近日，以国美电器为代表的中国家电连锁渠道商大张旗鼓地宣布未来发展规划，逐步构建实体店面与电子商务双线出击的强势战略。与此同时，外资家电连锁品牌在国内市场的发展却是举步维艰。百思买“水土不服”退出中国市场，似乎说明了外来和尚难念经的至理。而随后日本山田电机天津店面的正式开业，却又引人深思。外资家电连锁品牌究竟能否在中国市场有所作为?是否“水土不服”已经是一种必然，又或者，外资巨头该选择什么样的经营模式来应对中国市场环境，从而取得长足发展?

　　家电零售渠道观察家端木清言认为，从山田电机沈阳、天津两店店面规模、店内商品品类、推出的服务活动等内容来看，可以说山田电机是基本复制了其在日本国内的“Life Ability Supply(生活普及站)”店面模式。

　　据悉，山田电机日本国内“Life Ability Supply(生活普及站)”都市旗舰店主要分布在中等城市核心商圈、东京等大城市CBD、车站及其他核心商圈，卖场面积在1000~8000平方米不等，辐射人口在30万人以上。在中国市场，将“Life Ability Supply”模式复制而来。

　　对此，天津市某家电卖场相关负责人表示，首先，虽然山田电机天津店位于市中心核心商圈，但是该商圈并非家电核心商圈，家电销售很难形成气候;其次，“积分返还” 不符合中国消费者“直降到底”的消费习惯;再次，该卖场内部分商品按功能摆放，不是以专业品牌区分，是否适合中国消费者也有待商榷。

　　近年来，百思买、麦德龙等国外连锁巨头都先后尝试在中国市场经营家电零售，但效果并不理想。“我们得到的教训是，对中国消费者来说，价格很重要。另外，即便少数消费者喜欢这个商业模式，也不代表它是成功的。”百思买全球执行副总裁唐思杰(Kal Patel)事后总结说。

　　百思买撤出后，国美接盘上海莘庄旗舰店则采用了与百思买完全不同的经营策略，国美决定将此店打造成辐射10公里半径的西南地区电器消费中心，借助集团优势获取的丰富产品资源和价格优势，让消费者享受到真正的优惠.为了巩固渠道商品的低价，国美一直致力于推动供应链的协同，通过减少供应链中间成本环节，降低供应链费用支出，提升供应链效率，来实现多方受益, 这也使国美几近成为消费者选购家电和消费电子产品的首选渠道。

　　由此可见，外来和尚究竟想要念好经，首先要虚心取经，充分借鉴中国家电连锁机构的成功案例，适当调整自身经营战略。

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本文标题：＂外来和尚＂该取经国美电器经营模式

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