昨天，美的微波炉宣布把“蒸立方”作为独立的高端品牌推出，同时将在超市停售价格在399元以下的产品，在3C系统渠道将停售价格在599元以下的产品。

　　美的微波电器事业部总经理朱凤涛表示，对于停售低端产品的原因，目前公司的高端品牌“蒸立方”微波炉在零售网点的销量占比已达到35%，销售额占比已达到50%，消费者对蒸立方的认知度已达到46%，表明国内市场的高端化消费趋势已非常明显，低端产品对消费者已不具有吸引力。 朱凤涛还指出，欧美日韩企业正逐步退出微波炉领域，中国企业现在已经掌控了全球微波炉产业的价值链。

　　记者观察：

　　“后工业时代”的中国制造业转型

　　来自IBM全球企业咨询服务部最新的一份报告显示，全球市场的缓慢复苏已将全球经济带入“后工业时代”，中国企业的国际化发展将更深刻地影响到全球行业的竞争格局，也为中国制造业带来更大的挑战。受国内劳动力成本的持续上升、人口红利逐渐消失、人民币升值等因素，中国制造行业凭借过去单一的成本低廉的优势赢得国际订单的日子已经一去不返，中国制造业正在面临一个亟待转型的拐点。

　　IBM大中华区副总裁、全球企业咨询服务部总经理于雪莉在接受记者采访时表示，以代工为主要模式的中国制造业，仅凭成本低廉、或者上下游产业链垂直整合的优势来参与国际竞争已经不足够，需要从现有条件下跳出来思考，从整体战略上进行突破，在流程管理及品牌建设上下大功夫、着手转型。

　　“转型不是放弃传统行业，是企业对业务和管理进行结构性改变而获取经营绩效的大幅提升”，于雪莉认为，制造企业转型的核心是如何更有效地抓住客户，以打造面向未来的竞争优势。

　　在今年国内家电行业整体出口受挫、内外销量大幅下降的背景下，美的微波炉订单不断—— 一季度内外销售超过了700万台，出口单价平均上涨了10%。来自美的内部4000多个零售数据显示，今年一季度，美的高端品牌“蒸立方”出货占整体销量的35%，销售额则超过了55%。在苏宁、国美许多零售卖场，美的微波炉的平均销售单价已达到800元~900元。这组数据在美的集团内部、乃至广东制造业都是一个不小的奇迹。美的微波炉是如何做到的?

　　记者在采访中发现，美的微波炉的成功就缘于战略转型——从价格战转向价值战，从消费者角度出发研究产品及产业结构，不断提升产业价值。

　　首先，美的微波炉在内部流程上真正实现了以消费者为导向。

　　在美的微波炉内部，营销部门是第一位的，因为他们直接面向市场、掌握着来自消费者的第一手信息。“我一直要求所有配套公司、制造公司的人坚定不移服务服从于营销部门，市场的需要就是其他部门的追求”，美的微波炉事业部总经理朱凤涛说。而其他支援部门，如研究院、设计部门、财务部门、运营部门，又要服务于产品公司。

　　其次，在充分调研市场的基础上，拓展微波炉行业价值链本身的价值。美的微波炉的研发不只局限于硬件产品本身，而是拓展至与硬件相关的各行业，如食品链、加工链、服务链，包括食材、食品、器具、服务等环节。比如，美的会研究哪种食物、用哪种方式更适合微波炉加工，他们就会研究出相应的器具来满足消费者的需求。比如其最新推出的“微波蒸三宝”就是可以分别用来蒸米饭或蒸鱼、海鲜等。美的已经将微波炉变成加热烹饪平台，而不再是一个简单的加热工具。

　　对于制造企业而言，其核心竞争力在于产品力，美的在此方面也是不遗余力。近几年，美的微波炉在模具厂、工业设计部门都分别投入了几千万元。

　　美的还推行“VMI管理”，实行以销定产。订单由终端提出，客户汇总，分部提交，总部按订单生产，发货。第一季度的实施效果非常显著，平均每月的成品库存不到10万台，资金使用效率提高了4倍。这些都让朱凤涛对美的微波炉的未来充满信心。

　　“前期的巨额投资是为了美的微波炉今天的持续发展。放眼未来，我相信外部形势越困难，美的微波炉的优势就会越明显。这个绝对不是偶然的，这是这么多年真正持续投入价值转型的必然结果”，朱凤涛说。

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本文标题：美的停售低价微波炉推高端品牌“蒸立方”

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