当家电连锁的门店达到2145多家，门店遍布全国超205个多城市的时候，家电连锁商已经不再只满足于只卖家电，强大而发展空间很大的家电市场使得家电连锁商不再局限于毛利率只有10%的家电产品销售，开始将目光描准毛利率达15%的手机，电脑，笔记本等3C品类，转战农村3C卖场。在此笔者认为家电连锁不适合转战3C品类市场。家电连锁商为何向3C卖场全面转型？

    3C产品在不同市场现状不一

    在一线城市已经有一种声音认为3C产品销量两年内或可超过传统家电销售额，家电连锁巨头苏宁甚至相信在两到三年内，其在北京苏宁的销售份额或将超过传统家电。而在三四级市场我们可以看到，素有现代家电“三种神器”之称的彩电、冰洗、空调等所代表的家电产品，累计销售306.02亿元，占整体销售的比例高达93.75%；而手机、计算机等所代表的3C消费电子产品，家电下乡累计销售额17.53亿元，仅为传统家电的5.73%，占总体销售额的比例也仅为5.37%，由此折射出家电下乡市场中3C家电与3A家电的悬殊对比；三四级消费市场传统家电普及加速，而传统家电的主战场也正在由城市市场向农村市场转移，但3C产品在农村市场的需求程度显然没有城市高。

    家电下乡中3C产品发展受阻

    连锁巨头转战3C连锁并不是轻易之事。转型3C连锁的大家电连锁受制于乡镇渠道、售后服务网络不健全的因素，并没有成为家电下乡政策的“最大受益者”，反而给人一种“失手家电下乡”的质疑。

    总的来说，虽然部分地区的3C网点颇多，但由于渠道及售后服务等问题的出现，家电连锁巨头也应三思而后行，随时开始提高警惕，市场发展空间大固然后，要根据自身及客观因素全面考虑才可能达到意想的效果。

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本文标题：家电连锁转战3C市场 还请三思而后行

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