年夜2012年8月份起头，公肆胰振彻底转型，把绝年夜部门员工都终结失踪了，只保留了软件开发和年夜客户部两个部门，留下不到12人。

　　来历：i黑马

　　客户不是因为你的产物去成交，而是因为你小我的构和能力和专业度才去成交。好比说，我小我跑过广州80%的酒店，换任何一小我去做，这都没法子复制。又好比，我给酒店打一个电话，对方可能就会给我一个很低的价钱，这首先是依靠品牌，第二是依靠你小我的声望和对行业的体味水平。这都很难复制。

　　我最初美全是冲着培育他们的目的去北京上海开了分办公室，很罢休让他们去成长的。他们的分开现实上也很轻易理解，换个角度来说，公司垮了，必定每小我都是有自己的小算盘，“夫妻本是同林鸟，浩劫临头各自飞”，况且员工。

　　这六年是一个疾苦的阶段，我所说的疾苦就是这种轨迹或这种糊口总让你敢到一种紧迫感，让你承受良多压力。刚好在我小孩出生的前后，公司面临着动荡不安，会有年夜量的逼债者和索债者来找你，糊口不不变，也给家人带来的疾苦。

　　此刻回头看，其实仍是我自己的问题，没有做好成本节制是我获得的最年夜教训。最岑岭的时辰，公司每个月仅仅广州的办公场地房钱就达到四五万，人员工资最高一个月发三十五万，最直接的结不美观就是每个月现金流吃紧。所以说公司的塌台其实是我自己的原因，没把握好成长节奏，我给自己挖了一个很年夜的“坑”。

　　照妖镜和磨刀石

　　每小我有怎么样的状况不主要，主要的是你想象的是哪个状况，好比说每小我都想成为马云、史玉柱和柳传志的那种巨子，但愿去开创一片天空。这是属于我们这一代人的胡想，但愿能够创立一番事业，而且赌上自己的所有的青春和所有的精神。而这个过程也很能激发你的荷尔蒙，到了阿谁状况，我估量每小我都是要死要活的，但一点不爽，你觉得做马云很爽，一点都不爽。

　　我们的营业刚起头是正常拓展，然后慢慢的人员扩张和培训。但你不是随便招一小我进来之后，复制三个月，就能成为一个戴坤，有的复制了三年都成不了我。所以，这就面临着招进来的人不能按照你预想的来实现营业翻倍。而如不美观人不行了，你的非尺度化的营业也就不行了，这就是2B的生意。

　　我曾经讲过一句话，磨折是磨刀石，也是照妖镜，磨刀石是磨自己的，照妖镜是照旁人的。当你碰着坚苦的时辰，你身边所有的人城市骗你。当你碰着坚苦的时辰，你才会发现谁是真正的伴侣，谁是真正的伙伴，谁只是“酒水重逢”的人。这就是一种过程，一种历练和成长，而经由坚苦之后，你会发此刻自己身边最判定的永远是你的怙恃和家人。

　　所以你会由此对人生有此外一种感受，就是做点小生意，赚点小钱，其实也很好。如不美观能做到这点，就顺其自然，如不美观你要去强求的话，有时辰会出问题。欲速则不达!