至发稿，温州月兔电器集团有限公司的官网，仍挂着董事长谢铁澜微笑致辞照。
骄傲的谢铁澜，无论何时，都更希望人们记取他的笑容。然而，月兔已然城头变幻，于去年底转由叶少华出任董事长，相伴31年的“月兔之父”谢铁澜，则悄然退居幕后。
去年下半年至今年年初，月兔一度“冷热失调”，命悬一线。经政府、银行、债权人多方救助，这个全国最早生产空调的企业之一慢慢恢复元神，眼下光外贸订单便已达8000万元，并与日日顺等电器经营商签订2亿元的国内订单。
月兔成功被救助，称得上是温州政府主导、官民联动救市的最佳范本。资本的面孔虽然势利，但终究并不决然生冷。究竟其间月兔经历了怎样的磨难?起死回生的解药如何给出?今后的发展方向又会怎样?本报记者历经一周时间，遍访月兔新任董事长叶少华、行政总监徐象明、市经贸委副主任游聚森以及其他相关人员，为您深度呈现“月兔惊变”的台前幕后——
重燃信心
月兔是幸运的。叶少华发出了吁请，很快，老员工陆续回流，工人从600人增加到900人。可按原计划安排生产了。
此时重启生产，正好赶得上近1亿元的外贸订单。而本月2日，在政府、银行工作人员压阵之下，月兔集团2012年旺季市场启动暨核心客户沟通会在温成功举办，海尔下属的青岛日日顺乐家商贸有限公司、浙江百诚集团、上海国精商贸有限公司等20余家核心经销商，见到了月兔新的领导班子：董事长叶少华、董事会监事许弥州、总经理梁伟、行政总监徐象明、副总经理潘悠群等。重燃信心的经营商立刻签订了2亿元大订单，月兔还得到了日日顺、百诚两大渠道商在物流方面的支持。此外，月兔售后服务也将由日日顺承接。“月兔口碑还是挺不错的，去年我们完成2000万元的销售，今年将规划8000万元的目标。”浙江百城超市配送服务有限公司总经理金余说。
各种积极的动作向社会各界传递了正面的信号，以上海区域最大的代理商上海国精商贸有限公司为例，双方前期的款项遗留问题基本解决，未来的合作不存在后顾之忧。2012年，国精公司将与月兔试水成立销售公司模式，共同经营品牌，全面承接上海地区月兔空调的市场、物流、售后等服务。
濒死的月兔又恢复了体力。
悲伤十月
2011年10月1日这天，身处异国的谢铁澜，是否会仰望天空，感慨万端?
这天，谢铁澜苦心经营31年的月兔集团，“休克”了。
这天天气出乎意料地好。大白天，滨海的月兔工厂流水线停了之后，无活可干的几百号工人涌到厂门口，神色茫然。300多亩的厂子里，准备打道回府的，准备旅游的，准备到开发区闹事的，都有。
工厂停下来的真正原因，大概只有谢铁澜知道。不过，接近月兔的业内人士透露，早在去年7月，已有部分生产停下了。
巧的是，几乎同时，谢铁澜大病一场。10月1日之前，他已经知道自己得了什么病。
在后来的文本中，月兔“休克”以及此前的起伏常被如此表述：2008年全球金融危机爆发后，月兔出口遭受打击，该企业转而主攻国内市场，相继中标“家电下乡”、“节能惠民工程”等，销售业绩2年来连续保持着5倍以上的高增长，仅浙江本土市场就销售过亿元。2011年，月兔集团制订了100万台的销售目标。2011年1月至10月，“月兔”已完成7亿元销售产值，订单排至今年8月份。但受民间借贷危机影响，月兔因资金链问题，于去年10月陷入停工困境……
无声煎熬
“去年10月起，厂子停产了，但他们没让我们走。”在工业园，马金秋、杨月彦等几位年轻女工告诉记者：当时大家都很茫然。
马金秋等人在厂里维护设备，厂里仍给工资。有人等不住离开了。这让留下的人颇为揪心。令她们欣慰的是，过年回来后，厂里便开了工，提了薪水，基本工资从1400元涨到了1800元。“去年，因为谢总身体不好，很长一段时间，都没有见过他。”马金秋在新年职工大会后，便知道厂里换了新领导，她们感觉工厂管理要比以前严格，一个星期6天班，星期天也加班。
包绍坚则是新来的，他说，现在企业还在招人，他上个月加了40个小时的班，每小时加班费6元，“一点看不出有事。”
包绍坚并不知道，这看似平静的厂内，多少人曾为此煎熬。
月兔也是因资金问题停工，如果处理不好，去年发生的金融风波影响便会成倍放大;反之，则能很大程度安抚焦虑的温州。这成了政府、银行以以及债务双方的共识。
“停产那阵子，谁都想尽早重新开工，很多问题一时却难以厘清。”叶少华坦承，当时心里备感压力。
月兔是今年2月1日开工的。拥有多年企业经营经验的叶少华知道，厂子不能再停了，再迟，订单跑了，信誉丢了，人心散了，谁也救不了月兔。而此时，离他接任月兔董事长一职正好57天。
最大亮点
由命悬一线转危为安，月兔不能不感谢政府部门在其中至关重要的润滑作用。考虑到月兔的规模与影响力，有业内人士直言：这是温州政府帮助民间金融受困企业的最大亮点之一。
在问题胶着之时，去年11月28日，由市“企业服务百日克难”行动办公室牵头举办月兔集团融资研讨会，6大银行对月兔承诺不抽资、不压贷，3家银行为月兔各争取新增贷款1000万元。同年12月5日，由债权人代表、股东代表、管理层代表、银行代表等组成的重组班子进驻公司，临时负责公司所有经营活动，并在温州经济技术开发区经济发展局具体协调下，开始恢复生产，准备“债转股”整合重组，把公司债权转为公司股权。
但“债转股”也遇到麻烦，因为月兔这几十年，尚未摘除集体所有制“红帽子”。去年11月，月兔融资协调会召开之时，市经贸委副主任游聚森曾将鹿城区相关领导召集到现场，协助月兔办理转制手续。游聚森告诉记者，只要对救活月兔有利，政府都将尽全力帮忙，但政府并不会介入月兔内部的股权分配，这是企业私事，政府不合适插手，政府最重要的是发挥穿针引线的作用。
“政府这次的处理颇为及时、高效，公私界限清晰。”温州大学国民经济研究所所长胡振华认为，政府救助月兔表现恰如其分，而这正是促进危机解决的重要原因。
深度谈判
也许是月兔重新开工的激励作用，近来谢铁澜气色颇佳。月兔行政总监徐象明接受记者采访透露，他刚从谢铁澜处汇报工作返回。自从去年月兔出事起，谢铁澜绝少对媒体发声，而他本人同叶少华等债权人的沟通，更多的时候，也通过徐象明。
徐象明透露，经多方努力，月兔的重组已进入财务审计阶段，90%的债权人签了协议，同意进行债转股或者等企业完全恢复正常生产后还款，目前企业已恢复80%的产能，4月份安排生产空调5万台，5月份8万台，计划全年至少30万台，内销5亿元，外销1亿元，明年产值再努力翻一番。
但也有知情人分析，月兔接下来仍“需调节内部气候”。借款给谢铁澜的这8位债权人中，有些人只要钱。债权方叶少华等4人虽与谢铁澜有以债务顶股份的协定，由于尚未签订具体合同并办理股权转让手续，债转股是否能顺利进行，谢铁澜是否仍持一定股份，得看接下来的深度谈判。
案例反思
目前，月兔审计结果尚未公布，大家深感疑惑的是：去年银行追加贷款2亿元，财政补贴1.2亿元，营销、生产团队都正常，为何月兔反而出现资金链问题。
外界纷传月兔深度卷入民间高利贷。而谢铁澜则坚持，这些年，他借的钱全数投入到了品牌扩张上。
叶少华记得谢铁澜给政府提供的资料里曾提到，月兔的总资产为5亿多元。当然最后还得以审计结果为准。几家借贷银行也想借此搞清楚月兔出问题的根源。他们力邀叶少华挑担子，负责月兔的生产营销，并承诺，如拯救失败，账面上还会有中央财政补贴的几千万元，先还给叶少华他们。由此，去年11月，在3家银行再度贷款月兔3000多万元之后，叶少华等4位债权人又自愿投资了2400多万元。其中，叶少华出资800万元。
月兔复产这些日子，叶少华三位债权人又将以资产抵押的方式，各追加1000万元投资，助力月兔再度“飞奔”。
目前，8位债权人共借给谢铁澜5亿多元，银行前后贷款5.8亿元，欠供应商9000多万元，欠销售商5000多万元，物流300多万元，月兔浮出水面的欠款达十几亿元。
空调是薄利产品，月兔产品针对三级市场，品牌附加值不算高，如果谢铁澜的民间借款都投入了月兔的说法经审计属实，这将是一个警告，这种融资方法并不适合正在发展扩张阶段、高投入却不能较快实现高回报的企业。谢铁澜采取只适合短线操作的民间高利贷来为长线市场扩张输血，布局全国营销网络，最后导致月兔资金链断裂的案例，应当引起所有爱走险着的温州企业主反思。
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本文标题：温州月兔电器起死回生：曾负债十多亿
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