“进攻县乡，稳定城市，今年康佳电视在国美、苏宁两家店的总销售量将控制在总量的15%以内，康佳将不再依赖国美、苏宁。”康佳集团副总裁穆刚3月29日在康佳全国经销商大会上公开表示。

　　据了解，规模超千人的康佳全国经销商大会在邀嘉宾中没有一位来自国美、苏宁等大连锁经销商的人员。2009年康佳电视在国美、苏宁两家的销售量占其总销售量的30%左右，今年康佳在县乡市场的销售量将超过85%。“县乡级客户的提升是我们的重中之重，也是承载进攻市场策略的主体。具体来说，县级市场以提升客户效率为主，逐步发展100家白金客户、500家核心客户以及1600家80万元以上的县级客户群。乡镇市场以提升网点覆盖率为主，将乡镇直接操作客户发展至8000家，乡镇代理客户发展至8000家。”穆刚说。

　　在会上，康佳还发布了5大系列30多款液晶电视新品。针对当前市场对互联网电视、LED背光源液晶电视的热捧，康佳此次发布的新品将以“网锐”作为子品牌，全面推广带有互联网功能的LED背光源液晶电视。“今年康佳要实现销售600万台液晶电视的目标，其中互联网液晶电视200万台，LED液晶电视150万台，节能液晶电视200万台。为了更好地贯彻康佳向县乡倾斜的策略，康佳将进一步落实分渠道产品策略，给县乡传统客户专供机型将达到2个系列10款产品，将与城市市场的国美、苏宁等渠道分开，给予乡县客户更多的利润空间。”穆刚说。

　　在今年五一之前，康佳将确保有3个系列28款“网锐”系列新品上市，全面淘汰第一代LED液晶电视(即不带网络功能的LED液晶电视)，全年将陆续上市的新品将超过8个系列54款产品，全面替换现有主流产品。“康佳已经全面停产不带网络功能的电视，全力普及网锐电视，同时，我们还要加大推广力度，全面淘汰非LED背光源的液晶电视。”穆刚说。

　　据了解，为了更好地推广互联网电视，康佳还开发了一个开放式的平台。在该平台之上，康佳液晶电视拥有1000多种玩法，200多种体验游戏。通过与内容提供商合作，康佳电视拥有10万多部正版电影、2万多部正版MTV，还有超过10万种的学习资源。此外，康佳还和新浪等门户网站联合，使康佳液晶电视用户可以体验新闻资讯、天气预报及股票信息等内容;康佳通过与中国最大的教育门户网站——— 中国精品学习网的战略合作，使消费者可以通过网锐电视实现在线模拟考试、家教服务定制等功能。

　　此外，康佳还将实施液晶电视子品牌“网锐”的年轻化和国际化战略。穆刚说：“康佳将启用形象代言人、拍摄新的广告片，加大广告宣传的投入，利用世博会、世界杯、亚运会、大运会等重大事件，和五一、十一等节假日，实施事件营销和节日推广促销，使‘网锐’成为新一代液晶电视的代名词，从而使康佳成为受消费者青睐，受市场尊敬的品牌和企业。”

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本文标题：康佳穆刚：多条腿走路 主攻县乡级市场

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