很多人都有去银行购电、购燃气的经历，也有很多人有在商场超市刷银行卡购物的习惯，其中包括很多中老年人。不开通网银，在家也能刷银行卡买电、买煤气、网上购物、进行转账等账户管理，这就是支付通面向个人用户最初的商业逻辑。

　　作为第三方支付行业的后起之秀，支付通在进入行业之前就对自己产品的差异化做了充分的考虑。数据统计显示，2012年第三季度国内互联网支付市场交易额份额中，支付宝、财付通和银联网上支付三家已占到近80%的市场份额。然而这三家第三方支付行业的大头都需要依靠网银这一方式，就是说，用户需要先开通网银，才可以使用它们进行付款。

　　而支付通与此全然不同，支付通推出的通过终端进行支付的第三方支付形式，用户不需要开通网银，只需要通过USB线将支付通终端与电脑连接起来，就可以像平时刷银行卡那样，方便的付款了。

　　用户体验是王道

　　在这个瞬息万变的互联网时代，任何技术的创新都有可能为一个行业带来巨大的变革，虽然海科融通总经理孟立新不无谨慎地表示，为了让用户避免不必要的麻烦、打破支付的行业壁垒，支付通必须集成越多的服务。这是一个脏活累活，支付通每一个新增合作客户的谈判都是艰难的过程。但是，不可否认支付通所倡导的终端刷卡，简化程序，让用户像平时线下购物那样地刷卡网购，还是赢得了用户的诸多好感，以及行业内部同行的关注。

　　登陆到支付通首页，在很显眼的位置，就可以看到我的账户按钮，点击可以对所刷的银行卡进行管理，可以进行转账，同一银行和跨银行均可；可以付款；也可以查看交易。点击支付生活按钮，则可以购电、购燃气，充话费，定航空票，为支付宝充钱、偿还信用卡等。而这些操作，就像在银行自动服务机上的操作那样，被大家所熟悉。

　　从事媒体工作的刘女士，一次偶然的机会得到一台支付通终端，抱着好奇的想法，她体验了一下通过支付通进行支付。让她感到满意的是，她不需要设置那么多密码，只需要自己银行卡的密码就可以。从那以后，虽然有网银、有支付宝，但是支付通也成为她网购的辅助设备了。

　　据统计，我国目前银行卡的发卡量已经超过30亿张，但其中仅有不到5%开通了网银功能。也就是说，虽然目前在第三方支付行业，大家都在跑马圈地，竞争非常激烈，但是简单的操作和良好的用户体验，还是为海科融通赢得可以进行拼抢的资本。

　　打包电商平台服务返利直接返现金

　　今年几次搅动全国用户的电商大战，让普通消费者都亲历了电商平台之争的激烈程度，然而这也显示出平台在当今和未来的重要性。

　　支付通也推出了名为赚赚猫的电子商务应用平台，但其目的主要是为合作商户提供业务推广，并且通过合作为支付通的用户提供价格更低的商品。以此，实现商户、消费者、支付通的三赢，增加用户的黏性。

　　消费者可以在平台上选购自己需要的商品，返利则以现金的方式直接翻到消费者账户中，消费者可以任意管理，这就是海科融通总经理孟立新所说的真正返利给自己的用户。在这个电商平台上，商品销售、配送、售后服务等仍由商户承担，商户通过系统接口将自有平台上的商品信息发布至赚赚猫商城上，向支付通用户展示其商城产品和业务。

　　在赚赚猫商城，消费者完成购物后可获得商户提供的购物返利，或专享为支付通用户提供的购物折扣，用户所获返利返至用户的支付通虚拟账户中，用户可灵活使用账户中返利资金进行网购支付、账户间转账、提现等。另外，在支付通的平台上，还会有合作商户定期或不定期的进行商品和业务的优惠营销活动。

　　推出网站APP应用用户定制自己的业务

　　APP应用模式最早起源于智能手机、平板电脑，用户的接受度非常高。调查显示，由于APP具有快速部署、扩展灵活，用户自主性高、用户体验好等优点，目前正逐步向互联网网站应用延伸，而喜欢智能手机、平板电脑这些数码产品的年轻人，也正是活跃度较高APP使用群体。

　　基于这样的考虑，支付通各项业务均以网页APP模式提供给用户，用户访问应用中心可以下载自己所需要的业务应用，用户还可根据个人需求和喜好将常用的业务可将其加载至个人账户页面以方便使用。

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本文标题：坐在家里刷银行卡解析支付通的商业逻辑

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