近期，向来以“高端高价”形象示人的外资彩电巨头，纷纷将高中低档产品全线降价，幅度达到20%-30%，其售价已逼近国产品牌，部分产品甚至要更低。为什么会出现这种现象?国内彩电企业将面临怎样的挑战?请关注本期《家电纵深》：国产彩电遭遇外资两线夹击。
主持人：各位网友，大家好，欢迎收看本期的“家电纵深”。首先我们欢迎一下帕勒咨询资深董事罗清启老师。
罗老师，最近我发现向来以高端、高价形象示人的外资彩电巨头纷纷将高中低档的产品全线降价，降幅最大的可能要到30%左右，其售价已逼近了国产品牌的价格，部分产品更低于国产品牌的价格。外资品牌为什么纷纷主动降价呢?您是怎样看待这个问题的?
罗清启：主动降价是一个战略转折点，我个人认为是他们的一个战略转折点。也就是说你有能力降价，或者你确实想降价。这个战略转折点是一个什么战略转折点呢?比如现在恰巧是世界杯刚结束，世界杯对彩电行业来讲是一个大旺季，全球的彩电企业都在储货，去捕捉这个旺季，但是你发现世界杯一结束，外资就开始降价了，这个降价有别于以往的任何一次降价，降价幅度比较大。很多的型号和我们的国产品牌是一样的。
这意味着什么?原来外资品牌有一个战略，和我们之间是保持车距的，他们同样规格的产品总是比我们高几百块钱或者高上千块钱，但是现在把这个价差取消了。我觉得不是这次降价，往下这个价差可能就会成为一种常态化。这是我所担心的。就是战略转折，什么样的战略转折呢?它认为在中国市场的时机成熟了，开始大规模推广这个机器了。如果这个价差消失的时候，应该说会引起直接的外资品牌在市场的放量，占有率大幅提升，在我们这个市场，保有量是一个固定数目，外资的保有量大幅提升，外资的市场销售价就会萎缩。
主持人：国产的需要萎缩。看来这招挺狠的。的确是对国产品牌造成很大的冲击。最近有媒体也报道说，国产彩电渠道库存积压至少要比平常多两周。这意味着数十亿的资金的确被积压了。国产彩电企业的库存为什么持续地增长?包括国产彩电企业的库存与外资彩电降价有什么关系呢?
罗清启：这个很微妙。我在这个地方也提醒我们的管理层，确实要认真严肃谨慎地对待库存的问题。我认为这个库存是别人制造的，给我们制造的库存。外资现在到了什么程度?可以给我们制造库存了。如果说它给我们制造库存，我们的整个彩电行业的运行就出现一个震荡状态。我个人感觉，整个的库存，最起码超过400万以上。
为什么说可以给制造库存呢?彩电现在像计算机一样，技术更新比较快，价格的变动比较快，它的整个管理流程就比较快，去管库存。这些年我们彩电企业在应对部件价格变化、产成品库存的控制，这方面做的工作比较不错，快速价格变动的彩电行业带动了我们企业管理水平的提高。但是从这几个月份来看，我们的管理这几种东西在失效，或者在被削弱，就是我刚才讲的制造库存。
它怎么制造库存呢?因为我们不能造屏，因为他们能造屏，造屏就意味着你能造屏，屏占一个彩电的80%的成本，你能造屏意味着你可以控制彩电的价格。比如现在是世界杯，大家都要抢这个旺季，都要去备货，但是面板的价格是坚挺的，但是，每一家企业都去存货的时候，面板的价格坚挺，但是你的库存量就会大增。当你吃进的时候，因为你吃多少面板，外资是清楚的，外资企业既是彩电企业又是面板企业，国产企业吃进来的时候，它在整机上降价，你的库存会受到一个巨大的价格差压力。
主持人：因为它的成本是可控的。
罗清启：我们现在看到市场的好多彩电份额，比如国产的和外资的7：3、6：4等等这样的东西，这些份额有些假象。为什么呢?如果说一百台电视，你占60%的份额，也等于说外资占100%的份额，等于这个份额被造屏厂，日、韩、台湾地区的造屏厂分配这个份额。你想想拿到这个份额有什么意义，你买了人家的屏，人家就实现利润了，它在中国可以把它的整机价格降下来，它逼迫你消化不了这个库存。
主持人：它的利润是提前产生了。
罗清启：当你采购的时候，它就产生利润了。你想想你销售的时候，你开始库存了。这是一个结构。
主持人：所以才会产生这么大的库存量。
去年在国际金融危机的背景下，国内彩电企业基本上都是逆势飘红，取得了不错的战绩，为什么今年彩电企业业绩不是特别理想，这种深层次的原因是不是刚才您讲到的那些?
罗清启：去年和现在的形势完全不一样。整个全球的彩电形势不好，面板企业是惶恐不安，非常紧张，他们的主要希望放在中国市场，因为中国农村和城市都有刺激政策，“家电下乡”、“以旧换新”。这个时候他们为了消化面板，把过剩的面板往中国推，有这个政策，中国企业就卖得非常好。再一个外资企业不中标，所以，这个政策对国内企业有一个很大的激励，很大的利好，你会看到大家都飘红了。上一页 1 2 下一页单页阅读
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本文标题：业界专家：国产彩电遭遇外资两线夹击
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