周邦兵：维库发展了有九年的时间，从刚开始的两三个人，发展到现在的300多人。对于我们来讲，目前碰到的最大问题就是管理问题。跟廖总一样，管理是我们非常头疼的问题。现在的80后、90后有很多想法，现在很多员工都是90后，他们的想法就不一样。我记得有一段时间一个项目的负责人遇到一个重大的事件，我就把技术负责人开掉。结果另外一个技术员就要离职，后来我问他为什么要离职，我说你又没犯错。他就跟我说老板，我觉得你不对。我说为什么不对？他就给我三国的故事。他说三国里某一个人，第一次打败仗了，结果司马迁还信任他，让他继续打仗。第二次输了，还是信任他，又让他去打仗。第三次还是打了败仗回来。结果第四次打了大胜仗回来。他觉得我的心胸不是那么开阔。我又问他有没有听过挥泪斩马谡的故事。我这么一说，他就无语了。还有一位要离职的员工，我问他为什么要走。他说老板为什么要开这么多网站？为什么不做好一个，要做那么多品牌呢？我发现现在年轻人很有想法，怎么样管好他们，我觉得是一件非常头疼的事情。

我也曾经尝试过到外面去找好的人力资源负责人，加强人力资源的工作。但我发现外面的人员进来以后必须要了解每一个部门的具体运作规则，每个部门需要什么样的人、需要什么流程，KPI到底怎么制定，我发现会非常难。所以我觉得根源上还是要从内部去抓。管理对一个快速发展的公司来说是一个难点，管理50个人和管理300个人、管理400个人的方法是不同的。我想说的就是管理是最大的困难。

王利芬：我刚才问了他们商机，您到乡镇里找到了商机，而且让企业迅速蓬勃起来，这是非常重要的。他在解读国家微观政策的时候寻找商机。

楼总说他看到的商机在专注里，他尝试了二三十个行业以后，发现专注在一个地方的商机是无限的，最后建立了行业的标准。这是很大的商机。

廖总认为新的商机在移动互联网，所有的商业形态都会在这个面前发生或多或少改变的大前提，廖总在为这个商机做准备，可能在提前构建企业未来的发展。

周总说商机无处不在，只是看电子商务有多大的放大能力，才能抓住这个商机。在说到难度的时候，您讲到了资金、人才和国家政策的难度，您讲到对战略坚守的难度。廖总讲到了团队建设的难度。因为电子商务是来自各个不同的企业，可能都是中等规模的企业，企业的性质不一样，就算同一性质，团队的磨合也是需要花很大力气的，我自己就有亲身的感受。您最后讲的是管理的难度，针对今天显然迥异于六七十年代人的80后和90后，他们对个性的要求更加突出，他们自己的想法更加多元，所以在管理难度上提出了更高的要求。

在上半场我们听到了关于商机的把握和创业在路上的难度分析。下半场我想把问题交给下面的参会者们，有的是创业团队成员，你们就刚才嘉宾们提到的商机和困难，有没有问题跟他们四位交流，当然也可以跟我交流。我今天以在路上的小同伴的身份跟大家交流，有问题的请大家举手。

提问：王老师，您好。作为女人，您是我最佩服的人之一。我有一个问题，我们现在遇到最大的瓶颈是什么呢？我们是一个家族企业，管理的问题。我们在六年间创造的销售额是8000万的销售额。目前我们的问题是人员配备、车间管理。昨天晚上我跟一位嘉宾聊天，他建议我们做风投。您觉得我们家族企业应该如何融资？

王利芬：我还是先请他们四位嘉宾回答，哪一位对这个问题有想法？周总来回答一下。

周邦兵：关于融资方面的问题。我们目前也正在做这方面的事情，我们在两个月以前就已经具备融资的条件，我们的团队也非常不错，我们这个行业的潜力也非常大，但我们现在才开始做这个工作。我有一个感触，做融资一定要像谈男女朋友一样，一定要主动出击。主动出击非常重要。我相信主动出击的话，不管是什么样的企业，一定会有你心宜的给你投资的公司。

王利芬：廖总有补充吗？

廖斌：我没有听明白这位女士的问题，她说自己是家族企业，在六年的时间做到8000万的销售额。至于融资的问题，首先她的企业并不是很大的企业，还算是比较中小的企业。因为六年做到8000万是很小的企业。在这个过程中为什么要融资？拿到钱以后要做什么？扩大生产、扩大管理，还是说增加设备，还是在订单上需要寻找更多的商业机会，需要到更多的市场拓展。我不知道你需要融资的目的是什么？还是需要进行结构的调整，统一家族企业的价值观？在不明确的情况下，我很难回答这个问题。如果真的只是融资的问题，我觉得还是需要将商业模型和未来的商业发展计划，包括以前经历的发展过程，能够很清晰地梳理出来，去寻找一些合适的资本。因为不合适的资本可能会害死你的。

王利芬：其实你也回答了，就是让她弄清楚融资的意图。

提问：你们几位都是创过业的人，在你们创业的路上都经历了很多的困难，能不能每个人用简短的话说明一下你们遇到的最大困难是什么，是如何解决的。

王利芬：我先把你的问题重新说一下，创业路上没有最大和最小的困难，每个困难都是困难。多小的困难把你绊在那，你也就死了。多大的困难，你把它克服了，它也就很小。一些不做功课的记者常常问的，一个比较差的记者你会发现他就会问两个问题，一个是问你的感受是什么，这是万金油嘛。有的时候人家直截了当说我没感受，这不就瞎了吗？另外一个就是世界之最。其实生活里面，一张脸上，是眼睛重要，还是鼻子重要？是事业重要，还是生活重要？我们几个人来谈之最的话，我把它稍微稀释一下。我问一下这两位，你们两位分别说一下你们最艰难的时候是怎么熬过来的。

何伟：如果让我分享困难，我觉得困难多多了，随便选一两个。我是04年创业的，我创业3个月，涂料行业30块钱一桶的涂料变成80块钱，我把车卖了，从零开始。就是屋漏偏逢连阴雨，工厂倒闭，我就跟着它倒闭，因为我们做贴牌。我那个时候头发都白了。我们一直把客户比喻成嗷嗷待哺的小孩，他要吃，我拿什么供给给他？那个愁的。这又说到钱的问题了。

到了08年，我们又遇到很多困难，什么困难呢？那个时候我要扩充团队了，本来是四五个人，一下扩充到几十个人，又养不活了。因为我把他招回来容易，到发工资的时候困难了。人挺不错的，但我不会用。就像王老师讲的那句话，我认为我们不是去面对问题，我觉得我们首先要思考怎么解决每一个细节的问题。有一句话非常好，哪怕是一个小坎儿，你过不去也倒下来，永远爬不起来。不管石头多大、多小，你迈不过去永远就是在那。我们每天要思考的问题就是今天这个问题来了，兵来将挡，水来土掩的问题。我觉得老板就像一个消防员，这个老板的生命才会长远。

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本文标题：王利芬：专注创造商机 创业困难无大小之分

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