日前，地板巨头圣象集团与中国彩电行业第一品牌长虹电视签约，组成异业联盟的消息引起了广泛关注。无独有偶，近日，业内又相继出现了大自然地板携手海尔家电，菲林格尔地板携手西门子冰箱，这些跨行业捆绑营销的活动。
其实这样的异业合作对于家电营销来讲并不鲜见。从表面上看，家居和家电企业这种强强联合、渠道互补的异业联盟渠道模式，将会给企业和消费者购买带来实惠，大家各取所需，从而达到一种互惠互利的共赢状态。但从实质来看，不过是行业互助式的淡季促销噱头而已。
在笔者看来，这无疑是一场促销秀，双方想成为千方百计让别人的资源为自己脸上贴金，或者借助别人产品或品牌的名气提升自己的形象，在这种情况下，地板产品无疑沦落为家电卖场周末促销的可乐、花生油、雨伞等赠品，成为消费者购买的配角。
笔者认为，对于异业合作，家电企业应该仔细挖潜捆绑行业的特点，找到更具体的关联度，成为推动产品营销的助推器，而不能仅仅弄个假把式，浮于表面。特别是在渠道为王的时代，营销网络是企业宝贵的财富，更应该通过异业合作来充分利用另一方面的零售网点，有效降低营销成本，达到品牌和产品深入影响消费者的目的。
笔者认为，在当下异业营销越来越被广泛使用的市场下，异业合作模式虽然前景看好，但也应谨慎操作。虽然一些异业联盟开始时通过媒体炒作，感觉形式热闹，并且初期大家均有良好销售获利，但后来市场扩大后免不了因为利益之争而失去彼此的包容，最终因为信用问题，导致合作崩溃，这样的案例屡见不鲜。
一个典型的案例是，创维健康电视曾经和某保险公司联合，虽然在外界看来他们拥有共性的“健康”概念，拥有共有的消费人群，但当两个异业的产品组合在一起时，却产生了与预期截然相反的市场效果。消费者反而产生了不好的遐想与消费抵触，很多人认为正是因为创维健康电视的质量不好，才去与保险捆绑的。(左延鹊)
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本文标题：异业联盟拒绝“假把式”家电营销应务实
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