端把移动终端和PC端或者其他终端联系起来，让用户体验更加完整；其次是个性化，比如阅读可以按照个人的习惯进行订阅；最后是社区化，每个人都是个体，但每个人都将融入到移动互联网社区当中。

按照这“三化”的思路，徐晨描绘出心目中的理想项目：云端方向，模式最好不是功能性的，而是社区化交互型的，能够解决用户目前的问题，将来又有可能在这个平台上发展更多业务。

至于具体的产品形式，移动互联网相对会更加多元化。好比互联网领域现在的领头企业，都是基于本身的主题业务来变化产品形式。比如，腾讯围绕着人机交互、新浪围绕着新闻主线来拓展产品。

正因为用户需求多元化，不同的创业者会从不同的细分点切入用户需求。比如，中间平台的进入者有点心、乐蛙等，聊天的产品有微信、米聊、有米等。但不可忽视的是，创业者通过不同的产品形式进入，最后可能奔向的方向是一致的。最终如何让用户转换到各自的平台，关键就看用户对产品的忠诚度。

在众多移动互联网的探索路向中，徐晨认为最好的创业机会在于O2O领域，特别是传统的服务提供商，能够通过互联网的形式把线上和线下结合起来。

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本文标题：戈壁投资徐晨：抓方向不计一城一池

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