11月30日消息，苏宁网上商城总经理李好在接受网易科技专访时透露，总裁孙为民给“苏宁易购”定下了新目标，2010年销售额15亿至20亿。另外一家国内知名的3C网络销售商城京东商城2008年全年销售额为13.2亿。
“我们是站在巨人的肩膀上，”李好口中的巨人即是销售额高达1000亿的传统3C卖场苏宁。与同类B2C网站相比，苏宁易购可以分享集团千亿元采购规模带来的价格优势，也可以分享多年积累下来的成熟供应链和物流体系。
以物流为例，苏宁在全国拥有82个仓库，覆盖全国所有县市。对于网上购买者，可实现就近发货，大大缩短配送时间。而自建物流，正是从互联网起家的诸多电子商务网站正在弥补的。
早在十年前，苏宁就请咨询公司论证过电子商务的可行性，但因信用、支付等大环境尚欠缺而作罢。今年初，电子商务再次被苏宁提上议事日程，8月18日一个名为“易购”的电子商务平台诞生。
李好参与了苏宁易购筹建的全过程。易购之前，她在数码事业部担任副总经理，负责集团数码产品的采购。更早之前，她参与过黑电的采购和集团SAP集成系统的上线。
“在网上卖东西，和线下一样，要根据市场需求，选择商品、定价，要对从采购到销售、服务的一系列流程非常熟悉。”她认为这也是集团从采购部门抽调人员加入易购的原因。
不过这次她面对的是完全不同于线下的消费人群，“定价蛮难的”。在线下，不同地区、不同时间段内同一款商品的价格可能都不一样，而在网上价格必须统一。并且因为网上比价的方便性，价格还得随时进行调整。
而在产品种类上，线下店面销量往往集中在主流机型，跟产品在店面中的摆放位置和推荐有很大关系。网络上的产品则是越丰富越好，包括在线下常常被忽略的小件商品，在线上都有市场。
现在苏宁易购，不仅包括3C，还包括一部分母婴、家居类产品，未来易购将朝着综合类的电子商务网站的方向去发展。“家电是大件消费，买一次可能十年八年都不会换了，加入家居百货，可以增加顾客对易购的粘性，”李好俨然已经成为了一位电子商务专家。
虽然可以共享线下资源，不过在苏宁易购在成立伊始，就面临着线上线下在价格上的左右手互搏难题。李好认为两者并不冲突，“这两种渠道面临的是不同的消费人群。”
李好称，因为长期消费习惯和线上消费面临的诚信问题，网上商城在短期内不可能替代线下实体店。而苏宁当初决定做网上商城的初衷，就是希望能够覆盖网上网下的更多人群，“并不是要把线下用户拉到线上来。”
“现在每个月，易购的销售额环比都有300%以上的增长，希望明年能够突破集团整体销量的1%，”李好表示。
推荐阅读
[中国家电网讯] 近日，由格力电器生产的大型离心机组已运抵合肥市中心医院，九套机组的圆满交付意味着格力中央空调正式入驻华东规模最大的医院。据悉，这是目前国产中央空调的最大医疗项目工程。 医院一体化解决方案>>>详细阅读
本文标题：苏宁网上商城定目标：明年销售15亿
地址：http://www.lgo100.com/a/zhibo/20111229/142148.html
网友点评
精彩导读
科技快报
品牌展示