毛主席曾经教导我们说:“农村是个广阔的天地,在那里是大有所为的!”

　　想来,不少消费电子厂商们要感慨这句话的正确性、指导性和前瞻性。在刚刚过去的2010中国国际消费电子博览会上,电子产品的消费趋势正在向二三线市场转移,农村市场成为平板电视发展的热点,高温天气对冰箱的拉动集中于三四线市场以及农村市场,这类的话题就不绝于耳。组委会继去年的论坛之后,今年更是专门为300家二三级渠道商举办多场一对一的采购洽谈和说明会。

　　去年开始的家电下乡,意义显然不仅是填补金融危机缺口这么简单,它让原来把大部分精力都盯住城市消费群体的消费电子企业们,尤其是家电企业,开始注意到并重视起广阔的农村消费市场。各种政府文件、媒体报道都这么表述,“我国有九亿农民”,占据了整个13亿人口的七成多,当然这个数字并不能形成全部的购买力,但随着城市的不断扩张,农村城镇化进程的加快,农村的生活方式也正发生着巨大的变化,荷包鼓起来的人们和城里人一样,用先进的家用电器和电子产品武装他们的家和他们自己。对于消费电子产品的需求增加,相关的配套也随之逐渐完善,完善的配套又进一步刺激更大的消费需求,这是一个良性并不断滚动向前的循环。

　　这是有数据佐证的,根据中怡康的数据显示,去年全国家电销售额为8589亿元,其中三、四级市场的比重就占到了38.7%,而另一份统计局关于去年全国社会消费品零售总额的数据则显示,三、四级市场的社会消费品零售总额仅有32%。两相对比,就能够看出家电在三、四级市场的比重。对于企业来说,无疑是掘金的乐土。

　　彩电企业应该是笑得最开心的。我自己就来自小地方,有众多的亲友生活在农村,他们的消费习惯或许能够代表不少生活在农村的人们:如果只够钱买一样家电,那一定是电视机,相比较空调、冰箱、洗衣机,优先购买的还是电视机。因为在农村可以选择的文化娱乐活动并没有城市中这么广泛,除了年节时候的送戏下乡之类的活动,哪里还有什么电影、演唱会之类的可以选择,于是看电视是农闲时候普及度最高的文化休闲活动。

　　如今,不少农村家庭都面临着旧电视的更新换代。大中城市市场里争得头破血流的LED、网络电视、3D电视产品,挤压了普通液晶电视的发展空间,不妨去广阔的农村天地寻找突破。要知道2005年到2010年间,三、四级平板电视市场的需求比重可是由21%增长到60%以上的。

　　不过,想要在广阔的天地里大有所为,企业投机的“捞一把就走”的心态就不能有,还是需要长期经营和投入的。要知道,农村人是很认死理的,他们一旦认准了品牌,忠诚度是很高的。不过他们对钱也分外敏感,管你采用了什么新技术新科技,价格低的肯定更吸引,因为要怎么根治品牌印象,推广具有价格优势的产品,就是下乡的企业们要考虑的事了。

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本文标题：想在农村市场大有作为需要企业慎重考虑

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