管理学大师彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”戴尔为什么被视为最受仰慕的公司?苹果凭什么称霸世界科技企业?答案只有一个：商业模式。

　　11月7日，在第五届“21世纪最佳商业模式”评选颁奖典礼上，五百城3C电器网因为在商业模式方向的创新和坚持，得到了评委团和社会经济发展的一致认可，组成了2011年中国经济发展不可或缺的一部分，从而获得了“21世纪最佳商业模式”的称号。

　　据了解，五百城3C电器网以“一城一网，本城服务”的新型3C电子商务模式为核心，将本城供应商与消费者之间进行线上线下的对接，带给消费者本城供应商的渠道正品供应服务;送货上门的本城配送服务;上门退换货，本地维修的本城售后服务。

　　这是当之无愧的“最佳商业模式”，正如著名金融学家、清华大学经济管理学院金融系副主任朱武祥所言，五百城重构的3C电器网络渠道管理体系，从根本上解决了传统电子商务所带来的商品质量差、窜货乱价、高物流损、售后无门的问题，更进一步降低成本，提高效率，为厂商，供应商，消费者创造更大的价值。

　　同理让我们再回顾一下戴尔和苹果的商业模式创新吧。戴尔通过互联网，将自己生产的零部件及价格展示给消费者，后者根据自己的需要进行组合后将订单和定金交给戴尔，戴尔再将订单交给加盟商生产组装，按规定时间向消费者交货，扁平化渠道带来了价格的竞争力。

　　而苹果的强大的音乐和软件平台，反过来又支持了苹果硬件产品的销售。把最好的软件装进最好的硬件。自此，硬件、软件和服务融为一体，相互促进，推动苹果成为世界上最赚钱的公司。

　　戴尔和苹果的成功并不在于产品给力，创新的商业模式才是秘籍。

　　现在的家电行业竞争已经不是企业靠单一产品或技术就能打天下的时候了，要想使企业有生存空间并能持续赢利，非得靠系统的安排、整体的力量，即商业模式的设计。商业模式的竞争将是企业最高形态的竞争。

　　特别是对于家电分销渠道的电子商务更是如此。从淘宝的一枝独秀到京东商城的跑马圈地，再到国美、苏宁强势切入;从传统网购企业的单打独斗到电子商务与SNS联姻，再到3G触发移动电子商务风起云涌。在这个最富想象力的行业，商业模式就像一只无形的手，推动企业不断书写传奇和创造神话。

　　然而，随着网民数量的极速增长和网络消费习惯的形成，家电电子商务市场的竞争开始“刺刀见红”。无论是黑白家电、数码，还是小家电产品，网商的踪迹无处不在，只有你想不到，没有你看不到。电子商务仿佛已经没有蓝海，目之所及尽是企业激烈拼杀的“血海”。

　　这是一个需要商业模式推陈出新，“长江后浪推前浪，前浪被拍死在沙滩上”的领域。商业模式已经成为企业的立足之本，决定企业的发展方向，企业要想获得成功就必须从制定成功的商业模式开始。但是，现在的电商总让人感觉似曾相识，真正成功者却寥寥无几。蓦然间，我们发现昨日那些曾经激发灵感、涤荡行业、创造辉煌的商业模式，今天或渐显疲态，或与这个时代渐行渐远。原因何在?

　　扭曲竞争规律，推崇“谁更野蛮，谁就获胜”。强势渠道随着知名度提高和市场扩大，开始移植传统渠道的赢利的模式，依靠压榨昔日的同盟——供应商获取利润。虽然这些供应商的利润已经很低，但迫于强势渠道倚仗庞大的采购量掌握绝对话语权，只能眼睁着被大肆盘剥。最终，受伤最深的还是末端的消费者。

　　不惜血本低价厮杀。低价，曾是京东商城们从B2C红海中杀出一条血路的法宝，但是这种“亏本赚吆喝”的模式并不会长远，它破坏了电商行业的生态链，只能导致渠道商、供应商和消费者三败俱伤。笃信低价策略的京东商城，目前面临的两难处境是：支柱业务3C产品仍未赢利，新扩张领域也得打价格战。此刻，是改善财务状况还是坚守低价带来规模效益?

　　俱往矣，昔日的电商模式行将没落，人们呼唤新的颠覆原有游戏规则、革命性的商业模式，不仅与时俱进，并且在整合生态链上各要素的同时，实现客户价值最大化。幸运的是，她已经翩翩而至，尽管有些姗姗来迟。

　　不同于京东、淘宝等传统的“全国一张网，货卖全中国”， 五百城的3C电子商务模式定位“一城一网”：以城市为中心，与传统厂商渠道布局一致，带给消费者与供应商一个专业的3C产品同城正品销售渠道。五百城相当于给品牌厂商建立了一个“窝蜂煤”型的网络平台，既不与线下渠道冲突，又可以抓住网购商机，有效避免了打乱品牌厂商的渠道布局。

　　与此同时，五百城以传统经销商为商业模式的切入点，构建共享平台，创造平台价值，这样既盘活了线下市场这个存量，又做大了线上市场这个增量。首先，五百城建立供应商评级机制，区别对待，优胜劣汰;其次，建立供应商商学院，把游兵散勇通过培训实战煅炼成正规军;再次，通过平台技术支撑，帮助供应商建立线上线下信息共享平台;最后，在区域市场，整合物流资源，建立统一高效的仓储与物流平台，降低物流成本，把节省的成本还给消费者。

　　不仅如此，五百城模式的意义还在于，其成功并非建立在不断挤压供应商之上，而是系统的成功，是由消费者、 供应商、生产商组成的大系统的成功，是建立在整个产业价值链之上的商业模式的成功。可以预见，五百城模式必将带动以其为龙头的产业价值链共舞。

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本文标题：创新商业模式 五百城牵产业价值链共舞

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