十年前，苏宁、国美凭借连锁门店扩张，从传统的百货商店的手中夺走了家电销售渠道的霸主地位。而今天，由于网络的快速发展，昔日的“革命者”也将面对市场格局的再次转变和新的挑战。

　　面对来势凶猛的家电网购，传统家电连锁苏宁终于高调出击。1月25日，苏宁宣布其B2C网站苏宁易购正式上线。与此前的低调运营所不同，这一次，苏宁总裁孙为民为“苏宁易购”押注下了“豪赌”：三年之内，占领中国家电网购市场20%以上的份额，做“中国最大的3C家电B2C网站”。

　　三天之后，似乎是在“回应苏宁”，京东商城宣布已获得老虎环球基金领投的高达1.5亿美元的融资。京东商城董事长兼CEO刘强东表示，此轮融资中一半将用于物流建设，另一半则将用于保证产品的低价销售策略。而此前的1月13日，淘宝专注于3C家电领域的淘宝电器城正式上线，目前已经有包括美的、惠普、三洋、美的、格兰仕和诺基亚等在内的近50家品牌家电企业进驻。

　　“线上”的京东力图“向下”渗透，“线下”的苏宁则开始强攻“线上”——2010年开年的第一个月，家电网购抢食者俨然点起战火，家电网购市场新一轮的争夺拉开序幕。

　　挑战传统大鳄

　　“野心勃勃”的家电网购企业，似乎并不讳言对于国美、苏宁等传统家电销售渠道的挑战。刘强东在接受采访时，用“大战在即”四个字来形容目前的家电网购现状，并表示今后三年B2C电子商务可能还有一场恶战，而京东已做好了连续打三年价格战的准备。

　　据最新公布的中国家电网购市场报告显示，我国家电网购行业2009年保持快速增长态势，全年销售额增长率高达200%，超过400亿元;而2010年将突破1000亿元，占据三成左右的国内家电销售市场。

　　以2003年初才正式涉足网络零售领域的京东商城为例，其销售额连续五年增长率均超过300%，2009年销售额突破40亿元，2010年预计将达到100亿元。而另一家专注家电网购的企业世纪电器网，2007年销售额不到1000万元，2008年增长至1亿元，2009年则超过3.7亿元，连续三年增长率超过300%。尽管与传统家电连锁商们动辄上千亿元的销售规模相比，网上家电购物还有些“小儿科”，但我们不能否认，互联网正在重塑中国商业。

　　事实上，无论是卓越、当当;还是“淘宝电器城”、京东商城、世纪电器网等垂直类电子商务网站，一线的B2C企业已经和传统零售商没有了太大的区别：同样的正品行货，机打发票，全国联保、全国配送、价格保护、大家电全国免运费……这不仅令“京东们”的销售额持续高速增长，也获得了风投的青睐。

　　而“京东们”之所以敢于和传统的家电渠道“叫板”，其竞争的核心策略在于“低价”。刘强东就曾表示，“我们的家电价格，就是要比国美、苏宁低，比传统卖场便宜20%。”事实上，通过纯电子商务的模式运营，“京东们”不仅缩减了家电商品的中间流通环节，省却了店面租金等费用，同时通过厂家、大代理商等直销模式打掉批零差价，保证了商品较低的价格，自然吸引了一大批年轻消费者的追捧。

　　而在家电厂商们看来，相比实体店，厂家进驻电器商城则可以大幅缩减高昂的进场费、销售返点、节假日促销费用及选位费等。“进驻到知名度较高的网上商城，省去这些大额开始，我们完全可以拿这些资源让利给消费者。”一位厂商负责人如是说。

　　我们可以很明显地看到，在网络上，不少家电产品正在创下全国家电市场最低零售价。以创维32英寸液晶电视32L05HR为例，去年12月该产品在国美的报价为2999元，而世纪电器网的报价为2780元，如果团购，最低报价只要2650元，较之传统家电连锁价格低了近一成。

　　不仅如此，即便是交易金额较大的电子产品，“京东们”所掌握的筹码也越来越多。进入2009年以后，得益于小额消费瓶颈的突破，以及服务、后台投入的效果显现，一度顾虑重重的消费者对于主流网购的信任感普遍提升，其中液晶电视、空调等大宗家电逐渐成为网购消费的趋势。易观国际研究显示，在2009年中国大家电网上零售市场，2009年中国大家电网上零售市场规模将达到35.5亿元，同比增长111.31%，而这也意味着在线购物真正迈入了大额消费时代。上一页 1 2 3 下一页单页阅读

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本文标题：家电网购企业野心勃勃：谁是下一个国美

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