当你已经确定自己的融资对象之后，无论是天使、VC、PE还是做债，你就进入下一个阶段，拿着自己的资料和他们谈，前期涉及到两个问题：1)如果找到他们;2)如何选择的问题;当然，如果你只找到一家，或者时间不够你进行比较，你也就没有太多选择了。
1) 如何找到他们
如果公司已经到了中期、中后期，经过了几轮投资，如何找投资人他们都会知道怎么做，倒是初期的不太容易，我在这里就说一下初期找投资的事情。
其实跟做生意一样，除了产品本身、人品好坏之外，关系是最重要的，在你做得东西不是市场都想抢的情况下，关系非常重要。我说的关系并不是说不好的项目也给你投，而是有关系的情况下，信任程度高，在同样情况下人家主观上会觉得投到你这个人的风险会小一些，所以投资的概率会高一些。
投资公司也一样，他们也是在找项目，朋友介绍的项目他们会更重视一些，因为1)面子问题，他会花时间看;2)朋友也不会瞎介绍;3)每天他们收集来的项目可能很多，他们先看谁的，除了很急很热的项目之外，他自然会看看朋友介绍的项目。
所以，有关系先找关系!
初创公司
一般是天使投资阶段，也有VC的。对了，外面号称PE的国内小公司你要小心一点，基本他们是拉皮条，倒买倒卖那种，自己也没钱瞎忽悠，要真想找人帮忙的话，一般是到了有一定的产品和规模，你可以找FA。
a) 狗屁没有，只有一辆杆枪，一个计划，连产品的模型都没有的阶段
这个属于最难的阶段，基本靠运气了。分以下几种情况：
A.有比较好的业内口碑，或者是比较好的创业历史。
这个稍微好一些，直接找自己过去接触过的投资人，跟他们先谈，项目阶段太早他们公司可能不会直接投钱，这时候他们个人有可能头(有的投资公司政策允许，需要披露，有的管的不严，没有利益冲突也可以做)
你找的这些人就算不能给你投钱，他们投过很多项目，所以会给你的项目本身或者是融资提出很好的建议。同时，他们也会在融资上给你提建议，直至给你介绍合适的天使投资或者VC投资的人。
如果很多你认识的人都给你项目直接泼了一瓢凉水，你真得好好想想你的项目是不是有问题，是不是需要调整了。
可能另外一条路就是找一些做过融资的公司的朋友，如果你同他们关系好，他们会给你介绍，甚至自己投钱。
当然，最直接的一条路就是，如果你需要的资金量不大，就是几十万到几百万人民币的规模，你大可以找那种有钱的朋友，对于他们而言，这点钱不是问题，只要他们喜欢你的项目，另外，他们其实也是想干些这种事，平常都是朋友问他们借钱做项目，让他们投的也大多是传统行业，偶尔的一些新兴行业的机会其实他们也想尝试，只是对风险和股份这一块他们不太清楚怎么评估。
B.没有比较好的业内从业口碑，也没有接触过投资人
这个时候比较好的方法是把产品做出个原型来，别光是红口白牙到处去喷，因为这个时候你谈的人都是朋友的朋友，或者不知道拐了都少弯路接触上的，他对你也没有什么道义上的责任，你对他投的项目了解的也比较少，有一种概率就是你做的东西和他们投过的项目有冲突，这个时候有可能你的创意被盗用。
当然，还是通过朋友的朋友来找，跟上面A里面提到的一样，现在市面上很多私人老板很有钱(比如山西煤老板、中小地产商)等，有人愿意投钱保不住
还有一种方法就是经常参加一些真正有投资人参加的聚会(绝不是一堆拿着项目找钱的人参加的聚会)，这种聚会主要是一些投资公司办的年会、研讨会这些，如果通过朋友能拿到邀请函混进去，拿着名片到处换一下，有时间就简单聊聊，没时间就回来再联系，这个也不失为一个办法。当然，你要是很执着不怕丢面子，没有邀请函就在门口晃荡，逮着机会换名片。
上面说的这种会议不同于市面上邀请人出钱才能去参加的会议，那种场合有经验的人一般人都不会给你联系方法，而这种场合都是私底下邀请，所以外面一般不知道这个消息，所以能够找到人联系方法的概率很好。
另外，参加这种活动的经常是投资公司的高官，他自己很少初期直接来看项目，所以不管他觉得你的项目是否有吸引力，只要将来他能够把你的东西转给他手底下的人，他手底下的人会当一回事认真来看。
总之，在产品、市场同样的情况下，这个阶段的融资相比后几个阶段困难些，如果有可能的话还是做出个大概的产品来再去谈，除非你真的很有名气，人家冲着你的名气就会投(当然，你到了这个份上绝不会看我写的这部分东西)
还有，金额小的情况下，自己掏钱做做吧，别又想做，又不敢冒险，天下的便宜事情哪能都让你沾了去。像那种吹牛说几分钟拿着一个项目计划就搞定的故事不能说没有，但肯定是凤毛菱角，除非你的项目真的是跨世纪的牛逼创意(当然，每个做项目的人都觉得自己是跨世界的牛逼项目)，那些人大多已经业内有名气或者说他们本身也是通过关系介绍过来的。
b) 已经有一个队伍，有一个比较成型的产品，并且已经推向市场，有一定小的但是几乎可以被忽略的业绩(几万块钱，几十万人民币月收入)
这个时候看融资规模，基本介于天使、VC两可的阶段，这个时候有东西了，也有一点点业绩，估值的时候还有个说头，不是完全红口白牙，拿着Excel上玩弄的一些天知道的假设的数据。
怎么找的话，还是一样，先找熟人、朋友，上面提到的招数当然可以用，其实还有一个办法就是参加一些比赛，让你的项目落到一些投资人的雷达上，如果你的项目不错，不管得不得奖，你的机会就会增加很多
c) 队伍比较成熟，产品成型，市场上有不少人知道，收入也还算是一个数(几十万，几百万人民币月收入)
这个阶段的融资规模可能超过了一些小的天使的范围，你找大的天使或者VC的可能性比较大写。
这个时候你在市场上有些名气，如果产品不错的话可能有些投资人会主动找你，但是不要就此止步，你一定要找你熟悉的朋友来看或者介绍投资人来看，因为对于这些投资人你了解的底细也会相对多一些，选择面也大一些。
还有，如果你的产品可能做得非常大，需要的资金量不小，这个时候你可以找FA来介入，FA比较有融资经验，无论是在对于资本市场的了解以及项目包装上都能帮很大的忙。世面上比较出名的有几家，易凯投资(ECapital)、China Renaissance、Hina都不错，我跟包凡不熟，易凯的王冉了解的多一些，他们在这方面口碑不错。
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本文标题：如何找到投资人，如何选择好的投资人
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