我根基上自己想的时辰斗劲多。创颐魅者的疾苦在于，阿谁状况下，在公司你还得抉择信念满满。但你一旦静下来的时辰就感受到这个路走欠亨了，试探转型又需要价钱。资金链是正的，但如不美观不迅速的缩减人员的话就留不下什么钱。

　　这家叫唯礼网的垂直电商一度裁员至7人，创始人也履历了一段濒死体验。公司没垮。垂直电商濒死者的心路经验是：别拧着自己，也别拧着别人。

　　唯礼网创始人李宁

　　去年10月份把人裁到只有7小我的时辰。我们此外的团队在意年夜利、喷香港、成都铺设团队。到2012年年尾，我们根基确定了想做高端送礼管家的标的目的。真正起头运作概略是过年前。

　　在毕胜2011年11月抛出电商圈套论前后，李宁(不是前奥运冠军阿谁李宁)创立了礼物业垂直电商唯礼网。毕关于电商成本比线下成本高太多、不成能挣钱的谈吐在圈内引起轩然年夜波，但李宁并未实时捕捉到电商圈、创投圈对于这学生意的新熟悉。

　　唯礼网对这套打法未必没有惊异，事实?下场到2012年上半年，至少媒体人营造出撂智樘是个年夜北局的空气。但李宁仍在既定打法上渐行渐远。李回忆说，自己也拧着自己相信自己心里有所思疑的工具，这就成了肩负。

　　放出去的过程又有良多矛盾。有浅的，好比员工的去职;有深的，高管的去职;更深的是有些合资人的去职。合资人有股份，高管有期权，我是年夜股东。股份比例虽然有点悬殊，但我感受巨匠都是合资人，你们应该跟我一样。对面前的益处看的很淡，会不计回报的争夺未来的机缘。他是股东，他可能会想我怎么先保证我自己的投入能够收回来。而我自己的感受是，这件工作我们愿赌就要服输。输了就输了，干事可以失踪败，但做人不能失踪败。

　　但他没有。后知后觉的中国VC不投电商了。李宁说，别感受自己就是那万中之一，别拧着年夜势走。此前的电商打法积攒下的后遗症在2012年炎天起头爆发：唯礼网与兜揽的中高管、合资人疾苦的分手，李宁还找不到新标的目的。它年夜80人摆布的团队裁员至7小我，李宁一度感应绝望。

　　有些路，唯礼网没有看的很实就瞥绶往前冲。所以2012年一段时刻，走的都是些泥潭。

　　那时剖析，我们的股东有很好的资本。去年我们的团队设置装备摆设仍是很豪华的嘛，比礼物册公司来说应该是有必然优势。然后，我们感受我们进入的时刻还斗劲好。那时辰仍是电商的时代嘛。所以我们说快速把量冲起来，到下半年的时辰再融一笔钱，把营业做的更扎实。

　　我们是2011年年发芽拜访立的，领投我们的是浙江一家礼品行业的龙头，算计谋性入股我们。好望角等是跟投。投资人总共投了差不多1000多万元，算我们的天使投资。我们线上线下、直销分销营业都有。直销就是开发企业客户，分销是我们给全国礼物公司做处事，还有一块是电子商务。

　　我们那时按电商的弄法，低毛利抢占市场，发卖成本很高。仓储、物流倒占比不多。主若是广告，每个月几十万吧。因为营业线铺的斗劲宽，所以整小我员起的很快。到2012年的二、三月份，我们已经是七、八十人的规模了。我们的团队设置装备摆设费用也很年夜。那时一个月的人力成本六、七十万，维持了七、八个月。

　　此刻想来，你必然要提前半年到一年知道趋向和转变，不能等到阿谁时辰你才去感受。电商不挣钱。年夜情形有了很年夜的转变，我们没有实时的捕捉到。而且那时辰我们还抱有侥幸心理。感受路不合错误了还得走下去。这就是心中的猛虎。我感受自己是出格的。我们感受仍是能拿到钱的。

　　心中的猛虎

　　下半年我们融A轮。其其实六、七月都谈的挺好，良多若干好多年夜的投资机构我们都谈过。到八、九月他们说抉择不再投电商项目，彻底不投了。

　　我知道我们的路走欠亨了。年夜量撑持，冲高发卖额，获得好的估值，然后再融资连结增添——这种模式已经不成行了。2012下半年的时辰，整个行业不是前几的电商就很难拿到钱了。唯礼网还有现金，但阿谁路已经走欠亨了。

　　不要拧着趋向。不要感受自己是幸运的。不要有侥幸心理。2012年我其实有点绝望。拿了一副牌，一副必败的牌。绝望的时辰我想，路在哪?你还得打下去。

　　要么就降薪，要么就裁员。8月，我们就瞥绶慢慢把电子商务那块慢慢关失踪了，只保留线下直销和分销的渠道。概略是10月，我们把直销也砍失踪。关失踪电商少了1/3多员工，关失踪直销也少了1/3。团队根基上是我一个个招进来的。我再一个个放出去。起码的时辰，唯礼网只剩下7小我。

　　我后来跟投资人说，一部门相当于公司回购，一部门是我自己贴一些，让他们也套现。但很少，这不多。有的人不能承受这样欠好的结不美观。所以，那时冲突还蛮年夜的。

　　他慢了。李(那时)仍认为，把撑持、冲量、再融资再轮回的“成熟”打法复制到礼物业可行。这个时刻点，电商圈的所谓成熟打法事实上已然失踪效。

　　我哥们儿跟我说如不美观年夜夫告诉你明天你要死了，你会是什么神色?我告诉他两改暌怪棘我说解脱。他说你太纠结、太拧巴、太疾苦，建议你把工具都放下，出去逛逛。我在黑马营熟悉了良多好伴侣，因为都是创颐魅者嘛，所以我们可以斗劲深的聊。9月份，我们去了内蒙。

　　今年做起来出格愉快，我不管这些别人说什么了，公司的结构仍是什么做法，我可以按照顺年夜自己的心里去做。