华帝在2011年南方都市报主办的3C创新传媒大奖中斩获商业模式创新奖。中山华帝燃具股份有限公司副总裁、国内销售事业部总经理刘伟日前接受南都记者采访时表示，今年厨电市场经营情况仍然不容乐观，厨电企业在此间应更多考虑稳定其生存而非发展。刘伟透露，今年华帝将以完善乡镇网点建设、终端专卖店门面建设以及以旧换新作为拉动其业绩增长的重点，计划完成25.5亿的销售任务，其中三四级市场预计占比60%。
根据中怡康数据显示，2011年下半年，厨电行业销量呈现下滑趋势，1-11月期间，以烟灶消为主体的厨电市场销量同比下降3.68%。而在排位上，以华帝、万和、美的为代表的粤系品牌在行业前五格局中占据三席，划走近24.5%的市场份额，首次超出浙系品牌6.2个百分点。
三四线市场、电商渠道成拓展重点
受到房地产政策持续、家电下乡、以旧换新政策相继退出等多种因素的影响，业内人士认为，今年家电市场寒冷依旧。刘伟认为，一线城市厨电市场萎缩，而三四线市场需求庞大，虽然今年厨电市场不容乐观，但是拥有稳定的销售网络体系，以及在三四线城市网点较多的企业，将在家电业的冬天中走得更加平稳，数据显示，华帝去年完成乡镇网点建设达到3500家。刘伟透露，华帝今年将继续完善三四线城市网点建设，计划在全国城镇中新增4000个网点。他还透露，2011年华帝销售总收入21.13亿元，同比2010年增长24%，其中乡镇市场和城市市场在增长收入中占比为7：3。今年华帝的目标是完成25 .5亿的国内销售任务，其中三四线市场预计占比为60%。此外，记者了解到，华帝除开拓三四线市场的同时，亦继续稳住一二线市场，计划在城市新增2800家专卖店，在省会城市建设200家生活馆。
厨电企业信奉渠道为王，随着电子商务近年的快速发展，电商渠道在家电行业异军突起。各厨电品牌纷纷加入到电商阵营。2011年5月华帝宣称“电子商务与乡镇市场并进”，7月初开始启动电子商务渠道。刘伟介绍，截至去年，零售额达到2亿，在淘宝一平台，销售额超过了第二、第三名的销售总和。而京东、卓越亚马逊则是将成为华帝今年重点突破的电商平台。
刘伟指出，电子商务的发展，亦为传统厨电商家带来营运难题。“电子商务的运用会出现单一传统渠道的价格体系被扰乱、物流配送体系无法满足需求、以及安装服务费用分摊等问题。对此，华帝分别采取高额补贴、在全国建立四大集散发货点、以及服务费补贴等方式解决。”随着电商平台运用过热，电商投入成本增加，如何降低广告投入成本，成为传统厨电商面临的新课题。
高端转型重技术与体育营销
刘伟认为，由于近年房地产发展快速、行业准入门槛不高，厨电行业集中度不高。市场份额不集中导致厨电行业的竞争日趋激烈。行内专家认为，围绕高端化、技术趋势、渠道模式的角力成为2011年厨电商竞争的主旋律。
刘伟认为，高端不应当只是工艺上的高端，而应该更注重于技术含量上。“转型要往高端发展，是技术变革而非价格上的上涨，从技术这一方面讲，粤系和浙系处于统一起跑线上。如广东华帝凭借燃烧技术，成为国家指定的唯一一家奥运会火炬制造商，从这种核心技术的掌握情况来看，华帝燃烧技术可以说是一个高端。”
体育营销是华帝开始加速其产品及品牌向高端化转型的一个重要战略。“每一个品牌都有自己的个性，企业的个性应该与企业本身的优势结合起来，华帝选择帆船运动在于其低碳的形象与华帝相符合。”继去年6月，华帝赞助“大运中国聚能扬帆”航海后，10月，华帝正式签约中国帆船帆板队，成为其深度合作的体育赛事，业界认为，这是华帝大众体育营销向高端体育营销的延伸。刘伟透露，今年华帝将继续赞助中国帆船队出征伦敦奥运会。体育营销使华帝成功传达其形象的同时，亦让其交出了漂亮的成绩单。记者了解到，2009年到2011年，通过技术创新及体育营销，华帝平均每年业绩增长了25%。
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