(乐购网专栏 作者：张野)前天下午，看到条微博，意思是写“创业36计”，很有意思的想法，于是顺手转之。“美人计”创业路上是绝对好用的，本身就是一个噱头，无论吸引投资，还是各种公关，甚至是员工管理。而我最近几个月，一直在琢磨现在的电子商务环境，乃至线下市场环境，低成本乃至零成本创业应该怎么做? 应该选择什么样的项目?
参与写书自然是玩笑了，没有一堆成功案例的做背书，写出来的东西也不会有市场。前段时间，朋友送了本《创业36条军规》，里面的理论通俗易懂，尤其是对“人生观”的阐述，更是击中了创业者“性格养成”问题。好书，建议所有想创业，乃至已经在创业路上的朋友阅读。
但，《36条军规》的价值更多是系统性的梳理了创业路上的各种问题，教创业者学会做人做事。而让大部分创业者停在创业门槛之外的资金问题却并未深聊，或许本应如此，没钱，创业的难度将无限加大。但我觉得，钱只是作为资源的一种，获取的途径很多，而低成本创业必须从创业者本身的性格、能力出发，走出一条独有的路，即便失败，至少活的精彩。
切入正题之前，带着一点电商人的优越感，聊下电商人和传统商人的区别。懂电商的人，转型线下开店，不管卖什么产品，线上都可以通过渠道辅助销售，并且不会成为负担。线下的老板做电商，却悲催的各种试错，不仅线上项目举步维艰，线下也经常受到影响。当然，越是光棍的电商人就越容易感受到这种落差，不差钱的商人做电商也不是“电商人”。
切入正题：缺钱的情况下，怎么选择创业项目?
很多人投入电商行业的原因本就源自创业乃至创富梦，但电商人的现状是“苦逼+操蛋”，在快速创富梦想破灭之后，哀嚎遍地。但，不可否认，除了官商以外，互联网行业的确是空手套白狼的最佳选择，电商更是如此。失败者众多无非是没有认清自己的能力，乃至没有正确的思维路径。99%的项目在开始的时候就已经注定失败，而容易成功的项目又有哪些属性?
一：低成本乃至“零成本”意味着什么?
首先，你需要树立正确的创业观，起点不会决定终点。问自己一个问题吧：互联网水军等soho族算创业吗?从某种意义上，不给别人打工然后有自己的收入渠道就是创业。而我认识的很多朋友，都是从最基础的互联网兼职做起，而后有的利用手里的账号资源组团队开起了水军公司;有的因博客的崛起，做了名博，再发展成个人品牌;没有钱就不去创业的人是性格使然，只有去做了，你才能把握住机会。
曾几何时，淘宝是草根创业者最中意的地方，很多人都是从代销别人产品做起，慢慢发展到有自己的产品，再到品牌。我们从来都不缺低成本创业的渠道，去年大热的团购行业亦是如此，几千元就可以起家，作为“行业旁观者”的你或许觉得泡沫破灭，倒闭者众，亏损者众。但你忽略了，很大一部分人在过程中赚钱了，亏损的人当中更多的是花了少量的试错成本，熟悉了公司运作，接触了循规蹈矩不可能接触到的资源人脉，这些获取是无法用金钱衡量的。比起还在打工的你，他们已经开始用另一种姿态看待人生，看待工作。
“零成本”创业其实不是空谈，只不过是放低自己的身段，做一些以往你不屑去做，但是最切实际的事情。而低成本，零成本创业意味的是竞争将会无比激烈，对个人能力的要求乃至运气的要求都会很重，百不存一的结局。所以，你必须有一个良好的心态，你的创业之路，所追求的是什么? 金钱，名誉，还是，和别人不一样的生活。而衡量你所获得的价值，你的标准将决定你以后的路。
二：低成本创业需顺势但不能从流
创业者最幸福的是莫过于发现了一个新的市场，并且潜力巨大，而最悲哀的事却是这个市场多半情况下都会吸引太多关注。不要因为一个拍脑袋的想法就去创业，哪怕看似美好。同样一个项目，每个人都会有不同的看法，低成本创业，从大流者必死。有人看到了市场，所以投入进去，开始饱受折磨。也有预言者看到了竞争，果断旁观，最后自以为聪明。其实，低成本创业，本就是选择一个并未成熟的领域，在竞争当中找到一条与众不同的路，而后成为最大的赢家。
看到了团购行业趋势，90%的做了团购网，其中10%的人做了垂直团购网，1%的人在最开始就做了垂直。自然，不管做的哪一个，都有成功，但是成功的概率天差地别。而预言者们也做了同样的事，看到了竞争之后，90%的人选择不做，剩下的10%有的做了团购网站模板，有的做了后台支持，有的做了团购导航，有的做了供货网站，有的整合团购网资源做公关中介，玩法很多，无一例外都有成功者，而最早做其中任一模式的创业者哪怕最终失败，也在过程中获利。
三：怎么把大众项目做出特色?
包括我在内，很多电商人对销售具体产品是有执念的，我们会放弃一些“明智的选择”，投入到竞争激烈的“卖货阵营”。低成本创业所公认的解决方案是“细分”，是“品牌”，但电子商务做到今天，该细分的市场早已被挖掘的差不多，而品牌同质化也非常严重。这种情况下，我们该怎么做? 这几个月，我一直在琢磨，如果是我，我应该做什么产品，过程中也有不少朋友找到我想要合作，其中做服饰品牌和保健品的比较多。
我个人对创业的价值理解不是在于金钱，而是时间成本和生活方式的思考，基于成功率的判断，最终我还却放弃了一些“可能成功”的项目，放弃了靠他人投资创业，选择了现在的“零成本”项目。(不打广告这里就不提什么项目了)这里仅拿我曾经心动的2个项目出来聊聊产品选择的思维，以后如果有合适的条件，我也会按照这样的思维去选择打造一个自己的品牌。
第一个产品是移动充电宝，关注了很久，前段时间出差手机电源问题又让我重新生出了做这一块的念头。这个产品的属性是：功能性产品，重质量不重品牌，利润足够。所以目前虽然做的人很多，但是没有一家独大的情况发生，销售很分散，市场空间也非常大。 但同样的问题也是源自与此，这种功能性产品怎么做品牌?靠质量，靠外观都无法形成核心的竞争力，靠低价势必将这个不错的项目又拉入价格战的深渊。和甚至一家工厂聊天的过程，却让我看到一条不一样的路，原因是工厂给我看的是尚未封膜包括的产品。
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本文标题：低成本创业的思考
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