日前，江苏兴贸电器副总经理凌燕接受采访时透露，2009年该公司整体销售同比增长近40%，其中家电下乡销售占比达65%左右。

　　“家电下乡对包括我们公司在内的区域分销商而言，非但是保持销售增长，战胜危机的关键动力，更是一次难得的历史性机遇。”凌燕表示。

　　据悉，创业于1988年10月的江苏兴贸电器，前身只是南通市下辖通州县金沙镇上一家员工不超过10人，生产电器配件的手工作坊。历经20多年的发展，目前已经发展成为专业从事家用电器品牌总代理、总经销、连锁零售的现代化家电流通企业。新飞、松下、三洋、三星、小天鹅等国内外家电品牌均与该公司保持了多年的合作关系，其1000多家分销网点遍布江苏，新飞、三星、三洋等品牌销售业绩连续多年蝉联华东之冠。

　　凌燕称：“去年上半年开始，我们在1999年开业的第一家店的基础上，借助家电下乡政策推动正式启动了乡镇家电连锁品牌加盟计划。目前，三四级市场乡镇加盟店总数已突破60家，今年年底则计划达到120—150家。可以说，我们是家电下乡‘下’出来的家电连锁。”

　　作为南通市首家试点家电下乡直补的企业，凌燕表示：“我们非常感谢通州市家电下乡工作组以及通州人行速达工程的工作同志，帮助我们去年6月就开始测试，比省内同行提前了两个多月(7月1日)试点直补，从而作为银企家电下乡合作典范引起省内媒体和同行的关注，也使得我们全年的家电下乡销售非常顺利，市场影响力进一步提升。”

　　2月1日，兴贸电器正式列入江苏省家电以旧换新试点政策商家阵容。凌燕透露，春节期间，在两大新政的共同拉动下，同比销售增幅高达100%以上。“虽然，换新会对下乡占比产生一定的分化影响，但总量都在增长。我们会正确引导处理下乡与换新的关系，最重要的是让老百姓真正得到实惠，理性选择，明明白白消费。”凌燕说。

　　业内分析人士称：“江苏兴贸电器作为一家县级市市场发展起来的家电批发、连锁流通商，能够跻身江苏乃至华东地区家电市场第一阵营，在国内几乎独一无二。从根本上来说，这是该公司多年来坚持‘家电下乡’道路深耕三四级乡镇市场，努力的结果。”

　　“3月1日，我们公司占地60多亩的总部基地正式破土动工。目前我们也在完善品牌代理分销、连锁零售业务、服务产业链等产业布局，朝着集团化、规模化、专业化的道路前进。同时，也在积极进行股份制改造，为IPO上市吸收公众资本把兴贸电器事业做大做强积极准备。”凌燕说。“不过，眼下我们最重要的事情，莫过于把家电下乡、以旧换新落实到位，为全年实现销售翻一番的目标奠定扎实基础。”凌燕最后表示。

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本文标题：兴贸电器：下乡“下”出来的家电连锁

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