销售攻城郊 回收带消费
中标
9家家电制造企业分别获得销售和回收资格，两大市场策略也应运而生。拿到销售资格的家电商们将“攻占城郊”作为扩大市场份额的机会。“企业拿到销售资格，可以给经销商授权，渗透在北京三四级市场地区的专卖店都可以为消费者提供以旧换新服务。”海信电器北京分公司市场总监王伟说，而未中标企业却只能在卖场、商场销售自己的以旧换新产品，在这些大型连锁商难以全面覆盖的北京郊区乡镇有心无力。
拿到回收“准入证”的企业同样在抢夺消费者上占足先机，同方消费电子事业部行业拓展总监孙小山认为，对于企业而言，参与回收的意义，绝不在于挣国家一点点运费补贴，而在于以“回收”带“消费”。“我们回收旧电视和电脑时会对消费者发放优惠购机卡。旧家电估价是300元，我们会再多给一个300元的同方电视优惠凭证。”孙小山说，这很有可能成为“冲销量”的关键。
观点
有望短期拉升业绩
家电专家 罗清启
扩大产业结构的升级，并由此助推家电整体产业的升级换代是“以旧换新”的题中之意。公众“以旧换新”的欲望和热情已经被国家“勾起”，接下来的问题就是看消费者会到哪家柜台前选择，家电企业拼份额、争销量的战争也刚刚开始。国家推一项政策，其宣传机器就会发生很大的作用，在这方面，中标企业无疑具有优势。能够中标代表了政府层面对于企业的认可，是对这些企业最好的宣传和对消费者最直接的刺激。只要能够借此契机扩大市场占有率，将对短期内拉升企业业绩产生有利影响。
坚守“企业版”以旧换新
落选
落选企业无疑绝不会将市场拱手让人。一家落选企业的负责人向记者表示，由于国美、苏宁、大中全面中标家电以旧换新销售企业，自己在这些卖场参与以旧换新的活动将不受影响。此外，将“企业版”以旧换新坚持到底也成为众多企业的一致选择。实际上，家电“以旧换新”并不是什么新鲜事，在家电销售淡季，家电厂商总会以“以旧换新”的促销方式，刺激消费。目前，大量厂家以旧换新的补贴力度在1000-2000元间，远远高于国家补贴的400元上限，连不在政策补贴范围之内的热水器、厨卫电器厂商也纷纷打出了“以旧换新”的招牌。
观点
警惕新一轮标价虚高潮
家电专家 罗清启
以旧换新还有很多细则尚不明确。不过可以预见，为了抗衡背靠国家资源的中标企业，大幅度的打折，力度更大的“企业版”以旧换新将充斥市场。对于消费者而言，打折或者补贴幅度大并不一定意味着实惠。电子产品领域是开放的市场，企业可以自行提价，再加大促销力度，制造卖点。这样就可能造成“销量上去，价格也上去”的反常现象。这种竞争可能推动新一轮的价格虚高。消费者的真正利益体现在产品的“真实”定价和旧家电的“合理”估价上。
此前，商务部表示，目前城市家电市场竞争非常激烈，信息完全公开。对商家来说，搞两套价格体系的可能性不大，操作成本太大。而且同行之间互相会有一个监督，消费者也可以进行举报。但是至今还没有有效的监管细则出台，不排除行业集体抬价的情况产生。
保驾护航考验政府
平衡
在制造商们对于市场的争夺战中，作为政策的制定者，政府的态度引人关注。为了筛选出有足够能力的企业承担以旧换新的任务，各地政府都对企业资质作出严格限制，北京市要求投标人必须在北京地区注册三年以上，具有独立法人资格或2008年在北京地区纳税额达到500万元以上，部分企业将“落选”归因于门槛太高。责备政府过于苛刻也许有失公允。不久之前，全国刚刚掀起打击假借“家电下乡”名义制售假劣产品的整肃运动，如何在拉动消费的同时，保护消费者的利益是对于政府新政出台的考验。但是，现行标准是否真能为以旧换新保驾护航？
观点
裁判员应少干预
资深家电产业观察家 刘步尘
目前在以旧换新政策中，各级政府部门对一些细节还未补充到位，如旧家电年限，对于一些细节又过多关注，如设置投标人门槛。这可能导致政策的走样，无法发挥市场经济的特性。作为促销类的活动，以旧换新的目的，是为了加快旧家电退出市场，加快新产品进入市场，归根到底是为刺激经济发展。既然如此，我们就不应该厚此薄彼。政府作为裁判，指定的门槛越少，事情可能越简单。企业营销层面的事情，就由企业去做好了。
也有分析人士认为，有关部门制定竞标门槛的标准立足于某家企业对本地财政的贡献大小。而非经营业绩，网点设置等。在以后的投标中，针对很多生产厂家的销售公司不是独立法人，或者注册资金太低等问题，相关部门可以考虑让其缴纳一定保证金参与投标，或者直接针对经销商、专卖店的资质进行招标。同时，加强商务、价格、工商等部门的协作，加强对家电卖场的价格监管。
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本文标题：[北京]以旧换新引发家电“补贴战”
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