察访/和阳 文/王根旺
转型的第一步就是考虑把做年夜的标的目的再做强，我们一向都做2B规模的会务，(此刻)几十人的小型会议根基不会去拓展，有我们就做一下，没有也不强求，首要维系一下原本的老客户，重点关注一百人以上的会议。年夜客户来，就有现金流和利润，就酿成一个赚钱的公司，一个月净利润概略几万块钱，根基上能够保证公司正常的运转。此刻我们也在做2C的转型，新的产物概略5月底就会出来。
而一旦有人复制成功的话，他为什么还要跟着你干呢?到此刻为止，广州市道上有四五家和会易佳近似的公司的创始人都是年夜我这儿出去的。
会易佳创始人戴坤
2B(注：to business对企业)的生意不是欠好做，而是说你以什么体例做，我可能是以错误的体例在做。我一向想把公司的产物尺度化，可是发现这个是不成能的事。尤其是做会务处事行业的，年夜预订到跟客户的沟通和交流，到谈单，再到最后的成交和维护客户关系，整个过程全数都是依靠社交和老板的小我能力。跟客户生意的整个环节，搜罗构和、选场地及最后成交，也都极具小我化的过程。
【导读】当一个创蚩瀚司拿到融资，不管是天使轮仍是其他轮次，这意味着它有了“奔跑”的成本。此时，年夜部门创始人城市狂喜，觉得公司规模成长的机缘来了，于是，开新的分公司，插手冲业绩规模，甚至不惜吃亏个三五年，结不美观到头来发现，那只是规模成长的幻影，规模成长的模式并不成立，资金链的断裂则成为致命一击。
本文的主角戴坤就被规模化成长的幻影棍骗过，他所掌舵的会易佳2012年月遇了资金链危机，一度发不出工资，员工人数也年夜60余人裁减至12人。“刚好在我小孩出生的前后，我的公司面临动荡不安，你会糊口不不变，会有年夜量的逼债者和索债者来找你，也给家人带来的疾苦。”戴坤说。
会易佳是一家会务公司。会务公司的营收是由一个个项目收入叠加而成，一个会议就是一个项目。这种模式比拼的就是客户拓展能力和成本节制能力。戴坤想把它规模化，他选择的路径是在各地开分公司，然后不竭地培训出“能力相当”的一群发卖去拓展客户，可惜他帮衬着往前冲，却没有人帮他去精算一个个项目的成本，到头来，规模看似冲得很年夜(近1800万元)，但那又若何?靠人堆出来的吃亏的业绩，完全不成持续。
“你不是随便招一小我进来之后，复制三个月，就能成为一个戴坤，有的复制了三年都成不了我。所以，这就面临着招进来的人不能按照你预想的来实现营业翻倍。而如不美观人不行了，你的非尺度化的营业也就不行了，这就是2B的生意。”
“公司帐上一向都是很严重的，那时可能是因为年青，只想稻?锬，没想到坏的，想着冲上去就行了，然后拼命鼓劲，营业量不够，就插手。”戴坤这样对I黑马诠释了自己当初的冒进，语气中吐露着感喟和自责。
“还好此刻这些已经由去了”，刚巨细败局中解脱的戴坤又向创业的“刀山”行去。正如天使投资人雷军所言，只有死过三次的公司，才算真正成功，烧不死的鸟是凤凰。以下为会易佳创始人戴坤对i黑马的口述。
我是2003年年夜学结业，工作了一年后考试考试创业，开一个小饭馆。2005年失踪败后我就来到了广州，于2007年创立了会易佳，此刻差不多六年了。
我们的营业全数以线下预订为主，现实上就是中心行业，近似携程，它订的是房，我订的是会场，都是赚参见。只不外携程更尺度化一些，我们对人的依靠更年夜一些，而且不成节制身分蛮多。
经由2007年和2008年的成长，(我)在会务这个行业也有了必然基本了。2008年，我们拿到了一笔几十万元的投资，2010年我们又拿了两百多万元的天使投资。我就想把规模做得更年夜，把量冲上去。之所以想把量冲上去，是因为我们公司的模式就是，一头是酒店，一头是企业客户。这种模式不需要太长的周期，而且它的频率会斗劲密。
而公司帐上一向都是很严重的，那时可能是因为年青，只想稻?锬，没想到坏的，想着冲上去就行了，然后拼命鼓劲，营业量不够，就插手。
差不多是2011年年尾，公司的泡沫达到了最年夜，员工人数一度达到了60多人，并打算在北京和上海设立办公室。为什么说是泡沫呢?公司看起来人良多，排场年夜，营业额一年也能做到一千八百多万，毛利润概略是15%到20%，但最终是不赚钱的，一向在吃亏。
2011年岁首，我想办一个所谓的经济型连锁会场，随后就租了一个1100平方米的办公场地，而这就是我失踪败的起头。
最苦的时辰2012年8月，因为之前成长太快了，良多供给商的款付不出，员工工资也发不出，随后一系列的问题出来了。我就像被打入了水底，一棍子打进去之后，再也出不来了，然后就只有彻底转型了。
那时辰，我天天面都对钱的压力，可能这个月帐上的钱又少了，又付不出去款了，或者是天天被供给商追着跑。有时辰员工的奖金该发的发不出，公司面临很尴尬的状况。所以说，不赚钱，是一个创颐魅者的最年夜耻辱。先赚钱，活得好，再谈成长，这步崆最主要的。
关于失踪败的反思：
那时也经由过程同窗去找一些渠道来融资，但我最后意识到，锦上添花的人良多，济困扶危根基膳缦慊有。公司每个月都是要现金周转，一旦你碰着了“资金”断顿，付不出钱，就接见会面临着各类危机。
2012年8月，公司完全转不动了。原本公司还有些营业，跟着公司成长的前景变坏，人心也变了，团队也散了，整个公司面临崩盘。因为走一个，就会带走一些客户，人心慌慌的，巨匠都在想，公司明天是不是就关门了。假如人不走的话，我们营业仍是能正常周转的，而且有可能熬过阿谁坚苦期，不会像此刻压缩这么年夜的规模。
我发现创业要成功，还真的是一靠命运，二靠经验，而命运占年夜年夜都，不要感受马云成功了，他是怎么样，或者是其他人多厉害，搜罗我们日常见过的稍微有点成就的人，说真话，并不是他本人能力有多强。创业最主要的是命运，第二才是经验，创业有N多环节，每一个环节都可以活该你。
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本文标题：<b>小败局：会易佳失败反思 要命的规模成长陷阱</b>
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