商报讯（记者 吴文治）昨日，苏宁电器与台湾的华硕公司签订了25亿元的采购大单，部分新品将首次进入内地销售。此前，另一家电巨头国美已表示，将扩大向宏碁等台湾厂商采购产品。专家表示，丰富商品品类将改变单一的价格促销，对拉动消费会更有积极意义。
靠同样的商品、同样的供应商、同样的促销手段，内地零售业多年来重复着同质化竞争，千店一面、恶性竞争、同质化营销导致其不断压榨供应商，靠渠道费生存成为通病。家电连锁同样也不例外。如何摆脱同质化竞争成为商家共同面对的课题。
由农业交流与农产品采购团、企业家等组成的江苏代表团，昨日在台湾与当地企业举行了双向采购签约仪式。苏宁电器与华硕电脑签署了3.5亿美元（约25亿元人民币）的采购订单，成为本次在台采购量最大的企业。除了电脑产品外，台湾具有优势的手持导航仪、台湾产华硕品牌手机都将首次登陆苏宁门店。
“本次采购的商品都是新产品，对于苏宁本身而言，会增强自身在内地市场的竞争力。同时，此次合作最大的好处是关税减免后，可以降低采购成本，终端的销售价格会有10%的下调。”苏宁电器相关负责人向记者透露，此批商品将在明年底陆续在内地各城市的苏宁门店销售。
其实，国美、苏宁两大家电巨头在台湾市场已有初步交锋。国美电器副总裁王俊洲上月底出席两岸流通服务业搭桥会议时明确表示，将扩大向宏碁、华硕、明基等台湾厂商采购，并与台湾笔记本电脑大厂商洽谈合作。
全球消费紧缩的大环境下，内地零售与港台企业间的交流越来越频繁，通过展卖、采购等形式达到丰富双方市场商品种类、解决产品销售等问题，并起到拉动消费的作用。上月，百余家香港企业集体亮相京城，参加京港洽谈会，并展出了服装饰品、家居用品、电子家电等3000多个品种的产品。不仅北京市民在家门口就可以买到原汁原味的港货，参展港商也可了解北京当地的消费特点，为进京销售做初步的市场调研。
具有国际品位的香港产品在加速进驻京沪等一线城市，两岸直航后，台湾优质的电子产品进入内地有了更大便利，这一市场也被商家看好。台湾手机代加工、电源供应器制造等技术在全球领先，如果能直接与内地零售企业合作，内地市场会有更多“台湾制造”的新型产品上市。另外，台湾的金门酒、莲雾等食品在内地销售网点也较少，如能打通销售渠道，内地消费者可以更加便捷地购买到台湾特色商品。
中国人民大学商学院教授黄国雄在接受记者采访时强调，当前一些商家降价促销提高销售的做法，从实际来讲，是刺激顾客提前消费。“只有开辟新的消费领域，才能真正起到拉动消费的作用。”
业内人士表示，港台企业与内地企业的对接采购，不仅解决了企业产品的销售难题，也可以让内地消费者购买到更多地道的港台产商品，拉动消费。
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本文标题：苏宁与台湾华硕签订25亿元采购大单
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