在创始人兼CEO李树斌的计划中，好乐买本应该在去年底就完成了IPO前的最后一轮融资，并在今年完成IPO。但眼下随着中国概念股泡沫的破裂，这些设想都泡汤了，不过李树斌并不很失望，“我们不缺钱，正好借机抓技术练内功，过去跑得太快，想慢都不行。”
如果不是去年5月，也就是中国概念股泡沫破裂前夕，从腾讯获得5,000万美元的投资，并因此与腾讯这座巨大的靠山沾亲带故，他的腰杆不会这么直。作为中国注册用户数最多的互联网公司，腾讯一直被中国互联网创业者视为最大的拦路虎，因为每当面临一个新的市场机会时，它总是会利用其便捷的推广渠道迅速挤掉竞争对手。然而从去年开始，腾讯突然改变了策略，决定转而向既有的创业者投资，李树斌和他的好乐买幸运地成为其在鞋类B2C领域相中的投资对象。
5,000万美元的现金，让好乐买公司有可观的现金应对收缩的资本市场；腾讯旗下的B2C网购平台“QQ网购”迄今唯一的鞋类合作伙伴身份——据说腾讯的计划是未来所有的服务都将打上“QQ网购”的标签，并统一提供售后服务——该身份将使好乐买能从腾讯令人垂涎的用户流量中分一杯羹。
尽管目前QQ网购还只开通了广东一个省的业务，但每天已经能为好乐买带来超过1,000个新的订单。目前好乐买平均每个订单能带来300元左右的交易额，而在其他地方为获得这个订单，好乐买通常需要付出100元左右的营销成本。这令广东快速跻身好乐买最大的交易额来源地。除此之外，李树斌还寄希望于未来QQ网购在全国的全面推广，并看好和腾讯在其他领域的互动，比如为腾讯的一些会员提供在好乐买上打折购买产品的机会。
而为了得到这一切，好乐买需要付出的代价包括：向腾讯支付一笔相比同等订单增量所需营销费用少得多的管理费用，向其转让公司部分股份——不过这也这可能成为腾讯未来进一步增持股份、进而控制公司的起点。
当然腾讯带来的那些好处，可能随着时间的推移而缩水。“腾讯自身也面临增长的压力，特别是其网购部门的管理人员们可能出于业绩的考虑，而在时机成熟时引入好乐买的竞争对手。”一家B2C网站不愿透露姓名的高管说。
这些不确定因素的确是麻烦，不过李树斌认为在这一天到来之前，好乐买仍然会拥有一段难得的缓冲期，现在他打算充分利用这个机会窗口。他暗示，自己不想做只通过互联网创业来创造个人财富的泛泛之辈，“在中国的电子商务领域一定可以出现像亚马逊一样伟大的公司，它未来的市值可能是腾讯的好几倍。在某个场合，他也说过类似“到40岁时要挑战一下马化腾”之类的话。
1980年出生于中国东北小城丹东的李树斌，很幸运地在互联网开始在中国快速繁荣的1998年前往北京上大学，不久，他便通过用自学的编程技术替外面的公司编写动画和设计网站成为所在的院系里最富有的学生之一。
在25岁时，正在清华大学攻读研究生的李树斌做出一个重要的决定，退学并成为中国知名存储厂商爱国者旗下的电子商务公司的掌门人，该公司主要经营新浪等门户网站的在线“商城”，最辉煌时年销售收入数亿元。在大学本科毕业时，李树斌就曾经以技术总监的身份为该公司工作(当时该公司尚未被爱国者收购)，该公司的客户中包括时下中国发展最迅猛的B2C网站京东商城的创始人刘强东，当时他刚刚尝试通过互联网销售光磁产品。
尽管李树斌获得了一些公司的股份，并且雄心勃勃，但不到一年这个年轻人就遭受了人生中最大的失败——在筋疲力尽中离开了公司，幸运的是，创业家李树斌却由此一发不可收势。
2006年，在寻找新的创业机会和抚平失败创伤的日子里，作为音乐爱好者的李树斌认为应该有更好的渠道获得心仪的音乐，于是创办了音乐分享网站Songtaste，用户很快达到数百万，并在2010年以1,000万元被出售(自始至终整个网站都只是作为他个人的业余爱好存在，不过他现在认为卖得有些便宜了)。
在Songtaste出生后不久，他便找到了新的事业起点——他发现了美国知名鞋类B2C网站Zappos在中国的巨大机会，并立即和长期经营传统建材生意的鲁明一同筹资80万元创办了好乐买。与此同时，他还鼓动一位早期的部下离开国家事业单位，创办了一家图片搜索网站，并很快实现了盈利。
现在，他已经将全部精力都放在了好乐买。这是一个需要人打起十二分精神的领域——虽然有了腾讯这个后盾，但在其他方面公司面临着更多的挑战。
去年7月份，公司的重要合作伙伴、中国最大的女鞋零售渠道和女鞋品牌拥有者百丽突然决定停止同好乐买的合作，因为它自己成立了鞋类B2C网购平台优购网，李树斌本来希望在好乐买销售百丽旗下的几个女鞋品牌的，这些品牌广受欢迎，比谁能率先和这样的品牌合作一直是行业竞争的焦点之一。
“百丽这样的公司的进入会从货源和运营等方面对好乐买等构成挑战，因为除了女鞋领域的绝对领导地位外，百丽还是中国最大的运动鞋类产品代理商之一。”艾瑞咨询互联网分析师苏会燕说。
虽然李树斌认为迟早百丽得回到和好乐买这样的独立B2C合作的道路上，但这一突然袭击还是打断了他的扩张计划，并向其敲起了警钟——更多传统的鞋业零售巨头可能利用其强大的线下资源进入线上，这将提高资源的获得成本，并使行业的盈利前途更加渺茫。
不过李树斌倒是不担心耐克这样的品牌商，目前好乐买已经与超过200个鞋类品牌达成合作，“品牌商进入线上业务没有规模优势，用户需要更多的选择，而他们不太可能销售竞争对手的产品。”
从一开始，鞋类B2C就和大多数领域的电子商务一样，都是一个靠资本推动、比谁烧钱快的行业。由于有Zappos的成功先例，资本市场也乐于向好乐买这样的先行者投资以获取可能的超额收益——在成立仅仅一年半后，曾从Zappos大赚一笔的红杉就向好乐买投进了1,000万美元，之后仅仅又过一年，红杉又和德丰杰、英特尔一道为其送去了1,700万美元。
“那时似乎总有用不完的钱，只要你需要钱，很快就可以从资本市场上获得。”李树斌回忆道。有了红杉这样的大财主鼎力支持，心高气傲、年少有为的李树斌，很快便将好乐买带向行业中最激进的道路，希望以此拉开同追随者的距离：比如不像好乐买的主要竞争对手乐淘那样只代理不买货，好乐买一直以向供货商预先支付货款(即所谓的采买制)而自豪，李树斌认为只有这样才能获得更多的货源，提高本来就不高的毛利率。
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本文标题：好乐买李树斌：我被腾讯投资后的三大变化
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