其次，从ARPR的角度，凤凰网首页的CPM价格只有例如新浪首页的60%。然而我们的用户收入、受教育程度等关键指标要高于大部分其他门户。我们确信随着我们总流量及品牌影响力与其他门户的缩小，将进一步提高我们的广告售卖议价能力。因此ARPA的增长仍将是主要的收入增长动力，占70%的因素。我们对视频新闻策略的高效执行，也将加快我们的广告收入增长。

　　COWEN Lu Chenyi：我的第二个问题是关于毛利率(Gross margin)以及运营利率(Operating Margin)。鉴于中国当前经济发展放缓的预期，公司是否有计划控制开支，以便在即使在营收下降的情况下，也能保证毛利率和运营利率的目标？

　　CFO刘千里：我们的毛利率预期比去年有所改善，我们的运营利率方面，我们更加频繁的监控调整我们的预算，加强对预算的管理。我们的目标是确定利润率尽量小的受到经济大环境的影响。无论怎样，利润受到的影响要远小于对收入的影响。

　　麦格理Canry GU：第一个问题，管理层可否介绍一下视频网站每天的UV和PV？

　　COO 李亚：谢谢，现在视频流量一季度稳步增长，视频网站的访问量增速超过了整体网站访问量增幅。根据艾瑞的统计，视频网站的日均独立用户访问量有1000万，每月达到了1亿，这也是我们第一次突破1亿，这已经是很大的规模了。我相信这是因为差异化的竞争策略。其他门户都是同质化内容，都是电视剧、电影之类，我们更注重新闻，新闻视频其实是非常重要的类别，因为可以告诉人们正在快速改变的中国社会，以及这些变化对个体、家庭的影响。

　　麦格理Canry GU：第二个问题，除了奥运会，下半年你们还会采取什么措施来促进广告销售么？另外在“快博”投资方面可否分享一些信息。

　　CEO 刘爽：快博不是我们的战略重点，只是门户的一个补充产品，可以提高与用户互动。对快博的投资很有限，今年的投入不会到2000人民币。

　　COO李亚：关于下半年广告销售的增长，我提到过几项策略，第一，因为流量稳步增长，我们将拓展到一些垂直领域，我们将进一步巩固广告基础，比如说会进一步开发食品饮料、服装、化妆品、奢侈品等，这些一般都是针对女性或年轻消费者的。现在我们的时尚女性频道的日独立用户访问量，已接近腾讯之外其他三大门户平均访问量的两倍。这奠定了我们领导的地位，也会推动广告收入的增长。 其他领域包括旅游、亲子、教育等，坚持垂直策略可扩大我们的客户群。

　　第二，新闻视频广告方面，最近我们重组了新闻视频广告销售团队，希望会在下半年产生不错的效果。电视新闻广告是一个非常大的市场，而我们又在广告预算从“电视视频新闻向互联网视频新闻的转移过程中“占据领军地位。其他的举措还包括重组了汽车频道，因为它具有很强的商业属性，以后直接划归广告团队管理。这些策略会继续发挥整合效应，也可以更好地为广告客户服务。同时我们也希望奥运全媒体策略可以提升下半年广告销售。

　　CEO 刘爽：我想补充一点，其实我们的商业模式的优势就在于整合，我们可以充分发挥凤凰卫视等各种资源的优势，比如在大事件报道方面，在市场推广方面，比如内容生产合作方面。在视频领域，我们注重短视频，所以我们的成本结构与其他视频网站不同。门户方面，由于我们有大量的凤凰卫视提供的视频，所有成本结构也与其他的门户有所差别。所以在这个平台驱动的商业模式里，当内容达到一定程度时，内容成本的增加会低于广告收入的增速。所以从根本上，这对我们的利润率增加是有好处的，也是我们利润增长的趋势。

　　CICC分析师 marson：我的问题是关于移动互联网战略，凤凰网的主要竞争对手均在加大对移动互联网领域的投资，请问凤凰网如何在营销和其他战略方面采取措施，以维持和吸引用户使用凤凰网的移动应用和3g网站？

　　CEO 刘爽：移动互联网是我们战略核心，我们在这一领域处于优势地位。较其他无线门户，流量巨大，有着巨大的新闻客户端下载量，在手机报等方面的优势也很明显。目前，我们的首要任务是扩大市场份额，而不急于盈利。我们还处于互联网战略的初期，现阶段来看，我们不希望透漏太多信息。但是鉴于凤凰强大品牌影响力，独特优质内容以及同主要运营商的战略同盟，我们坚信能够在无线互联网领域取得很好的成绩。

　　CICC分析师：除了与电信运营商的合作以外，凤凰是否还将与其他互联网公司或服务提供商进行战略合作？

　　COO 李亚：是的。在移动互联网方面，我们专注于提高稀缺性的内容及质量，这是我们与合作伙伴的合作基础。我们已在与多家手机厂商、操作系统开发者、移动应用开发者，以及应用商店运营商合作，为其提供高质量的稀缺性、差异化内容。这些合作伙伴看重凤凰网的品牌价值和高质量的用户基础。这些因素使得我们可以与合作伙伴在双赢互利的基础上建立合作，而不需要我们支出过多的营销费用。这正是凤凰网移动应用下载量和3g网站流量持续增长的原因。我们的合作伙伴远远超出了电信运营商的范围，即使在电信运营商领域，我们的合作也不仅限于凤凰新媒体的战略股东中国移动，我们与其他运营商也有合作，帮助他们在移动互联网时代服务高端3G用户。

　　德意志银行分析师 Alex Yao：中移动的政策变动会如何影响公司业务？

　　CEO 刘爽：的确因为一些人事变动和内部调整，与中移动的合作有所放缓。但我认为这是暂时的，业务的合作会回到正轨。我们一直也在发展独立的3g移动门户3G.IFENG.COM，并且这已经是中国第三大移动门户了。我们同时也在各种平台推广我们的新闻客户端。所以总体来说我们对市场情况还是十分乐观的。不过现在去预计我们和其他的移动服务提供商何时能从当前的电信运营商调整中彻底恢复还稍早了一些。

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本文标题：凤凰网高管解读财报：流量驱动广告增长

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