相比于洋品牌在彩电圈的强势，空调市场的主力绝对属于国产品牌，而以日系品牌为主的洋空调尽管在一二级市场存有良好品牌效应，但广大三四级市场销售渠道的下沉速度直接影响了洋空调的推广，时至岁末，因收购三洋而成为2011年度关注焦点的松下空调顺势推出以“智能”为卖点的系列空调新品，更强调在力保一二级市场的同时迅速下沉三四级市场。

　　智能：人性化按需调节空气环境

　　智能不仅是2011年度彩电圈的推广重点，以人性化著称的日系空调更是通过各种智能设计突显“按需调节”的主流趋势。在2011年度最后一次新品发布会现场，松下空调推出的怡岚、铂尊等多系列智能新品，搭载了松下独有的“P—smart sensor”技术聪明应用，利用人感sensor和光感sensor感应，实现一键改变生活的美好愿景。此外，这些新品还具有多种人性化智能模式，如，制暖系统5大优化，足部制暖、集中送风同步实现;智能气流控制，送风模式多样化，让消费者充分感受到来自松下的科技魅力和人文关怀。值得一提的是，松下空调新品还具有nanoe-G净润功能，可以有效的除尘、改善室内空气质量，让消费者的生活变得更加健康、舒适。松下高层表示，在2012年，松下空调将继续走高品质、高附加值精品路线，更大程度地满足中国消费者的需求，同时也希望借此推动整个中国空调行业，在智能、舒适、节能变频产品方面的创新发展。

　　亲民：体验式营销布局“后政策”时代

　　随着家电下乡、以旧换新、节能补贴等国家政策将相继退出，在2012年我国家电业将迈入“后政策”时代，对于空调行业而言，竞争也将愈加激烈，尤其对洋空调来说更是挑战。

　　广州松下空调器有限公司副总经理杨军对此表示，由于外资品牌的品牌运作流程的不同，对政策的依赖很有限，但针对中国市场的销售现状，松下已经从产品、渠道、推广等方面做出了战略调整，面对“后政策”时代，松下将全力布局三四级市场，销售渠道迅速下沉。

　　据了解，2011年上半年松下空调借助节能惠民项目，主推高能效定速机产品，从而很好地拉动终端产品销售，而随着补贴的结束，下半年则进一步加大变频机的销售。

　　针对不同市场，松下也将采取不同的营销策略。在一二级市场，松下将进一步加大变频产品的推广，尤其是高附加值产品的推广力度，进一步深耕一二线城市市场，满足一二线城市消费者的需求。针对三四级市场，松下则增加专卖店在二级省会城市的布局，以省会城市为营销原点，辐射周边三四级市场并针对性的研发、生产出更多高性价比的空调产品。据广州松下空调器有限公司营业本部营业统括部统括部长马英杰透露，针对不同地域与市场，松下空调将“因地制宜”地进行体验式营销，真正做到与消费者沟通“零”距离。

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本文标题：外资空调立足智能 渠道要下沉三四级市场

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