李国庆：电商零售总额有30%的水分

当当网CEO李国庆在鞋服行业电子商务峰会上讲话(图片来源：腾讯科技)

【TechWeb报道】4月17日消息，当当网CEO李国庆在鞋服行业电子商务峰会上称，全社会零售总额被夸大，电商零售总额有30%的水分，其中有一部分是供应商自消费，实体小商店从网上进货。

电商零售总额中有30%的水分

李国庆称，全社会零售总额被夸大。他估计，如果不算建材家居，零售总额约6万亿；算上建材家居，零售总额约10万亿。“如果按零售总额8万亿计算，电商零售总额占比约2%，即1600亿。”

“电商零售总额中有30%水分，因为有供应商自消费。当当、京东、卓越毛利10%，能做到满200减100，满200减100，刺激了很多实体店从网上进货。超市为什么不返券？因为毛利率低，上游的毛利率也低，这个是商超玩不了的，这么一玩就形成了负毛利率销售。”李国庆称。

李国庆认为，全行业电子商务依然以百分之百的速度增长，三五年时间内，电子商务将达到零售总额10%，仍有90%是实体业主战场。

“资本为什么不投资90%的实体业？因为10%的电商零售额与传统实体业不同，可能被三四家瓜分，那是很美妙的电商帝国，这是投资者、创业者涌入的动力。”

打价格战会寻找到自己的盈利之路

李国庆称，从去年开始，苏宁、国美觉醒，参加价格战。“一是因为网上太凶猛，再这样发展下去，将挤压线下。二是对付竞争对手，一定要积极参战，参战后一定会打出一个天下，寻找到自己的盈利之路。”

他介绍，价格战有无数个组合，包括定价中的价格战，促销中的价格战等，电商公司要寻找符合自己企业的组合价格战。（可心）

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