L：在缺少民族品牌的化妆品范畴，乐蜂网在研发方面的投入是决不惜啬的，每一年用于产物研发的资金约莫会占贩卖额的10%。颠末1年的研发，咱们旗下的自有品牌已有6个产物线，六大品类，以逢迎分歧消耗者的需要。
本年5月，乐蜂网在微博上公布了一条形象视频告白，短短三天内，包含羽泉、高圆圆、黄奕、曹云金、董路、黄健翔等百余位红人接踵转发，该微博的转发量轻松过万。
从7月份艾瑞公布电子商务的市场数据来看，2011年第二季度，中国网购市场范围到达1792亿元，同比增加76.7%。此中，母婴、家电、化妆品等细分范畴更是获得本钱喜爱。在别家细分电商不能企及的，壮大电视媒体资本的共同下，乐蜂网在摸索一种新的营销形式——达人经济。
在低调经营3年后，凭仗对自有品牌的经营，乐蜂网今朝具有320万用户，2009年贩卖额达1亿元，2010年连结了3倍的增加速率，估计本年贩卖额将冲破10亿元。“从今朝的贩卖环境看，这个方针90%可以完成。”西方风行传媒团体董事长、乐蜂网开创人李静自大满满。
导语：在低调经营3年后，李静的乐蜂网今朝具有320万用户，2009年贩卖额达1亿元，2010年连结了3倍的增加速率，估计本年贩卖额将冲破10亿元。
西方风行传媒团体董事长、乐蜂网开创人李静
本刊记者刘翔练习生陈娜/文
一条狗、一个孩子、一个爱她的人，和一间带落地窗的大屋子，这是李静北漂时的空想。多少年后，她获得的远比这些更多。
按说一个整天与时髦打交道的人，糊口各个细部应尽显狄德罗效应——便是那种“愈得愈不足”的心态，在没有获得某种工具时，心里很安稳，而一旦获得却又不满意。
李静全然不是如许，她说本身不停都是被“推”着往前走的，每一步都没怎样算计。
跨界乐成
河北师大手风琴业余结业后，李静被分派到张家口电视台做编纂，台带领看她有些潜质，便把她调进了掌管人步队。
1999年，不安本分的李静从央视告退，辞别热闹的《欢聚一堂》、《周末大盘旋》和《出色非常》，决议去做一档属于本身的节目。
她拉上歌手戴军和一群有电视抱负的年青人，在租赁的平房里，建立了西方风行传媒文明有限公司。底子没有筹办过任何一档电视节目的李静，私行将节目定位为明星的糊口“糗事”，并取名为“小鸡捉老鹰”，这便是《超等拜候》的前身。
除“玩命地进修”，李静每做完一期节目，还要为下期节目的建造费忧愁。
墨守陈规秋。她放弃了将节目收费卖给电视台、调换告白时间再卖出的做法，而是将5分钟贴片告白中的30秒的作价金额留给本身。这一卖，便是50个电视台，每期节目净赚7万。
从支流媒体出走，本身做节目，同时又是位好妈妈。这些高辨识度的特质，使李静遭到时髦杂志的偏心。她总是被拽着摄影，有一次据说杂志的一个刊例价便可以卖到十几万，“而咱们的电视，上万人在看，却只能卖出30秒两三万的代价。这是个定位问题。”
一档定位于都会下班族女性的节目《标致俏佳人》就如许出生了，收视率一路看涨，西方风行的荷包子也渐渐鼓了起来。身兼掌管人、制片人和老板多重身份的李静，进入了一个“节目很赢利，公司下台阶，但几近没有挑衅”的时代。当时，华谊兄弟表现出稠密的收买乐趣，李静想，把公司卖掉换个几万万现金，然后舒惬意服地糊口，实在不错。
而一名目生人的呈现，改变了她的设法，也改变了公司的成长轨迹。
术业有专攻
一次很偶尔的聚会，李静了解了红杉本钱中国开创和实行合股人沈南鹏。
“那次和沈总谈天，他嘴里不竭冒出不少不少我生射中历来没呈现过的辞汇，听得我云里雾里。”李静那天没有化妆，全进程都在载歌载舞。“他想象中的女掌管人应当是戴个墨镜、颇有范儿的那种人吧，我把这个形象彻底倾覆了。”
沈南鹏后来跟李静说，其实他曾派人做过查询拜访。终极投资乐成的很大一个缘由是，李静这个人没有反面消息。颠末对西方风行的屡次调研，沈拿出了一份颇具吸收力的估值计划，并帮忙李静找到“以节目形式为支持，成长自有品牌和商品批发”的贸易形式。
做什么产物呢？打扮、母婴、化妆品、鞋子……“我那时第一个设法便是化妆品。”李静说，“沈总问我什么是护肤品，和化妆品有什么分歧？我答复，护肤品是打粉底以前的所有步伐。”沈南鹏固然投资过麦考林，履历丰硕，但在化妆品范畴是外行。
“你们就做吧！”为了让这类新的贸易形式尽快完成，沈帮她做好了后期作业。先是建立西方风行商贸有限公司，与以前的西方风行传媒公司自力运作核算；再建乐蜂网，将其作为商品商业的载体；沈南鹏晓得李静不懂电子商务，还挖来了百思买的经营总监王立成，负责乐蜂网的办理和运作。
“我和王总表里分工很明白，由于营销、计谋什么的，我不懂。做好节目才是我的刚强。”暗里里，大大咧咧的李静看待“术业有专攻”这句话，有着严肃的对峙。
达人经济是什么经济
其实狄德罗效应，便是咱们常说的“配套效应”。对付化妆品消耗而言，特别灵验：越用越贵、越用越豪华，越用越复杂。
“为何不能做一个优良，并且代价能被大都人担当的民族品牌呢？当初，沈总就说做自有品牌，才是电商的真正前途。因而，咱们就做了。”
放弃狄德罗效应，不敢信赖能用上本身出产的化妆品的李静，常常把自产业品送给文娱圈里的明星朋友，她本身称之为“好莱坞营销”。好比一款4D面膜被遍及送出后，马伊俐、赵子琪、明道等明星纷繁在微博上晒，这有形中又延展了该产物的推行范畴。
“其实我不必要他们如许，但他们如斯恭维，阐明他们很懂事。”提及明星朋友们对本身的支撑，“静姐”老是很高兴。
李静和王立成将把乐蜂网打造为具有专家明星进驻、以供给女性时髦办理计划为主的“电子商务和社区化的综合体”。这是他们借用达人资本，摸索出的电商新形式。
这类形式，咱们素昧平生。美国“家政女皇”玛莎·斯图尔特即是最好模板。在台湾，凭仗《女人我最大》一炮走红的牛尔，一人就撬动了20多亿元的产值；素有“美容达人”之称的大S和伊能静等明星同样成为消耗者心中的明星参谋。
如今，乐蜂网已签下Linda、王婧、小P、李斯羽等数十名明星达人。李静说，将来他们还会连续为达人们开辟各种美容、护肤产物，构成完整的达人经济财产链。
“这不是一个可以被轻松仿照的形式。”李静的这句话，让你不能不认同。
Q+A要保卫节目
F=快公司L=李静
F：以节目形式为支持，成长自有品牌和商品批发，是否是象征着乐蜂网的自有产物会常常呈现在你掌管的节目里？
L：不会。其实那时，不少化妆品牌的客户愿意来植入咱们的节目。开初咱们很欢快，但后来观众反响欠好，为了保卫节目，咱们就推掉了一半以上的告白。从底子下去说，节目和乐蜂网是两个平台，但也有联系。好比乐蜂网的用户，相当一部门是从我个人和《标致俏佳人》的粉丝延长而来的。
F：乐蜂网的贸易模子是怎样的？
L：是从海陆空三方面去成长的模子。所谓空便是天天有6小时的节目量，第一做明星文娱节目，像《超等拜候》、《很是静距离》等。别的一类便是时髦消耗类节目，好比《标致俏佳人》。咱们是介于纯文娱、纯消耗中心的媒体定位。所谓海便是互联网行业了，google、baidu、新浪、搜狐等等，城市看到咱们的告白。另有陆，指的是电梯告白、地铁告白，另有短信、DM刊。模子大概比力复杂，但复杂的益处是有本身独到的工具。
F：请王立成来乐蜂时，他曾回绝过？
L：是的，乐蜂固然不是一个人的公司，可是跟守业的感受是一样的，但当初他是刚强不想来，说一个没创过业，时时尚，也不懂化妆品，更没做过电商的人，来做什么呢？和我认识以后，他才渐渐改变了设法。并且如今看来劳绩很大。
F：在自有品牌方面的投入有几多？
F：乐蜂网的付出和物流环境若何？
L：乐蜂网支撑付出宝、首信易付出、易宝付出、快钱、汇款、货到付款等方法。物流方面，咱们对峙抉择更专注、更业余的第三方合作。乐蜂会向物流公司提出很高的尺度，好比北京、上海24小时内到货。
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本文标题：乐蜂网李静：化妆品消费的“狄德罗效应”
地址：http://www.lgo100.com/a/43/20111013/12463.html
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