几乎是不约而同，几大家居商把目光都投向了家电业。客户群的诸多共性需求，使得家电卖场与家居市场间，有着天然的合作基础。近日，随着家居市场竞争态势的白热化，国美、苏宁等家电巨头正以合作伙伴的姿态，开始介入杭州的家居大战。而业内人士预测，经济大势未稳，“纵横交错”的网状联合营销模式，或将是建材家居行业抵御“金融危机”，增强企业生存能力的新方式。

　　新营销模式

　　买家具建材加送家电购物券

　　在新时代家居生活广场“你装修我贴钱”第二季活动中，国美电器率先“现身”。根据新时代与国美的合作协议：凡是4月18日到4月26日间，根据报名者预交现金的额度，消费者可获得1600元至8000元不等的国美购物券。

　　现在是苏宁。相比于新时代与国美的仍属“试水”的区域合作，苏宁电器与红星美凯龙全国性的联手决战五一的统一行动，则更显得蓄谋已久。

　　据透露，仅五一活动期间，苏宁电器至少将拿出价值3000万的现金券，参与红星美凯龙的全国五一特惠活动。“现在仅仅杭州地区，苏宁电器就要拿出1000万的现金券。”红星美凯龙亿丰店店长裘斌表示，五一是杭州红星上半年计划中的一个最重要的节点，预计本次活动单顾客返现就将达到800多万。而此次活动赠送的苏宁现金券，在苏宁电器杭州地区各大卖场内任何促销活动的基础上都可使用。

　　苏宁电器杭州区域营销负责人亦向记者证实，五一期间，苏宁电器的活动力度本身就非常大，而持有红星美凯龙发的苏宁现金券用户，则可以在此基础上再打一个95折。

　　新战略合作

　　家居与家电卖场结盟求双赢

　　家电现金购物券的介入只是一个信号。杭州的家居市场与家电卖场之间，实际正酝酿着更为紧密的长期战略合作与业态共融。

　　对于此种坊间说法，裘斌也予以了正面的回应。“五一的合作，仅仅是开始，我们有计划与苏宁等家电卖场签订更为稳定的全年合作。”同时，作为红星美凯龙金茂店的负责人，裘斌透露，预计在10月份开业的40万平方米城东金茂店，肯定会融入包括家电、家装、休闲娱乐、美食餐饮，甚至零售百货、金融服务等在内的多样业态。“其中，专业家电卖场的规划面积为1万平方米。”

　　无独有偶的是，在新时代家居生活广场，以及即将开业的宏丰家居城后期规划中，也都为连锁家电卖场的进驻预留了“位置”。

　　“家居与家电的联手是大势所趋。”有关业内人士表示，虽然属于不同业态，但家居客户与家电客户之间有着很多共性与必然联系，家居与家电卖场的互动，有利于双方在保持自身专业经营的前提下，围绕“家”这一主题实现一种优势互补与资源共享，最终实现的是双赢乃至多赢。

　　新趋势

　　“家”产业链催生联合营销

　　“合纵家电业仅仅是其中的一个方向”。据观察，“泛家居产业链”的发展，正使包括建材、家具、家装、家电，甚至房产、汽车等在内的上下游产业，形成双向、多向的立体联合营销模式。而杭州各大家居市场营销策略也正往这个方向悄悄发生变化。

　　除了上述两大家居市场与家电卖场的抢先合作，五一即将在和平国际会展中心启幕的第二届浙江家具装饰节，立足大家居行业，组织家具、建材、家装三大关联产业联动、联展，更依托政府与协会的力量，首次将区域性展会扩展成全省大联展，在全省开设多个分会场，联盟各地企业“抱团取暖”。

　　即将在五月份开业的宏丰家居城，则意欲把“淘房节”搬到开业现场，联手余杭组团内多家房地产商，尝试房产+家居的复合营销模式，通过板块的集群效应，在推动杭州大城西板块的居住人气的同时，扩大宏丰家居城的知名度与影响力。

　　而天星龙马上将启动的二期“天星龙创意设计广场”，则是杭城首个将装饰设计产业大集聚的高端平台，大型建筑设计院、品牌装饰企业、精品设计机构三个层次的创意企业，配套天星龙装饰博览中心，为消费者提供的将是从设计、选材到施工的“一条龙”的完善服务。

　　营销专家艾略特艾登伯格(ElliottEttenberg)早在其著名的《4R营销》一书中预言：“联合营销(Co-Marketing)将是后经济时代新的大趋势。”有业内人士认为，整个大家居行业也是一个利益共同体，多业态、多品牌的联手，发挥行业抱团的集群优势共享渠道、客户资源，不仅有利于企业降低营销成本，跳出恶性价格战，寻找到新的利润增长点，也有利于消费者享受更低的折扣，实现其高效“一站式”购物的愿望，并为产品售后服务提供双重或多重保障。

　　但浙江省家具协会会长蒋鸿源对开始盛行的强强联合却表示了谨慎，他认为，相对于产品整合，产业链的整合，更具有诱惑力和杀伤力。目前，家居与各种业态的整合仍处于试探阶段，效果有待观察。“因为众多业态或许争抢的都是同一块蛋糕。”如何在强强联合中找到稳定的共赢模式，是企业需要认真思考的问题。

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本文标题：家电巨头介入建材家居业 共赢还是争抢

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