5月18日下午消息，凤凰新媒体(NYSE:FENG)今日公布了第一季度财报，CEO刘爽、COO李亚、CFO刘千里出席会后的电话会议，解读了财报并回答了分析师提问。

　　以下为分析师问答环节主要内容：

　　摩根斯坦利 JC：请描述Q1来自于各个行业的广告收入情况，以及您对各个类别的看法。 我的第二个问题是，请分享无线门户(3g.ifeng.com)的流量情况。

　　COO 李亚：2012年第一季度我们的广告收入的前五大行业分别为：“汽车 28%，食品及饮料13%，金融服务10%，电子商务8%，IT 5%”。

　　来自于汽车类的广告份额增大，部分原因是我们近期重组了我们的“汽车中心”，将其划分到了我们的广告部管理。“汽车中心”和“广告部”都在我们北京CBD的新办公区。这一调整大大的提高了销售和内容团队的协同效应，从而提高了客户的满意度，提升了广告销售收入。

　　食品与饮料类广告收入的增长，主要是由于我们“娱乐”和“时尚”频道的快速发展。根据艾瑞IUT的数据， 在中国最大的五个门户中，凤凰网“娱乐”和“时尚”频道的日均独立访问用户(UV)目前都名列第二，仅次于腾讯网的相应频道。因此，我们在“食品饮料，服装，化妆品，奢侈品”等类别的广告收入增长迅猛。

　　尽管来自于电商广告的收入绝对值仍在缓慢增加，但此类广告占我们广告总收入的比率在持续下降。我们注意到，与去年相比，电商企业的广告投放在减小。电商企业不再像去年一样，依赖从资本市场获取的大量资金进行宣传，以获得更多的用户和市场份额。

　　在地产领域，我们也注意到了相对较弱的投放需求。但地产广告仅占我们总体广告收入的一小部分。

　　CFO 刘千里：3g.ifeng.com日均独立访问用户(UV)在第一季度末达到了1400万。我们的客户端(APP)累积下载量也已经达到了1400万。

　　德意志银行Alex Yao：我有两个问题。第一，请介绍2012年下半年的广告收入预期，以及从广告主哪里得来的反馈。尤其是奥运对收入和成本可能产生的影响。第二，不知道我是否理解正确，你们的无线门户UV是1400万，全部UV是2100万，这意味着移动流量占全部流量的大部分？请分享公司如何将线流量变现的策略。谢谢！

　　COO李亚：与过去几个季度相比，这一季度是广告收入的瓶颈期。我们意识到宏观经济大环境仍存在一些不确定性，但是我们认为下半年的情况会好转，原因如下：首先，不断增加的用户基数，及我们用户的高端性，继续支撑我们从竞争对手那里获得市场份额，保持收入高速成长的基础。其次，互联网广告所占中国整体广告投放的份额仍在不断增加，电视领域的一些政策，也加速了电视广告预算向互联网广告预算的转化。第三，第一季度末，我们对视频广告销售团队进行了重组，确保跨地域，跨行业的销售、策划、支持等整个团队对视频广告的有力保障，确保我们能够抓住在新闻视频广告领域的机会。

　　当其他视频公司投入到电影，电视剧的时候，我们采取差异化战略聚焦新闻视频领域，现在我们在加快对新闻视频流量的变现。在传统的电视领域，新闻类节目占有很大的一块广告市场份额，以及广告溢价。我们在积极地探索与新闻电视广告代理，以及技术服务公司合作，确保提升我们的广告投放技术的先进性，促进、引领新闻视频广告投放预算从电视向互联网平台的转移。我们期待下半年新闻视频广告的收入将明显增加。第四个原因是奥运，3月我们召开了奥运策略发布会，得到了广告主的高度认可。

　　然而，现在有些过早去量化奥运将具体给广告销售带来多大的促进作用。显然伦敦奥运对我们互联网广告销售所带来的影响是无法与北京奥运相比的，但是我们坚信我们与凤凰卫视协同的“全媒体策略”将取得成效，我们在伦敦有永久性的办公室，和一支具有一定规模的报道团队。我们累积了很多重大事件报道的经验，整合视频、图文、及互动的报道，相对与纯粹的视频公司而言，这是极大的优势。

　　最后，尽管无线广告占比在第一季度暂时没有增长，但是我们的无线互联网平台拥有巨大的流量，我们在努力尝试无线门户广告，客户端广告，手机报广告的各种变现模式。我们的用户拥有很强的购买力， 我们能够和品牌广告以及电商企业进行很好的合作。 我们相信来自于无线的广告收入在下半年将不断增加。

　　CEO 刘爽：我想强调，我们当年无线策略的重点仍是扩大市场份额，提升内容，改善基础构架，改善用户体验。流量变现暂时并不是工作的焦点。

　　CFO：刘千里：实际上，截至第一季度末，我们无线门户的日均独立访问用户为1400万，互联网门户的日均独立访问用户为2100万。这两个数字也许会有一些交集，但这两个数据是被两个统计系统分别计算得出的结果。

　　德意志银行 Alex Yao：你们怎么看待移动设备的物理尺寸较小对无线广告库存带来的影响？一些无线特有的功能也许能带来更好的广告机会，例如基于地理定位(LBS)的功能。你们如何看待这些功能，如何加以利用？

　　COO 李亚：的确，移动设备有PC所不具有的很多特性。基于LBS技术，我们可以在最合适的时间地点向用户推送相关性强的广告。其次，移动设备对“在线交易”的支持也更好。第三，我们为我们的广告主提供Mini-site的服务，他们可以方便的量化我们的无线广告所带来的效果。低价智能手机的普及，我们高端的用户群，以及凤凰的品牌，我们和品牌及电商客户的合作将加快对移动流量的变现。第一季度，准确地说二月份，我们的凤凰新闻客户端在安卓中国的官方APP市场新闻类中名列第一，从此也可以看出我们在无线互联网领域的努力。

　　COWEN，Lu Chenyi：公司期待品牌广告下半年的表现将优于上半年。我想了解，公司的广告收入增长主要是来自于ARPA的提升，还是客户数量的提升？

　　COO 李亚：首先我想说明，我们第一季度的广告收入同比增长率为71%，远高于其他门户。我们看到了当前及下半年宏观经济形势的不确定性。第一季度我们的ARPA同比增长了68%， 广告客户的数量同比仅增长了3%，因为过去几个季度我们的策略是更多的与品牌广告客户进行直接的合作， 减少了通过第三方合作的小客户数，现在已见成效。下半年的广告增长，一部分来源于广告主数量的增长，在很多垂直行业领域，例如，时尚，娱乐、科技、旅游，教育，亲子等等，流量持续增长甚至取得领导地位，这方面的努力将拓宽我们的广告主行业范围，由此带来的成效将为全年贡献超过20%的收入增长。

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本文标题：凤凰网高管解读财报：流量驱动广告增长

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