【《中国企业家》网站专稿】“经过美的对小天鹅在机制、业务、经营、产权、人事以及文化方面的重组后，小天鹅取得了很好的发展。”

　　10月29日，在无锡小天鹅工业园竣工典礼的媒体沟通会上，小天鹅集团董事长方洪波以开场白肯定了美的对小天鹅的整合，并认为这是民营资本成功整合国有企业的成功案例。

　　2008年4月，通过股权收购，美的电器正式入主小天鹅。随着投资6亿元、占地面积360亩的小天鹅工业园的竣工，小天鹅洗衣机的年综合产能将达到800万台，以小天鹅品牌为核心的洗衣机业务销售收入有望突破100亿元。通过业务重组，美的集团将打造出世界级洗衣机产业平台。

　　据最新数据显示，今年前9个月,小天鹅滚筒洗衣机的零售份额已从第9位攀升至第4位，销量250万台，达到国内洗衣机总销量的10%，创收近30亿元，占公司销售总额的40%。一路攀升的数据给方洪波带来了更多的信心。“美的入主后，小天鹅的产能将扩大4倍。凭借美的和小天鹅的优势，我看好未来二、三年的市场前景。”

　　小天鹅旗下目前共有三个品牌的洗衣机。其中，小天鹅被定位为核心产品，美的的品牌今后将得到拓展，荣事达则被定位于区域品牌。

　　尽管小天鹅集团确定了清晰的发展战略，又拥有自己的技术和产业平台，但目前国内高端洗衣机市场的竞争格局使小天鹅能否在这一领域占据席位成为悬念。

　　2007年以后，在洗衣机高端市场中，外资品牌份额的快速增长成为一个明显特征，其销售量、销售额的市场占有率均在70%左右，在短期出现垄断性优势。尽管海尔、小天鹅、荣事达等国产品牌仍然占据整个洗衣机行业的主导地位，但三星、松下、西门子等外资品牌凭借其卓越的技术和强大的品牌号召力，得以在利润丰厚的高端市场与国产品牌分庭抗礼。在这样的竞争环境下，渠道推广和消费者对小天鹅高端产品的认知度，是小天鹅能否在高端市场成功突围的关键。

　　据方洪波介绍，美的集团没有销售体系，全部产品靠外部的销售公司来完成。全国范围内的59个销售公司与美的电器并无产权关系。这样的销售体系和市场推广模式是否能支持美的高端洗衣机的市场推广和营销，仍需市场检验。

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本文标题：各抒己见：小天鹅华丽转身背后的考验

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