从“群雄混战”向“逐一击破”转变

　　低调了一段时间的苏宁再次语出惊人。昨日，苏宁电器副董事长孙为民表示，“8·15”价格战只是价格竞争的开端，因为此前的价格战没有明确指向性。苏宁已将价格战从群雄混战，转变为“单挑”。此前，京东商城掀起此轮价格战时，恰恰把苏宁作为敌人。在业界看来，对同行进行各个击破，可能会成为未来电商发展的主旋律。

　　找准了电商竞争方向

　　孙为民表示，此次与京东商城的价格战只是苏宁价格战略的深化和持续。苏宁不主张价格战，但是不回避价格竞争。对于二者的区别，孙为民解释，价格战是以消灭对手为目的，价格竞争是通过薄利多销扩大规模，从而实现盈利。“此次价格战让苏宁在电商领域有了明确的指向，”孙为民强调。京东商城或许只是苏宁的短期竞争对手。

　　行业大佬苏宁的转变，意味着电商价格战可能从混战模式，升级为品牌对品牌的点对点竞争。

　　在业内人士看来，迫使苏宁调整竞争策略与竞争对手的各具特点不无关系。比如，京东商城尽管规模与苏宁存在较大差距，但其发展速度飞快；亚马逊中国尽管一直低调行事，但其背后却有美国第一电商品牌亚马逊撑腰。即便是当当网和易讯等品牌，也都具备鲜明的特色。在这种情况下，各个击破显然是最好的办法。

　　事实上，这或许也是苏宁方面不承认京东商城是长期竞争对手的原因。

　　线上没有成本优势

　　至于此次价格战中推出的线上线下同价问题，孙为民表示，线上线下互相融合是趋势，实体店可以借助互联网技术，而互联网则需要借助实体店的体验。当然线上线下的价格也会逐渐趋同。不过，对于“电商成本比实体店低”的观点，孙为民并不认可。其以苏宁易购的统计数据为例解释，苏宁易购虽然比实体店有2-3个点的成本优势，但这是建立在苏宁易购使用苏宁实体门店现有物流、配送等基础上。

　　家电低谷还要三年

　　中国家电协会昨日发布的《2012年中国空调市场白皮书》显示，在市场压力、库存压力、政策衔接不畅等一系列问题的影响下，今年国内空调市场销售量同比下滑25.12%，销售额同比下滑19.36%，空调市场前两年同比大幅增长态势戛然而止。国家信息中心信息资源开发部主任助理蔡莹分析认为，这主要在于整体经济环境的变化和支出相对保守使得消费能力释放受到了压抑。

　　空调行业的不景气在一定程度上反映了目前家电行业的整体情况，家电卖场的增速也在放缓。苏宁上半年业绩快报显示，苏宁上半年营业总收入较去年同期增长6.69%；净利润17.44亿元，比上年同期下降29.49%。竞争对手国美甚至出现8年来的首次亏损。

　　对此，孙为民坦言，今年上半年出现的情况，与苏宁自身实体店发展过快、门店布局存在不合理性有一定关系。苏宁在业绩快报中也提及，将加快店面结构调整，加大Expo超级旗舰店与乐购仕生活广场建设开发，进一步降低经营成本，提高盈利能力。

　　“结构调整是经济领域的周期性规律，此轮家电行业的调整期要三年左右时间。如果有外部干预，则存在不确定性。”孙为民解释。

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本文标题：苏宁孙为民：电商价格战进入单挑模式

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