最近一段时间，南方天气燥热，广州的温度一度飙升至38.6℃。与不少上班族相似，只要办公室的中央空调一停，我就恨不得马上插上翅膀飞回家，另辟叹空调战地，顺便看一下娱乐节目，以犒劳自己一天的辛勤工作。不过，几天下来，我发现自己趁早回家又多了一个理由：平时基本不看电视的我，开始习惯性地收看某娱乐性节目《××大冲关》。节目里，游戏的胜出者可以获得价值不菲的奖品———美的变频空调。

    每当观看这个节目的时候，我都不禁会琢磨：为什么空调厂家是拿变频空调来做奖品，而不是拿定速空调来做奖品？是定速空调不够高端，不足以登上奖品之列，还是对于普罗大众来说，定速空调过于常见，不够吸引人呢？或许，这只是空调厂家的一种营销手段。

    不管如何，我们不得不佩服厂家的用心良苦。但话说回来，对于普通消费者而言，在一般的家电卖场，消费者更多只会是扎堆在某空调品牌专柜前面，问问价格和售后服务情况，顺便叹下空调，至于变频与定速到底哪个更节能，哪个更环保，两者之间到底有什么区别，相信大多数消费者并没有耐心听下去。

    显然，变频空调有着自身的优势，但碍于价格因素的制约，容易让消费者产生对比心理。这时，空调厂家就应该更多地在两者之间的定位进行区分。不可否认，就变频空调而言，由于成本的限制，厂家不可能动辄亮出“千元空调”的促销价，也没有必要在低端市场去和定速空调较真。与此同时，由于被国家“节能产品惠民工程”拒之门外，1级、2级定速空调将获得300-850元的能效补贴，两种因素掺杂在一起后，变频空调在价格因素方面终归是输掉了一大截。

    当然，作为后起之秀，变频空调也不甘于落后，而是努力追赶。今年以来，变频空调发展态势可谓“迅猛”。来自中怡康的数据显示，进入2月以后，变频空调的销量保持了平均每月112%的增速，虽然在销售数量上暂时不占据优势，但销售额已攀升至整个空调零售总额的21.6%。

    窃以为，既然价格方面无法作出太大让步，而消费者又有这方面的需求，厂家倒不如直接把变频空调定位在中高端，打差异化战略。甚至，厂家可以在家电卖场单独摆上一个专柜，申明“该专柜摆放均属中高端空调产品”，让消费者直接明了，思考一下到底自己该买哪种空调。毕竟，在价格面前，空调产品有时还真经不起这种对比。

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本文标题：变频空调就该定位中高端 打差异化战略

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