在这一轮竞争中，徐晨认为区域性的企业反而容易抢先跑出来。因为要把传统的线下服务及产品和线上的用户联系起来，徐晨认为，O2O对运营的要求比较高，要求创业团队不仅要有线下的资源和经验，还需要有线上的技术支持，往往服务的地域性比较强，而且需要时间，对资本的需求也比较大。
“从O2O的角度来看，我们认为中型的企业进入比较难，小企业有灵活的优势，大企业则愿意花钱布局。”
因此，一些小型的企业可以先满足一些需求，比如送餐、日用品销售等，从这些细而具体的需求切入，用户很容易产生依赖，然后再拓展到其他领域就比较容易。中型的企业则有一些负担，因为没有核心的业务可以作为杠杆把整个商业模式撬动起来，让用户产生很强的依赖。
球品察人品
在寻找O2O项目的过程中，徐晨欣赏对传统行业有较深了解的创业者，这与他自己是传统行业出身有关，也与O2O的特性有关。
徐晨表示，O2O是一种新的商业模式，最先能跑出来的是服务消费类，能不能和线下结合是发展的关键。因此，对传统领域的了解，很大程度决定创业者的产品和服务，是不是能够满足线上用户的需求空缺或者痛点。如果缺乏对传统行业的知识，创业者的产品可能会走更长的路，或者花更长的时间来了解用户。而如果对传统用户了解的话，可能产品本身的前期设计和市场切入会更有利一些。
对创业团队，徐晨倾向于两三个人的创业团队。因为中国市场的特点是变化快，问题随着市场的变化在变化，需要更多的观点来验证观点的正确，几个拍档能够形成互补，这样更容易走得远。
在团队的角色分配中，徐晨认为创业团队的最佳搭配是“产品经理”加商务拓展人才。很多创业型公司往往是技术型人才主导，忽略了商务型人才。徐晨看重“产品经理”，因为他们决定了发展前期能否满足用户需求以及用户体验，而商务拓展人才则能从早期开始就规划产品的发展方向，在后期的优化就更容易找到盈利模式，同时，也有利于从公司的长远发展来招聘人才。
尤其是做O2O的线下业务拓展，很多都是针对商户，需要良好的商务人才去了解商户的需求，从而能够将线下商户的价值反映到线上去。
无可否认的是，现在的创业团队越来越年轻化，甚至不乏一些激情高昂的学生派来进入移动互联网领域创业，徐晨接触的创业团队工作经历也大多在10年以内，从之前的履历或者从业背景很难对团队做出判断，如何更好地了解这些创业者？
徐晨的做法是，在前期进行更多的沟通上去判断团队。“了解创业团队成员之间的关系，了解他们是怎么认识的，当时为什么选这个产品进行创业，他们是怎么判断目前产品的优劣？竞争对手有哪些是值得学习的？对整个市场是怎么看的？”
徐晨喜欢运动，篮球、羽毛球、爬山、滑雪等都玩得转，但他更多的时候会选择团体运动，而且是和创业者在一起运动，他认为运动是最好的沟通方式，运动可以看到很多人的本性特点。比如打球，人特别容易显示最真实的状态，因为都是自然做出的反应，从而可以推断出这个人的特点。
“运动能把关系拉得更近，不像坐在我对面，永远是公式化的，比简单地坐着聊天更能看出人的性格特点。”徐晨说。
投资人脸谱
他，工程管理出身，毕业后的第一份工作是在传统的建筑公司，随后却横跨金融服务和IT等领域。最后，他找到了内心的真正兴趣点：投资人。
从一个普通的投资经理到戈壁投资合伙人，他只花了5年的时间。幸运之神眷顾之外，他认为，关键是找到了一个有共同理念和价值观的舞台。
他对创业者的建议也是如此，“不要只看非常火的model（商业模式），不要只找大牌的投资机构，除非你能从中找到共鸣”。
他喜欢运动，尤其钟爱团体球类运动，喜欢和创业者打球，从球品观察人品。
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本文标题：戈壁投资徐晨：抓方向不计一城一池
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