导语：将来天下性的综合类团购大网坐将会只要数家，这跟大的流派网坐一样，合作到末了只会是巨擘们的天下，其余的将会被收买、吞并或镌汰出局。

　　团购网裁人的动静此起彼伏，高朋网被曝出裁人人数多达400多人，窝窝团也裁人百人左右，而高兴网早在年头就大量裁人。与此同时，大的天下性团购网坐纷繁关停处所分坐，一些处所性的中小型团购网爽性关门转行。

　　在本年上半年，团购网还处于抢人挖角的火热状况，不成想，转瞬之间便从隆冬迈入隆冬了。因而，团购网业内人士斗胆预言，现在数千家团购网颠末洗牌以后，将有九成以上遭镌汰，终极剩下的只要廖廖数家。

　　他们的灰心预期不是没有来由。团购网坐曾以近乎猖獗的态势增加，从客岁初以来的数家暴增至现在的5000多家，此间本钱簇拥而至，使得团购网的市场本钱和营运本钱以数倍、数十倍的增势爬升，同时阅读与成交的比例却由10%左右直线降低，过分合作致使毛利率从最后的20%敏捷降低至个位数。一团购网CEO对我说，团购网的毛成本现在只要几个点，同时为了拼范围不能不疾速烧钱，没有后继资金的就只要等死。至今海内的团购网尚未一家完成红利，劳绩的秋天显得高不可攀。

　　团购网之所以会见临如斯暴虐的场合排场，上述团购网的CEO以为在于团购客户的奇怪感已过，同时恶性合作不竭。可是，如果跳出行业本身来看问题，会发明团购网自己也有问题，由于市场永久不会出错，只要按照市场和客户的生理不竭去顺应的商家，才气成为赢家。

　　“同质化合作，忽悠化经营”是以后团购网存在的问题。尤曩昔者最为紧张，使合作堕入恶性轮回。团购网坐进入的门坎很是低，在硬件上投入几万元，职员上只要招编纂、贩卖、客服、摄影等几个人，即可以展开业务了。因而，低门坎致使资金猖獗进入，同时引来猖獗的复制。因为渠道、物流等后真个亏弱，九成团购网业务都是与吃喝玩乐有关，具有后端资本的大型团购网坐有少部门团购什物，什物团购占比仅为团购总量的5%～10%。

　　一名未婚下班族男士报告我，本年以来他每周城市有聚会放置，这些吃喝玩乐不是他团购的便是他朋友团购的。可见团购网产物的同质化相当紧张。团购网CEO抱怨道，做团购促销的商家愈来愈强势，抉择大的团购网为平台已成为他们的配合寻求，中小型团购网已被逼得没有保存空间。而跟着愈来愈多团购商家的参加，客户的抉择也愈来愈多，团购网难以留住回头客。

　　因而，一些团购网的忽悠化经营就此拉开，轻则夸大扣头力度，重则打出零元购车购房的告白计划，更有举动不真个公司，在收取客户的团购费以后，玩起了网坐停运、就此消散的伎俩，终极侵害商家和客户的长处，使团购网经营被某些消耗者斥为“圈套”。固然，这些团购网也不忘忽悠投资者，使一些急于赢利的非业余性投资者被骗上当。

　　这类仅靠超低扣头吸收客户的经营形式可否长期？

　　团购网的形式令人沉思，今朝的团购网都是血拼代价战，为商家做超高价的促销告白。明显，如果然是做了赔本交易只为获得告白效应，那末商家就不会久长采纳此法，由于做得越多幸亏越多，只可偶然为之。如果以子虚扣头来欺骗消耗者，那末消耗者也不大概再次上该团购网消耗，由于上当每每只要一次，所以团购网仅靠代价血拼的形式不能长期。

　　团购网固然能够吸收大量的客户介入团购，但其余渠道还是可以做到，团购网在团购的合作上其实不具有怪异的上风。如商家可以抉择到方针客户较多的细分流派网坐，也能够抉择电子商务网坐，还可以在本身公司网坐上直接做高价促销，还可以进行传统的线下促销，线下促销每每范围更小，商家幸亏也更少，方针客户的鼓吹也更精准，偶然更顺应商家的长处。

　　与其余较为乐成的专注类的互联网平台比拟，团购网缺少的恰是专注性。如游戏网坐、交际网坐、定位办事网坐、高尔夫网坐等等，专注、业余使其余网坐难以在短期内复制。同质化的团购网则缺少专注性，更谈不上业余性的焦点合作力。如果说范围能决议输赢的话，将来团购网剩者为王的说法将不为过，同时这些王者如果不敏捷培养出焦点上风，那末将很快被后来者超赶，难逃出局的命运。

　　面临团购网隆冬的邻近，和转型的艰巨进行，投资者已堕入张望态势，“投资团购网就像买彩票一样，中奖率将会低得可怜。”这是近来某投资公司的老总在谈到团购网时收回的感触。上半年守业本钱还在以每笔数万万乃至上亿元地投入这个行业，如今却堕入堪忧场合排场。

　　团购网的前途在那边？是否真的堕入了“窘境”不能自拔？

　　团购网的经营自有其怪异的地方，其实已呈现过乐成的样本，只是从表象上看并没有较着的团购网特性罢了。咱们来看铛铛网和凡客诚品网，铛铛网因此贩卖书为主，兼做其余贩卖，其图书的贩卖代价偶然低至七折，乃至有低至五折、三折的，不少用户已风俗去铛铛网买书，反复消耗率很是高。实际上，铛铛网在出书社购书恰是以零售的团购方法进货，才气使客户享用到如斯高价扣头。

　　凡客诚品则专注于衣饰方面，以布衣的代价让消耗者享受大品牌的品质，其暗地里的经营原理也是团购进货、团购出货、靠销量范围来制胜的团购网之道。可是，铛铛网和凡客诚品均专注于某一种别的商品，完成某一类业余贩卖的冲破，固然其暗地里另有壮大的进货渠道、配送渠道、贩卖渠道、销后办事等各个方面的支撑，而绝非普通团购网的简略平台型经营。

　　大部门团购网仅作为团购平台，只需商家有促销便上，只需客户有需要就去拉商家货源，东一鎯头西一棒，不少都是一锤子交易，商家客户一次性体验使得经营延续性堪忧。固然团购网也呈现了某些细分业余的贩卖平台商，如在化妆品、游览等方面也呈现业余团购网，可是这些细分团购网背景资本的创建、本钱的优化都还远远不敷，焦点合作也未能真正构成。团购网要进修乐成的电子商务网坐，业务做专，办事做实，以点带面，稳步成长，好的团购网应当会向乐成的电子商务挨近。

　　将来天下性的综合类团购大网坐将会只要数家，这跟大的流派网坐一样，合作到末了只会是巨擘们的天下，其余的将会被收买、吞并或镌汰出局。更多的机遇在于，做细分行业的业余性团购平台，只要经心在某一业余细分范畴做出上风，才有大概具有一群牢固的商家客户和消耗者，终极在综合办理上完成代价上风，吸收消耗者的反复消耗体验。所以，约莫在冬日的团购网，必要的是清楚岑寂的定位和长期战的计划，恶性合作自觉扩展范围，只会将本身引向死亡之路。

　　我不由想起十多年前互联网泡沫决裂的景象。履历过冗长的冬季以后，近来几年末于迎来了秋日的劳绩季候，一些大的流派网坐告白营收和净成本均完成了高增加。团购网一样是由火热的炎天直接步入严寒的冬日，期待的是痛苦的定位和转型。可是团购网将会在阵痛以后，找到其焦点的上风，杀出电子商务的包抄圈，当时候从新上路的团购网，将会康健地迎来秋天——团购网可以一无所获的，虽然期待会有些煎熬。

　　当时候，咱们还会将他们齐备纳入团购网吗？大概，当时的经营者早已放弃团购网这个称号，而更愿意像铛铛网和凡客网一样，给本身贴上业余性网坐的标签。

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本文标题：创东方投资董事长肖水龙：团购网病得不轻

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