往年发货到半夜，今年早早就下班。面对目前家电行业的状况，郑州一些批发商户尝试关店做仓库，往下级市场跑客户。
这种节省成本的办法，有人很看好，但也有商户认为，最好的办法应该是扩大业务量。
变化
关店但不停业
主动到下级市场“跑客户”
两年前，冯先生在郑州名优家电市场做彩电、影碟机批发生意。夫妻二人，一人出去跑业务，一人看店。
时间长了，店面对生意的贡献越来越小，房租越来越难以负担了。
随后，他关掉门店，买了卡车往下级市场跑客户、送货。
原本积累的有老客户，两年下来又发展了新客户，冯先生说，感觉比在市场里生意好点。
“一个20平方米的店铺，月租金就要3000元，这得多少件家电的利润才能填补啊。”在他看来，本来利润就薄的家电行业扛不住这么大的负担。
“我现在开销也很大，每天给县城、乡镇的终端客户送货，油费都要200元钱。”他说，即便如此也值得，“因为每次都有效益，不像在市场里租个店铺，没生意的时候，只有开支。”
如今，像冯先生这样的商户开始多了起来。
近一周时间，记者走访郑州市家电城、名优家电市场、燃气具市场以及京广南路五金机电城，商户们称，市场里关店做仓库、往下跑市场的商户有所增多。
“市场里开店的商户，现在也有直接给终端客户送货的，这就是一个试探，如果能做好，可能也会往这方面转。”冯先生说。
行情
往年发货到半夜，今年早早就下班
之所以有人关店做仓库，是因为今年行情不好。
“往年这个时候，暖气扇发货发到半夜，现在人早早都下班了。”名优家电市场商户周丽说，销量比去年减少一半。
而在燃气具市场采访时，一陈姓商户这样告诉记者，“往年我不会有时间跟你说话。”
“今年确实不好。”冯先生说，他在县城、乡镇接触客户时，发现终端销量上不去。
“厂家业务员都直接跑到市场里来推销了。”京广南路五金机电城商户徐梅枝的办公桌上，放了好几张青岛某知名家电品牌业务员的名片。
“最差就是关店了。”中博市场家电区管理办公室一名工作人员说，今年家电市场行情确实不好，市场里有一些店铺空着，但好在市场流动性比较大，几个商户关店影响也不大。
讨论
关店节省成本，还是趁机拓宽市场?
“利润很薄。”京广南路五金机电城经销电磁炉的商户李刚说，一件产品利润也就一两元钱。
“我的店70平方米，年租金6万元。”他说，关店做仓库的人，生意肯定比市场里好，“自己去跑跑业务，销量就上来了。”
徐梅枝觉得，减少开支是个不错的选择，“往下级市场送货，客户的运输费也省了。”
“对渠道的竞争也有影响。”周丽说。
而名优家电市场容声卫厨河南总代理吴玉科认为，这样做并不利于生意的持续，“固定客户都是相对来说的。”并且，实体店的好处是能接触到市场内的信息。
他说，只做仓库舍弃展示店，下级经销商会不放心，“一些小客户，是为了省点运费，占点小便宜。正规的县级代理商很少这样做。”
他认为这种做法只对小型家电奏效，“因为不需要安装。”
在他看来，这只能是刚入行缺资金的商户的权宜之计，而趁机拓展业务才是时下最好的办法。
年初，他新开了一个展示店，并聘了四名业务员。随后，他把原来较小的县级代理撤掉，转而发展专卖店。
“通过提升档次、扩大宣传，增加下级经销商的销量和利润。”他说，为帮助经销商把产品销出去而提出的合理建议容易被采纳。
对于自身，则是扩大销量，为将来奠定销售基础。“虽然利润并不如一些缩小规模的店面，但赢在将来。”他说。
而在冯先生看来，是否关店只是经营模式上的差别，“平时到市场里看看，接触终端客户，都能了解市场需求。”
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本文标题：店面顾不住本 家电批发商“下乡”跑客户
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