创业者问：“网络营销与实体渠道/店面营销，是合体的商业模式，也就是通称的水泥+鼠标，”请问在这种模式下侧重点应该是在网店还是实体店?或者实体店可以以体验店的形式存在，辅助网店的销售?

　　解答：每个产业/行业的性质不同，要针对性的分析，与制定你的策略。

　　大体而言，互联网/电子商务所扮演的第一角色，是信息传播，包含了商品展示、商品信息。网络，包含搜寻/关键字的最主要作用，就是信息传播。

　　而消费者会在网店购买，或是在实体店购买，则要看消费者决策行为与商品性质的特性。如果一个商品的品牌与其性能是广为人知，消费者对这个供应商的诚信与服务能力也清楚并认可，则消费者容易选择在网上购买，否则，他会选择到他熟悉的实体店面购买。他可以在实体店面看到实际的商品，向导购员询问所需要知道的详细信息(这也是网店可以改进之处，提供更详细的商品与服务信息)，并进行商品体验。(网店也可以研究如何增强消费者在网上究竟可以体验到何种程度)

　　以国内珠宝B-C行业来说，消费者在网上直接购买的比率，大约在15 - 20%，这还是只统计了品牌珠宝网站，其余大约有80 - 85%的珠宝消费者会在品牌商的实体店面购买。

　　而到实体店购买的消费者中，大约有1/3是因为从网上获得信息而到店面的，另有约1/3是听朋友的推荐而到店面的(而这些朋友的信息多半也是来自网络的)，最后约1/3才是走进店面商圈或是接到推广信函而过来的。

　　可见，网络最重要的角色，还是在信息的传播，而不是直接销售。

　　在我们的统计中，消费者的第一手信息，大约有1/3来自搜索引擎，而排位在搜索引擎门户网站前几名的品牌商，占据了消费者搜索结果的第一页。后来品牌商，无论你花多少广告费，很难取代排行在前的品牌商。而一般消费者，最多就是浏览前几名的商品网站。很有趣的是，来你网店的消费者，大约有1/3是看过其他同行网站后过来的，并且看过你网店的，也多半会再去看看同行的网店。最后的1/3才是受到你在网上的各种推广活动(软文、社群推广等)而过来的。

　　第三个角度观察：以目前多数家庭而言，家庭中的主要财务收入来自于40岁以下的子女，他们对家庭开支具有主要的发言权。而这些家庭收入者的消费信息来源，最主要的就是网络，而不是街坊邻居。

　　从以上各点，我们明白了网络/网店在当今商品消费过程中，所扮演的主要角色。经营策划网店，也应该以此为主，再与你的实体商业具体结合起来。

　　推荐阅读

　　如何找到投资人，如何选择好的投资人

当你已经确定自己的融资对象之后，无论是天使、VC、PE还是做债，你就进入下一个阶段，拿着自己的资料和他们谈，前期涉及到两个问题：1)如果找到他们;2)如何选择的问题;当然，如果你只找到一家，或者时间不够你进行比>>>详细阅读

本文标题：水泥+鼠标，如何去协调？需针对性分析策略

地址：http://www.lgo100.com/a/04/20120731/78859.html

 1/2    1  2 下一页