结盟之前 这么大一个“婚庆”金矿，如何挖掘？ 家电行业是一个发展极其成熟的行业，行业的群体成熟也就意味着竞争的惨烈。因此，现在能在市场上站稳脚跟的家电类企业都是值得尊敬的。 因为在竞争激烈的环境中，他们必须最善于观察市场变化，最迅速地做出反应并抓住市场机遇。河南国美就是这样一个企业。 谈及今年引以为豪的异业联盟，河南国美总经理张峰更愿意从新婚市场说起。 “对商家来说，‘金九银十’是一年最重要的销售档期，但今年还处在金融危机的影响中，我们必须找到一个新的市场空间，进行精耕细作，实现销售增量。经过长期市场调研和往年销售特征，我们把市场挖掘计划瞄准了婚庆市场。”张峰说。 每年我国结婚人数超过1000万对，由此产生的家电消费额超过1600亿元。相比平时单品类商品轮番热销的情况，9月份的销售会呈现全品类全方位爆发的态势，包括彩电、冰箱、洗衣机、空调、烟灶等在内的传统家电和各式厨卫小家电商品全线热销。 “新婚就意味着新居，新居就意味着购置家电，这是一个浅显的推理。但我们不能简单地认为婚庆旺季就必然导致国美家电旺销，因为我们面临着巨大的同行业竞争，如果不找到人无我有的突破口，就很难保证抢得更多市场份额。”张峰意味深长地说。最后，张峰还是选择了更深入的市场调研。 国美发现，在新婚及新购房者中，有80%以上的人倾向购置成套家电。除了一站式购齐更加符合现代人的消费趋势，消费者也越来越追求家居风格与家电产品风格的融合性，成套家电显然是其最佳选择。 “整套家电更容易与整体装修风格相匹配，而且套餐商品统一安装配送，免去消费者反复预约的麻烦，同时在国美新婚家装节期间，价格又有很大程度的让利，因此得到了消费者的追捧。”于是，国美就把整套家电当成了销售增长点。 结盟之中 共同回答“新人新居”最关心的问题 “为什么会选中龙发作为我们的合作伙伴，共推整套家电销售呢？从根本上来说，还是我们抓住了消费者最本质的需求，因为消费者追求便利、时尚、实用。新婚人士既然因为新居购买家电，肯定也会有购置家具和装修的需求，我们为什么不联合大型家装公司共同为消费者服务呢？”为了进一步提升顾客满意度，张峰想到了异业联盟，想到了龙发装饰。 最终，在国美卖场内出现了一个整房样板间。消费者可以在样板间现场感受职业设计师挑选设计的装潢构造，和配套的精致、时尚、低廉的家电商品组合。 “每年新婚市场容量将近3000亿元，其中家电超过1600亿元，有着庞大的市场需求，国美和龙发的异业合作将有效整合市场资源，为消费者提供更好的服务。”张峰说。 国美“家电家装节”于9月5日正式启动，第一阶段持续到9月24日，随着活动的开展，国美和龙发在合作的范围、套餐规格和价格等领域进一步延伸，消费者在国美、龙发购物享受到了“一站式”待遇，一举解决家装家电两大新居必答题。 据了解，当时在国美或龙发购物的消费者可以获得合作卖场的优惠券，如在龙发购物满3万~8万元，就可以获赠国美2000~4000元的优惠券，除促销资源的互相渗透外，双方还推出家电•家装联合让利套餐。 这种联合套餐包括龙发提供的基础装修费用和国美的家电套装，价格为58800元，联合套餐中，国美提供的家电部分，包括合资42英寸液晶和一台32英寸液晶，两台空调，一台洗衣机和一台冰箱，其套餐的优惠价比原价便宜了几千元钱。 为了体现“有国美，生活美”的品牌理念，国美电器在门店增派服务人员，还特地设置了新婚家装服务专线，为家装人群提供电话咨询，只要消费者拨打专线，专业的服务人员就会为消费者提供完整的家装家电解决方案，其中包括家电购买前期咨询、家电知识讲解、促销信息推荐等。上一页 1 2 下一页单页阅读
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本文标题：[河南]家电配家装国美深挖“婚庆金矿”
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