“威力威力，够威够力”这句曾唱响大江南北的广告词又再度重现荧屏上。威力，这个洗衣机行业昔日霸主，其几十年的发展历程无疑是坎坷的，在巅峰之后，由于受到体制的束缚，同时在洗衣机从双缸向波轮升级的过程错失良机而被对手超越，后又几经易手而日渐式微。但威力又是幸运的，东菱入主威力后，经过生产与运营等综合调整，威力开始走上正轨。
老威力焕发了新生机！老威力内部到底进行了怎样的变革？新威力又将向何处去？带着这些疑问，信息时报记者独家采访了东菱集团副总裁、东菱威力总裁刘亮。
关于整合
重新进入主流渠道
信息时报：威力曾几易其手——原属于中山市政府，后被格林柯尔系收购，“顾雏军事件”之后又回到中山市政府手里，最后又被东菱集团收购。由东菱集团来运作威力有什么优势？
刘亮：可以说，东菱的介入给威力带来重新腾飞的机会。东菱素有“西征冠军”之称，作为我国西式家电最大的出口企业，一直希望向大家电领域延伸拓展，并且希望开拓国内市场，做到内外销并重，收购威力吻合东菱集团的战略定位，也是东菱做大做强家电业的重要步骤。
信息时报：您作为东菱威力的总舵手，于去年8月空降威力，您都做了哪些整合工作？
刘亮：主要是3个方面，一是从管理入手，包括人力资源的调配、员工的激励机制、压力传递机制等等；其次是提升威力现有的两大产品微波炉和洗衣机产品的品质，让它们再上台阶，满足现有的市场定位和需求；第三是拓展营销渠道和队伍。目前，威力发展的新客户已占到现有客户的50%，并且开始进入苏宁以及工贸公司等主流渠道。而且，威力在全国有33个分公司，200个代理商，4000多个销售网点。从这些布局可以看出，我们对市场的前景充满信心。
关于业绩
全年销售有望超百万台
信息时报：这样的整合收到了哪些成效？
刘亮：截止目前，威力洗衣机内销与去年同期相比增长60%，预计全年销量将达100万台。而且威力洗衣机的销售结构也得到提升，威力是做双缸洗衣机起家的，而现在全自动洗衣机在销量上也占到总量的4成以上。
信息时报：家电下乡、以旧换新等国家政策对威力的帮助大吗？
刘亮：威力家电下乡效果很好，商务部公布的统计数据显示，在中标洗衣机下乡的87个下乡企业中，威力的销售排行排在第6名。威力的市场定位是“以三级市场为主”，向二级和四级市场延伸，在产品的研发和设计上也是在契合这个定位的。比如，我们推出的“泵水洗”洗衣机，它不需要接入自来水，就可抽取水泵中的水来洗衣，从而解决了高山地区农民无法使用洗衣机的难题。
关于定位
要做“国产洗衣机第三选择”
信息时报：目前海尔洗衣机和美的洗衣机位居前列，在如此激烈的市场竞争环境中，威力如何定位自己？
刘亮：威力品牌的定位是要做“洗衣机国产品牌的第三选择”，即要在3~5年内，实现销售额30亿的目标。2010年的销售目标是10个亿。
海尔和美的并不是威力的竞争对手，而是我们的学习标杆。中国洗衣机内销市场容量十分巨大，内销是2500万台，外销是1000万台。我们可以看到，空调品牌前十名的市场占有率约为93%，其中前两名份额就达到80%左右，有别与其，洗衣机市场虽然前十名的份额也达到85%，但前两名的份额却分别只有25%和14%，这意味着除海尔和美的外的任何一个品牌，只要能做到5%~8%的份额，就很可能成为行业老三；纵观整个洗衣机产业，威力是很有希望的。
关于竞争
一切竞争归结于战略
信息时报：您认为竞争的核心是什么？对于其他白色家电产品，比如冰箱、空调也有战略上的打算吗？
刘亮：所有的竞争归根结底就是战略的竞争，战略定位好了，然后是运用战术为其服务；今天所收获的成果，都得益于数年前的战略布局。
我们计划明年4月上马冰箱项目，很可能是以资本运作的方式收购冰箱生产线。做冰箱也是战略，它可以与洗衣机形成互补。因为洗衣机的旺季是每年9月到次年的3月，而冰箱的旺季则是每年的3月~9月，也就是说，洗衣机旺季结束时，正好迎来冰箱旺季，反之亦然。通过运作这两个产品线，在提高综合竞争力的同时，也可大大提升经销商的利润。在做好冰箱之后，不排除进一步向空调布局的可能。
信息时报：在威力几经易手的过程当中，市场上曾出现管理的真空状态，导致市场上出现了不少“李鬼”和傍大款品牌，对威力品牌形成极大伤害，这一块怎么整理？
刘亮：打假会一直进行下去，明年8、9月份，我们很可能重新恢复威力“中国驰名商标”这一荣誉，一旦获得，所有其他李鬼品牌将会自然消亡。
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本文标题：威力洗衣机刘亮：威力有机遇更有实力
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