2) 如何选择

　　如何选择这个话题实际上是最重要的话题，因为就算你找来了钱，如果你选择了不对的钱，你将来的烦恼很多。

　　A) 天使投资

　　a) 自己有一定资金实力：如果他能给你投200万，那么他手里的现金至少有几千万，手头上没有上千万现金的人给你投1、200万你要好好想想是不是要拿这个钱，因为这里面有几个问题1.你的道义责任，如果做赔了他的损失对于总资产而言比例过大;2.他的承受能力，因为占的比例较大，他非常在乎的心态会很正常，一旦公司做的不好，他会怎么搞谁都不好说，虽然这些都能理解。

　　b) 有过投资经验：最好是做过投资，而且最好是拿自己的钱做过，不但有投成功的项目，而且最好有不少失败的项目。因为我说过一些天使投资的人过去是拿别人的钱投，自己觉得眼热，也拿个人钱来投，这时候心态也会不大一样。

　　c) 口碑：不管世面上这个人多出名，你一定要想办法了解这个人的为人，如果这个人太斤斤计较，你也要小心，因为将来会涉及到其他新的投资人进来，非常计较的人会因为鸡毛蒜皮的小利在新的融资上搞。

　　B) VC

　　a) 最好别找太小的VC，几千万美金的Fund你要小心一点，他们小本身就能说明他们本身有问题，不然他们就会是大的。就算新作的VC，只要他过去经历好、人品好，不可能只搞一个1、2千万美金规模的小Fund;另外，这种VC做事非常小心，非常计较，因为他们想做出一个好的记录，将来VC自己再融资的时候有比较好的记录，能够将Fund做的更大，他们急需track record。所以，很多情况下他们刚开始会比较好，一旦进入后几轮的融资，他们自己没钱跟，但是他们一旦计较起来，会给你的融资添些乱，另外，这种一般不够大气，在你难的时候他们想到的先是保全自己;主要原因就是没有见过大起大落，没有大大的赔过、赚过几次钱。

　　b) 最好别找连一个会说中国话的GP都没有的中小VC，因为这种VC不了解中国文化，碰到很多需要大家都妥协的时候会比较自私，抠着合同给你算账，给你添很多麻烦。当然，他们这样做的原因并不是他们不受规矩，而是文化差异导致，他们不懂的在一个需要折中、妥协的商业环境中生存之道，他们以为自己合法的不妥协会影响名声，更不知道自己的名声会在圈里很快传出去臭掉

　　c) 口碑：不论VC大小，有多少成功的故事，口碑永远是最重要的。有些大的VC口碑比较差，他们给了你Term Sheet，在你最需要钱的关键节点拿你一把，要不然是修改Term，要不然就是term签了，DD也做完了，然后找理由不投，我见过一个大的VC给朋友投的一个项目的搞笑的毁人过程：DD快做完了，SPA的条款也谈得差不多了，再找他就说他在国外休假还没回来，过三周回来再继续，回来之后说对不起我不投了。

　　还有一种大的VC对于企业家非常不友善，曾经见过一个投资思念帮人赚了六倍的企业家还被VC在背后骂得很难听，这个朋友在圈子里传出的口碑是那个人是连猪狗都不如。

　　总之，如果有可能的情况下，不管这家VC有多大，你最好在圈子里面问问朋友这家VC的口碑怎样，别以为自己找了一家出名的大VC有多牛，可能你的痛苦在后头，企业和VC需要互相理解和折中拖鞋的时候只有两种情况1)企业困难的时候，需要投资人拉一把;2)再融资涉及利益的时候，如果自私自利只顾自己的VC会绑架你们公司。

　　C) PE和投行

　　这里说的PE指得是一些比较知名的PE，在微博上号称自己做PE的人你要小心一点，很可能他们本身就是掮客，就几杆枪就在市场上忽悠，当然，他们忽悠的一般是没有经验的民企，和给钱能买通公司大头的某些地方性国企。

　　他们在市场上的地位如果知名的大的VC一样是不用怀疑的，但是，他们也和知名的VC一样有不同的口碑，只是这些企业太大，虽然公司里的文化一致，但是和你打交道的这个部门、这个人口碑怎样就非常重要。

　　因为自己特殊的工作岗位，以及帮朋友融资这些事，我接触过几乎所有的国际投行，包括美林(Merrill Lynch)、高盛(Goldman Sacks)、瑞银(UBS)、瑞信(Credit Suisse)，花旗(Citigroup)，汇丰(HSBC)，德意志银行(Deutsch Bank)，大摩(JP Morgan)，摩根斯坦利(Morgan Stanley)。其中有不少家是非常深入的接触，总体感觉是你接触的部门或者人怎么样非常重要，同样一家投行不同的人真的不一样，有的人非常好，有的人则非常操蛋。

　　投行里面有些人在approach你的时候说的可以非常非常动听，特别是企业上市之前选秀，为了拿到帮企业做ipo的暴利的单子，有的人会舌吐莲花，凭着自己的巨大牌子瞎JB承诺，我见过的上市公司有最后被他们绑架，低于承诺几倍ipo的。

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本文标题：如何找到投资人，如何选择好的投资人

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