最开始的想法是，市场价120元左右的产品，成本在50元左右，如果我把包装成本全部省下来，快递等费用加上去，我有60元的利润空间可以操作。如果我直接卖这种简单封装的产品会不会有市场?重功能性，还能装B，如果让我选择一个充电宝，我宁愿拿着一个没贴膜的感觉更个性。 后面又想，一个产品的VI设计直接影响客户选购，而大部分商家追求的是一款受众比较广的包装设计。如果我学习卡贴的模式，生产数百款各式各样的充电宝贴作为的我的品牌特色，是否会有市场? 再之后的想法是，我是否可以提供定制服务，将充电宝定位成纪念品、实用礼品的话，我提供定制外膜的服务，怎么去推广?而目前，没有任何一家在做这样的事。这样的一个思考过程，可以延伸出很多有意思的模式和推广手段。 到底哪一个更靠谱呢，如果你愿意尝试，可以找我深入交流。
第二个产品，说是手机周边也好，功能手套也行，一个朋友在做的“触族手套”，听到触摸屏手套，第一反应就是市场大，季节性产品，搜索了淘宝，发现做的商家很少，但是去年的销量都很不错。据我了解，触摸屏手套的产品毛利在70%以上，而且很容易推广。
如果自己做品牌，这种季节性产品，加上多款的模式并不适合低成本创业团队，我开始的考虑是以加盟形式进去，代理“触族”这个品牌，然后拿着样品到处跑渠道。为了写这个帖子，昨天下午和手机配件店“火盟通讯”的朋友聊了聊，淘宝两金冠的老店居然还没有销售这个产品，而简单沟通后立马安排采购与触族进行联系。 至于我为什么没有做，是基于对这款产品的判断，一个是季节性，只适合短期捞钱，对后续新产品的补充有很大的要求，而且专门为了一款产品开店不太现实，线上适合类似火盟这样的手机配件店采购作为秋冬主打产品。
另外是地区性，我觉得这款产品，在线下渠道推广会更加有效，而我能想到的最好方式是“寄卖”模式，在2、3线城市逐家的去谈一些手机配件店乃至杂货店，垫资一部分拼冬季一个季节的回报。然后，扩展出的渠道可以留作后续继续推广新产品，甚至借渠道做自己其他的手机配件产品，比如上文提到的移动充电宝。
对这个产品感兴趣的可以关注下触族的官网：www.toucher-gloves.com 有兴趣做的也可以找我深聊。
四：赚一波就走的想法对不对?
有时候，让一个项目成功的可能仅仅是一个想法，一个大部分人想不到，或者想到不去做的点。但是低成本创业者失败的原因往往是因为他没有太多的试错空间，一个好的项目可能未看到曙光就已经破灭，而且这对创业者本身的信心打击是致命的。很多人创业之初的想法都是，花我目前的所有积蓄拼一把，干成了发达，干不成老实的去打工。我觉得这是最大的误区，干成了发达，干不成，找机会继续干，因为你的成功几率永远不会太大，为了那一个点埋葬你一辈子的可能，是非常不可取的。
选择低成本创业，除了一些客观原因导致没钱，没资本以外，更多也是一种取舍，因为失败了，我没有损失多少，我学到了很多，我还可以继续。 而我们需要抱着正确的价值观，或许对于拥有雄厚背景的人来说，做大目标，做长久规划是必须的。但是，对于没有人支持的草根，你本身就不可能遇见太远的将来，和过程当中遇到的困难。我们已经看到了太多开始美好，过程忐忑，然后挣扎，最后悲惨的例子。所以，草根创业者最正确的做法就是把计划定的约近越好，做好最现实的打算，然后赚一波就走，看到苗头不对立马停下脚步，重新思考。
五：守正道才是长久之道
当我写完上面一段，或许作为一个相对成功的人士，你的第一反应就是不靠谱。但是，我只讲事实，并且我不抛弃原则，借用36条军规里的一句话，“坚持是必须的，维持是没有意义的。”但同样有一条，创业者必须守正道，这是派代年会的口号，也是很多成功商人的坚持，道理无需多讲，不管你多么缺钱，甚至利益就在眼前，也必须坚持不作恶的原则。
前段时间，我在做微博营销，接触了一个做刷粉公司的人，开始合作很愉快，很会沟通的一个人，而他开始做过推广，做过游戏，做过论坛，做过XXX，而且似乎每一样做的都很不错，人的思路很清晰，总是人找到一些赚钱的路子。我很不明白他做了这么多年还是小打小闹。直到我被他用充值陷阱骗取了钱后，我才醒悟。是不守正道，把他的路给堵死了。虽然他很聪明，很了解人的心理，每次骗钱后的善后都做的不错，靠拖字觉把影响放到最小后玩消失，把自己的信息也保护的很好，但是有心人一查全部暴露了。而他除了一点现实利益之外，获取的是很多长期合作的可能，是把很多模式做大的可能，乃至他的人格缺失所造成的只能靠小聪明赚钱的现状。我不太清楚，他还能在这条路上走多久，但是我相信他这辈子的层次已经被固定在现在这个状态了。
守正道才是长久之道，很庆幸这些年我一直没有太严重的过失，也因此，我在自己项目筹备阶段就已经接到了不少朋友的订单与帮助，很感谢他们，创业是自己选择的一条人生路，拼钱拼能力更拼人品。我鼓励所有人创业，甚至鼓励跳槽，前提是想清楚，因为只有你自己才知道自己想要什么。
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本文标题：低成本创业的思考
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