借成立7周年之际，广州国美总经理高集群向记者透露，经过一年的转型期后，广州国美正由防转攻，左手紧握三大运营商合作资源，右手整合上游供应链推“自有”品牌，力求将国美打造成为3C产品的主要卖场。

    搭运营商“快船”

　　“在以往的2G时代，国美只是个配角，我们进入市场的速度比人家慢了几拍，只能眼睁睁看着人家唱戏；但在3G时代，我们紧跟三大运营商的步伐，”高集群表示，目前广州国美已经与包括中国移动、中国联通、中国电信在内的三大运营商在3G业务上进行了全面的合作。其中在与中国移动的合作中，国美是TD上网本的主力销售渠道。而中国联通刚上市的苹果iPhone也在国美的渠道中首发；高集群透露，在iPhone首发的前两天内，仅广州国美渠道就售出了470多部iPhone手机，目前国美进货iPhone的周期已经缩短到以周来计算，首发当周进货2000台，第二周进货3000台。国美与中国电信的合作也将在本月全面展开。

    推“自有”品牌

    另一方面，国美正试图整合上游供应链资源，推出“自有”品牌的家电、3C产品，就像沃尔玛等大型超市拥有自有品牌的产品一样。国美副总裁王俊洲日前抵达中国台湾省，与当地的宏碁、华硕、明基等厂商达成扩大笔记本电脑采购金额的协议，王俊洲还表示在液晶电视方面国美与台湾厂商也存在着很大的合作空间。

    事实上，国美目前已经通过其总部的ODM管理部门统一运营着三个家电品牌：伊莱克斯空调、三洋彩电和TCL空调。高集群透露，国美还没有推出“国美牌”家电产品的计划，但“通过ODM的方式运营第三方品牌”已经在家电产品中实现了。上述三个品牌的家电产品均由国美总部统一供应并规划产品形象。

    高集群认为，像伊莱克斯空调、三洋彩电和TCL空调等由国美自主控制的品牌能进一步丰富国美在售产品品牌，如定位高附加值品牌的伊莱克斯空调还能帮助国美改善品牌结构。

    巨资砸年末促销

    “我们今年前11个月就能完成全年的销售任务，12月的销售对我们来说就是纯利润”，高集群向记者表示接下来广州国美要拿出1000万元的纯利砸年末促销，加上国家政策补贴、家电厂商投入的促销资源，他预计由广州国美发起的年末促销活动的投入将大于10亿元。

    据了解，在本月11日开始的国美年末促销活动中，国美将以VIP会员电话回访的形式，寻找一万名曾在国美消费过的老顾客，为其提供国美全场购物8折的优惠。

    此外，高集群还向记者透露，明年广州国美将恢复店面扩张，在目前店面空白的区域或者有战略性意义的区域新开7~8家门店，如增城、粤西、江门、佛山等地。

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本文标题：国美：由防转功 打造成3C产品主要卖场

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