3G时代运营商的经营竞争模式已经悄悄地改变，3G用户的拓展对运营商智能管道、流量经营、云平台建设会有促进作用。但随着用户的增加、需求的多样化，运营商3G的盈利也变得歧路多艰。如何融合或综合出适应市场，同时能为竞争增加筹码的创新业务成为三大运营商共同的课题

3G时代，终端补贴是运营商拓展市场、发展用户的重要手段之一，但近期，三大运营商在终端补贴政策却出现了截然不同的态度。中国联通表示要逐步降低终端补贴，而中国电信、中国移动则依然旗帜鲜明地表示将加大补贴力度。

中国联通降低补贴迫切希望3G盈利

今年以来，中国联通多位高层都在不同场合表示要降低终端补贴。中国联通总经理陆益民曾表示，随着联通千元机出货规模迅速增加，联通将逐步减少对单款千元智能机的补贴力度；近期，中国联通副总经理李刚也表示，今年以来中国联通已逐步降低终端补贴，同时加强传统开放渠道拓展。

中国联通将2012年视为“提高利润”和“3G盈利”的关键一年，从年初开始，中国联通就围绕这两个关键点，在机构调整、内部改革、市场策略等方面进行调整。

在年初的“2012年市场经营工作会议”上，中国联通提出“压缩管理层级，减少资源的逐层损耗，有效支撑资源合理配置到市场一线”，在集团总部将市场部与销售部两大部门合并，成立新的市场营销部；将北方十个“电信局”改为区域营销中心，并在市场营销体系中设立六个中心；成立纵向垂直到底的网络公司和IT支撑事业部。这一切都是为了提高企业运营效率，更好地调配资源支撑市场营销，提高市场反应速度。此外，在电子渠道建设方面，中国联通将原电子渠道中心升级为电子商务部，其最令业界和社会关注的即是推出20元3G卡，大幅降低3G用户入网门槛。

对于中国联通的改革举措，中国联通董事长常小兵曾指出，改革不是目的，发展才是目的。从内部一系列改革再到降低终端补贴，这都充分说明在加快市场拓展的同时，迫切希望加快3G盈利的步伐。

中国电信、中国移动依然加大补贴力度

与中国联通形成鲜明对比的是，中国电信和中国移动则依然旗帜鲜明地表示将加大补贴力度。 上一页1 23 下一页

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本文标题：运营商3G经营竞争模式悄然生变 开始注重利润

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