(7) 合同签定及审核：组织发卖人员做好发卖合同的签定与打点工作，对某些客户，要改削特定的合同文本给客户，知足其需求，投其所好。

　　做好这些报表，并时常改削、完美及审核这些报表，将更好的便利发卖总监和公司打点层打点，并年夜这些文档和数据里发现问题，提出正确的应对法子。

　　10 培训、跟踪及看管发卖助理的工作

　　发卖助理今朝负责售前的客户挖掘和交费后基本处事的供给，这个是属于发卖的一部门，关系到发卖额的提高和客户的对劲度。

　　(1) 培训、看管发卖助理在解答潜在客户咨询方面的技巧，找到更多意向客户。

　　(2) 客户交钱后，督促发卖人员把客户的照片、资料要过来，交给发卖助理去措置，对于B2B行业网站，因为客户数目有限，要帮客户措置，不要和阿里巴巴一样，完全由客户措置。

　　(3) 有了资料后，培训和看管发卖助理实时的开通会员，上传资料，核对合同，把所有该做的处事，都要全数在划定的时刻内做完，要协调好发卖助理、发卖人员、客户、手艺部、内容部之间的关系。

　　(4) 客户要做广告的，需要和广告筹谋、广告建造、客户沟通好，这些只需要由发卖助理(或售后处事人员)和广告筹谋沟通好即可，其他的只需要等做出来后发卖人员和客户一路来审核，可是这个必然要发卖总监重点跟踪，是保证客户效不美观的关头地址，关于客户广告的设计体例，可以参考我撰写的《B2B行业门户网站设计开发拭魅战研究陈述》第三章第10节“B2B行业网站广告设计的一般尺度”。

　　(5) 需要写文章推广的，由发卖人员、售后或发卖总监提出，告诉内容部的人，该若何写文章，年夜那儿那里着手，文章写出来后，发卖总监必然要审核、跟踪。

　　发卖总监要工作的内容根基就这么多，列位读者可按照现实情形，增添或削减工作内容。总司理可以按照这个章节的内容去要乞降评估发卖总监的工作，发卖总监可按照这个章节的内容来对照自己的工作是否到位，发卖人员可以按照这个章节，看看自己的率领是否做到了这些，没有做到的，可以要求发卖总监供给，好比相关的发卖文档。在这里必需声名：对于一些年夜的B2B行业网站，好比发卖人员达到50人以上，发卖总监打点可能就不会这么细，膳缦沔的部门工作是由各分部的发卖司理完成的。

　　本文原创作者：李学江，接待交流指导咨询，交流QQ：1580658565。