《中国经济周刊》记者 崔晓林 邹锡兰|珠海报道
1990年，珠海特区。冠雄空调器厂长期使用的商标“海乐”被人抢注了，这让总经理朱江洪郁闷不已。公司必须为自己的产品取个新名字，于是朱江洪找来最贴己的两个同事，3个人把自己关在房间里苦思冥想。
三天后，“格力(GREE)”商标诞生了。
朱江洪对这个商标很满意， 尽管英文中没有GREE这个词，但相近的词Great(伟大)、Green(绿色)其寓意都不错。“格力”的中文寓意也很好——格外有力，这让后来成为格力电器董事长的朱江洪得意了好一阵子。
在成长的轨迹中，不仅“有力”，且同时彰显着格斗、角力元素的“格力”，与国际大牌争锋，挑战行业陋习，甚至与自己较劲——20年，格力从未停止战斗。
从“春兰的粉丝”到领跑者
格力成立之初，由于自己实力较弱，朱江洪所采取的战略是“农村包围城市”，即避开“春兰”、“华宝”等著名企业占领的京沪穗等一线市场，转而开发二三线城市和地区，在皖、浙、赣、湘、桂、豫、冀等省份树立品牌形象，建立巩固的市场阵地。
这样的布局很明智，既规避了自己品牌的弱势，又抢占了潜在的市场，可谓一举两得。
1990年代，务实的朱江洪不仅在营销策略上避实就虚，就连早期的产品开发，也采用“跟随跑”的策略。“当时，春兰空调在国内市场如日中天，所以，作为春兰的粉丝，格力一直在模仿春兰。”格力电器合肥生产基地的一位高管曾向《中国经济周刊》表示。
尽管格力起步之初曾以春兰为榜样，但随着企业逐渐长大，格力在产品研发与营销策略上，开始有意识地“以我为主”。“这也是为什么春兰空调这个昔日中国空调行业的领军品牌，如今几乎已经被市场遗忘。而格力，已连续6年领跑世界。”这位高管说。
事实上，格力的“避实就虚”策略只持续了3年，1994年，格力的市场开发重心已发生变化，即在巩固原有市场的基础上，开始向北京、广州、南京等一线城市逼近，同时，格力的海外战略也进入实施阶段。
时间又过了4年，格力的“发力”高奏凯歌。1998年，全国主要城市各种品牌空调器的占有率中，格力35%，春兰11.2%，三菱5%，同时格力的产品出口量也位居全国同行第一。自此，格力从“跟随跑”变身“领跑者”，昔日菜鸟已然显现“行业老大”风姿。
时间到了2001年，随着中国入世成功，中国的企业不得不开始面对国外同行业的竞争。此时，中国空调民族品牌林立，其国产品牌逐渐占领了中国市场的大半江山。
1996年，中国经历了40多天的梅雨期，华东地区更遭受了一场百年不遇的灾害。空调遭遇凉夏，空调市场的价格大战因此愈演愈烈，空调销售困难。许多经销商要求降低售价，有的经销商扬言“除非按我说的马上降价，不然格力今年死定了”。
在这样的氛围下，格力电器总裁董明珠很沉得住气：“价格太低，专卖店为省钱，难免饮鸩止渴，牺牲安装维修，那么给用户提供的就是劣质产品。我认为，在难以保证质量和售后服务的地方，格力宁愿让出市场。”
倾销的风潮中，格力降价的压力越来越大，有些竞争对手的柜机品种比格力低800～1000元，占领了部分市场。但就是这样，格力仍然我行我素，坚持“让市场不让利”，大有壮士断腕的气魄。国产空调之间、国产品牌与洋品牌之间相互竞争，市场厮杀烽烟四起，中国空调史上，争夺市场最为惨烈的一年到来了。
“那时候，人们就跟疯了一样，价格战一次比一次惨烈，各种营销新概念以‘秒’的速度在不断催生，2001年，各厂家降价血拼、媒体大肆渲染、消费者持币待购，血战过后，一家又一家厂家死去……”回忆当时的情景，董明珠记忆犹新。
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本文标题：格力：一家新闻不断的企业与其所在的江湖
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