<b>兰亭集势运营特色郭去疾和他的跨国B2C</b>gt,b,lt,他,B2C,郭去疾,跨国,运营,兰亭,集势

　　似乎在电商行业，都只有“闷身”才能“发家”，好比去年上市的黑马唯品会，好比刚刚提交IPO招股书的兰亭集势LightInTheBox，前者以“卖尾货”为定位，尔后者以海外B2C为切入，都避开撂智樘行业凶猛的竞争和价钱厮杀，找到了一条可盈利的成长道路。

　　崔西

　　那么这个跨国的B2C生意是若何做到4年总成长率3075%、而且去年第四时度实现盈利111.5万美元的?

　　只能先年夜曩昔几年媒体的报道来看一看眉目，以下内容综合节选至《中国企业家》、《南方周末》以及《全球商业经典》对兰亭集势的报道。

　　为什么做跨国B2C

　　而在郭去疾到兰亭集势报到的时辰，正赶上2008年金融危机。这是兰亭集势的机缘。因为经济寒潮，钱袋缩水的海外消费者变抠门了，他们更注重性价比。用Google和Facebook寻找客户，用Paypal进行生意，用DHL和UPS输送货色，这就是郭去疾想要的一个轻资产的公司，让世界最年夜的、最好的公司为其处事。

　　若何做跨国B2C

　　兰亭集势董事长兼CEO、前谷歌首席计谋官郭去疾

　　郭去疾与同样是海归、开办过博客中国的文心交流后，两人起头设想若何做海外消费生意，最早想做B2B，直接找海外的小批发商。郭去疾还找来卓越前副总裁刘俊，刘俊又拉受骗当和卓越的供给伸展良。

　　2006年尾，他们的设法根基成型：做跨国B2C，用Google推广，用Paypal支出，用UPS和DHL发货。这就是兰亭集势(Lightinthebox)的根基模子。

　　刘俊那时有一个网站，是兰亭集势的雏形，进行了小规模的测试，效不美观不错。2007年3月18日，兰亭集势正式上线运营，那时规画公司的是文心和张良。

　　2008年尾，辞去Google中国首席计谋官的郭去疾正式担任兰亭集势董事长兼CEO。四个创始人鱿脯他负责计谋、融资等，总裁文心负责营销，刘俊负责运营，张良负责采购。

　　所谓跨国B2C，就是把中国的商品直接销往美国为主的外国消费者手里。

　　郭去疾说，兰亭集势对常识产权的加害是“零容忍的立场”。可是年夜历史来看，山寨是成为新兴工业年夜国的必然阶段，德国日本都履历了这个阶段，关头是能否在山寨中进修别人的立异精神。中国的山寨是个必然阶段，但可能它很快就翻过这篇，成长到自己设计自立品牌。

　　恰是因为低调，成立于2007年的兰亭集势很少对外宣传，虽然前谷歌首席计谋官郭去疾2008年年中插手后有过几回与媒体交流，但近2年也很少对透露面。而提交IPO招股书进入默然期后，兰亭集势得默然至成功IPO才有短暂的宣传期。

　　郭去疾说他在谷歌时代所受启发最年夜的两点，一是用数据措辞，二是化繁为简。在顺应能力方面，有时辰郭去疾甚至健忘了自己曾经出过国。“如不美观你把自己很当一回事，你的事业就变差了。你不把自己当回事，一切都变得简单。”郭去疾如是说。

　　在融资方面，兰亭集势先是徐小平以10万美元成为天使投资人(注册资金30万元人平易近币);2008年联创策源进入，到2009年又与金沙江创投一路做了第二轮投资，两轮加起来为1700万美元。2010年10月，再获来自挚信成本、联创策源及金沙江创投的3500万美元融资。

　　这个生意能做多年夜?招股书公开披露的信息给出了回覆：

　　该公司在2008、2009、2010、2011和2012年的净营业额分袂为625万美元、2605万美元、5869万美元、1.162亿美元和2亿美元，同近年成长率分袂为316%、125%、98%和72%。2012年第四时度实现净盈利111.5万美元(去年第四时度唯品会净利润为640万美元)。

　　如不美观简单描述郭去疾的履历，就是结业于中国科技年夜学少年班、出国就读芝加哥伊利诺年夜学、在李开复建议下到斯坦福年夜学读MBA。结业后郭去了西雅图微软总部做轨范员，还曾在亚马逊工作过，介入亚马逊对卓越网的并购，最后进入谷歌做产物司理。

　　2005年李开复年夜微软告退加盟谷歌，负责开拓谷歌中国营业时，郭去疾作为“总裁出格助理”与之一路回到中国。李对郭的评价是四改暌怪己聪明绝顶，“郭去疾长得圆头苑嵩，经常有精灵怪僻事主意。而且他很有计谋目光。”

　　郭去疾认为，兰亭集势代表了一类根植于供给链的新型的电子商务公司，对角力计较而言，亚马逊、当当们跟供给链的关系其实是一个很简单的渠道型关系，而兰亭集势则是对传统供给链的年夜头整合和改写。

　　兰亭集势掌控着年夜中国制造工场到美国消费者的整条财富链，对比于其它电商，打法完全分歧。传统跨国电子商务，一般搜罗6个环节：A.中国的工场，B.中国的出口商，C.外国的进口商，D.外国的批发商，E.外国的零售商，F.外国的消费者。阿里巴巴只完成了年夜B到C的环节，充其量也只是影响了年夜A到D的环节。而兰亭集势却实现了年夜A到E的所有环节。

　　要知道真正的高利润恰恰发生在D到F的环节。这也是中国制造只能靠廉价取胜、利润肤浅单薄的原因之一，只有把商品年夜中国工场直接送到美国消费者手里，才能获得最年夜的利润。兰亭集势营销经由过程Google、Twitter、Facebook等多种路子直接展此刻美国消费者面前，网上下单和付款，然后再经由过程社会化物流把保证直接递送到他们手里。

　　按照IPO招股书文件，兰亭集势营收首要来自于服饰，电子通信设备，零件配件及家居园艺等(零件配件首要指视频游戏配件，电脑配件，汽车配件，手机配件等)。自 2010年，服饰发卖营收占比不竭增添，电子通信设备发卖额下滑，同时零件配件份额不竭增添，在2012年成为第三年夜营收来历。2012年服饰发卖达8027万美元，占比40.2%。

　　- 供给链。郭去疾破耗很鼎实力优化中国的供给链。最起头，他们发现年夜工场矫捷性差，不能顺应兰亭集势定制性需求，小工场矫捷性强，水平却很差。他们最终找到那些很小的工场，打点者具有很强的进修能力，他们辅佐这样的工场做成本核算、持久可持续成长计谋、改良打点、出产流程，将这些在线下为国外厂商处事的传统工场，酿成顺应电子商务需求的工场。按照曩昔传统概况体例，年夜设计到消费者采办，可能需要18个月时刻，让兰亭集势来做，只需3个月;传统的概况，可能一次下订单要10万件起，兰亭集势下一次订单，只需3000件，极年夜降低了库存风险。

董冠杰这样来说呱呱用户来历根基上是二三线城市的成年人用户，成婚的，甚至是有孩子的，他们有点钱，有点闲，自己对自己经济是有自力支配能力的，他们需要有一个半熟人社区进行交流。呱呱正好知足了这个需求。你看看>>>详细阅读

<b>兰亭集势运营特色 郭去疾和他的跨国B2C</b>

<b>兰亭集势运营特色郭去疾和他的跨国B2C</b>