家电下乡、以旧换新、高能效空调补贴三大政策曾带动家电股连续两年高速发展，然而随着政策的逐步退出，家电股2011年下半年已结束上涨趋势，且走势明显弱于大盘。在此背景下，市场短期更加期待接续政策的出台。

　　回望家电政策的实施历程，确实成功的促进了家电企业的发展、渠道的拓展等。随着政策的逐步退出，可以预见未来的家电企业将面临日益恶劣的经营环境，而目前一些家电企业已经采取一些转型措施，包括人事调整、产业结构的调整等等。总结家电下乡等政策就是以政府为主导，以企业为对象，以渠道为方向的三方受益的结果。如今政策到期，企业该如何转型成了摆在家电企业面前的问题。

　　对于企业转型，笔者有几个建议。

　　据专家预测，新的高教节能家电补贴政策将有可能推出，如果此政策推出，有望极大地拉动家电业的增长和家电板块的反弹。同时对于企业制造更节能的产品产生深远影响。所以企业要想生存，第一是发展创新高节能产品。节能一直是国家鼓励、社会需要的方向，产品的节能能吸引更多消费者，在市场激烈的竞争过程中企业也会凭借节能产品获得受益。

　　第二是发展三四级市场。成熟型市场要想取得进一步的发展，势必将出现一轮行业洗牌、产业整合，进而形成寡头垄断;而三四级市场产品缺口大，竞争也具有更大优势。

　　第三是渠道的变革。随着以“家庭”为对象的家电市场越来越趋向饱和，在没有新的技术与需求驱动的产业环境下，传统“B2C”渠道模式对应的市场将进入增速放缓、市场趋于平淡。因此应把更多的资源投入与商务领域，带动商务市场的兴起与发展。

　　第四是商业模式的创新。无论是白电还是黑电，目前对于其商业模式都应该创新，例如白色家电在成熟型市场环境下，盈利模式应转型为“服务”，企业也将由“重资产”转型为“轻资产”经营。黑色家电在成熟型市场环境下，盈利模式也将逐渐由前台的“物质”转型为“服务”，企业也将由“重资产”转型为“轻资产”经营。

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本文标题：家电企业转型：发展三四级市场变革渠道

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