在去年严峻的经济形势下，海尔适时推出“零库存下的即需即供”这一模式“武器”，避免了在需求下滑下的大库存积压和原材料下跌引发的物料贬值风险，而其恰到好处抛出 “省电空调”概念，并大刀阔斧地重点布局高效省电产品，又将这一模式的威力逐渐释放出来。采用何种模式经营企业，正在影响着中国空调业更大的变革和洗牌。

　　而就当前全球空调业发展的形势来看，除了传统的大规模制造和扩张模式之外，诸如像海尔、大金、三菱电机为代表的独特的、创新性的商业模式实际上更具借鉴意义。

　　海尔空调推行“零库存下的即需即供”就给了我们很多启发。在笔者看来，其核心是以消费需求为基点，以持续性的产品技术创新为原动力，通过在企业内部构建的“即需即供”快速响应机制以及模块化、集成化的产品创新体系，从而集中有限资源在目标市场上取得无限的增长空间和市场机会。而最终构建的，将是一种“聚集一批高忠诚度的消费群，以消费者口碑传播为载体，融合文化内涵与企业特色等多种元素”的复合式增长力。

　　但必须明确，这种商业模式仍然是建立在一定规模化基础上，但又不盲目追求规模化的做大效应，彰显出企业发展节奏可控下的竞争力。而其最大的难点就在于对消费者的需求和趋势的把控以及如何将这些趋势快速地落到实处，形成市场上的拳头产品。这实际上要求企业必须抛弃短期的或眼前利益为代价，构建一套真正适合消费者、又符合行业发展方向的产品研发体系和淘汰机制。

　　当前，在高能效市场的竞争便是如此。从海尔空调去年发出“提前停产3级能效以下产品”的声音，到全面淘汰4、5级能效“电老虎”的坚决态度，再到“3个月达到30%”的市场目标，捋顺下来分析，这些在这个需求不断下滑时代看似不可能完成的任务，却因海尔抓住、抓准了消费者不断变化的需求而开始一项项被兑现了。尤其是今年家电下乡、国家补贴、政府采购等一系列政策的出台，恰恰证实海尔空调在实践“零库存下的即需即供”这一模式上的巨大成功。

　　所以，一种好的商业模式需要揣摩的是不断变化的消费需求，这就要求它势必是创新性的，它以传统模式为基础又不受困于传统模式。通过创新只要能够找到市场上的需求亮点，一切都将不是难题。

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本文标题：经济形势严峻 空调业需要冲破规模围城

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