中国电信股份有限公司（00728.HK）昨日披露公司三季报，该公司1-9月份实现净利润125.6亿元，较上年同期下降8%。
至此，国内三大电信运营商均已发布了前三季度业绩。中国电信成为惟一一家净利润下降的运营商，该公司将之归咎于手机销售成本及网络容量租赁费的上升。这对正在拼命招揽3G用户的中国电信而言，可能是甜蜜的苦恼。
3G用户和移动互联网是目前三家运营商为数不多的业务亮点。第三方电信分析师付亮昨日接受早报记者采访时强调，中国目前已经进入了3G替代2G用户时代，运营商理应抓住这一机会，发展3G用户。“估计今年底月增3G用户就会突破1000万，这需要运营商做一系列调整。”
9月份，三家运营商3G用户新增数量分别为：中国电信328万、中移动345.5万户，中国联通317.7万。至9月末，中国移动以7560万的3G用户数量继续领跑，中国联通达到6686万，中国电信为5972万。9月新增的近千万3G用户中，除少量直接加入的3G用户外，更多的是2G用户被不断替代。
付亮认为，3G用户会带来更多的移动互联网流量，不仅运营商内部要把2G用户升级成为3G用户，而且也在跨运营商争抢2G用户升级成3G用户。“目前手机用户增长红利已经没有了，很多新增用户都是2G转换成3G用户，目前处于过渡期，老号码和新号码并用，但是过渡完成后就会把老号码废弃，发展一个新客户并不容易。”
三家运营商为争夺手机用户所打出的手段均是资费补贴，用户购买合约套餐可以享受一定额度的补贴。目前，中国联通的手机补贴力度最大，中国移动虽补贴总额较多但平均下来每个用户补贴并不多，中国电信的补贴则较少。
付亮说，联通已经在作出调整，发动更多社会渠道销售手机终端，这得益于联通WCDMA手机款式多的优势。
中国联通前三季销售通信产品成本为337.8亿元，同比增48.4%；收入为290.0亿元，同比增60.0%；其中3G手机补贴46.4亿元，逐季降低——第一季度为19.8亿元，第二季度为15.4亿元，第三季度为11.3亿元。
换而言之，在短期赢利能力提高和长期用户增长之间如何取得平衡，不仅是业绩下降的中国电信需要思考的问题，中国联通同样在权衡。
中国联通和中国电信早前都表态要引入苹果iPhone 5，但目前还没有明确的时间表。付亮认为，iPhone 5的引入，对第四季度的两家运营商业绩影响不会很大。
运营商们当下需要直面的是，在移动互联网时代，如何化解“被管道化”这一困局。尽管三家运营商围绕移动互联网的数据流量和收入都在增长，但三家公司还没有找到自己的杀手级应用。
同时，第三方的移动互联网应用则不断蚕食电信运营商业务。比如微信对短信替代明显，很多年轻人更愿意选择微信来发送信息。
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